Réveillez le dragon en vous! - Conseil-Cle

Lettre financière
août 2013
Réveillez le dragon en vous!
« Votre premier devoir en tant que dirigeant d’entreprise est de
protéger vos marges. » Kendall J. Powell, président et directeur
général de General Mills, 1000CEOs (Traduction libre)
Ceux qui regardent
l’émission « Dans l’œil
du dragon » savent que
Denis Perron
Agronome, Adm. A., MBA les investisseurs
[email protected]
désirent placer leur
argent dans des projets
Geneviève Arseneault qui dégagent de
Agronome
grosses marges. La
[email protected] marge détermine
grandement la
Maxime Lacharité
rentabilité de
Agronome
[email protected] l’entreprise.
717 CHAMPFLOUR
TROIS-RIVIÈRES (QC)
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Calculer la marge brute
de l’exploitation
(différence entre les
produits et les charges
d’opération) est assez
facile, mais apporte peu
d’informations aux
dirigeants sur chacune
des activités de
l’entreprise. Il importe
d’être outillé pour
calculer les produits et
les charges de chaque
service ou de chaque
Jusqu’à maintenant,
l’équipe de Conseil-Clé
a développé des outils
informatisés pour
calculer les marges des
activités pour plusieurs
entreprises spécialisées.
Nous avons des clients
qui utilisent ces outils
dans les productions
suivantes; laitière,
porcine, bovine, grandes
cultures et pommes de
terre.
produit. Prenons une
entreprise maraîchère
qui cultive de la fraise,
du maïs sucré et qui
revend divers produits à
son kiosque de ferme.
L’exercice de calculer
les dépenses
imputables à chaque
activité n’est pas simple
à réaliser. Dans ce cas,
le coût de la main
d’œuvre étant
particulièrement
important, il faut
évaluer précisément le
nombre d’heures de
travail consacrées à
chaque activité.
Lorsque les revenus et
dépenses sont bien
répartis, on obtient 3
marges distinctes qu’il
importe de comparer.
Nous adaptons nos
outils à la réalité de
l’entreprise agricole
avec laquelle nous
travaillons.
Les propriétaires
d’entreprises
établissent avec nous
les paramètres de
chaque activité. Nous
travaillons à partir de la
comptabilité du client
pour établir les
différentes marges.
Établissons qu’après
analyse, les cultures de
fraises, de maïs sucré
et l’activité revente au
kiosque à la ferme
dégagent
respectivement 40 %,
10 % et 50 % de la
marge brute de
l’entreprise. Cela
signifie que l’activité
maïs sucré, qui génère
pourtant de bons
revenus, contribue très
peu à la rentabilité de
l’entreprise.
Avec ces informations,
les dirigeants peuvent
maintenant rechercher
les causes de la faible
rentabilité de l’activité
maïs sucré et prendre
des mesures pour y
remédier.
À l’instar des dragons,
recherchez la meilleure
combinaison de marges
et ensuite protégez-les.
Protéger vos marges
peut vouloir dire couper
dans les dépenses,
abandonner une
activité, en créer une
nouvelle ou obtenir plus
pour vos produits.