le client mystère
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le client mystère
Pour les métiers de la distribution et du commerce spécialisé : parfumerie, optique, sport, textile, jardinage, bricolage, multimédia, papeterie, culturel, loisirs, alimentaire, automobile… R E C R U T E M E N T F O R M AT I O N w w w. a s t e r - s t r a t e g i e . c o m Nos références clients : E. Leclerc, Super U, Intermarché, Casino, Géant Casino, Afflelou, Intersport, Cache-Cache, Patrice Bréal, Scottage, Eram, Truffaut, Bureau Vallée, Castorama, Netto, Subway, Brico Dépôt, ? Comment gérer au mieux la satisfaction de votre clientèle ? METRO Cash & Carry, Mr Bricolage… ASTER vous propose LA solution R E C R U T E M E N T F O R M AT I O N w w w. a s t e r - s t r a t e g i e . c o m Nous contacter : ASTER Stratégie BP 58 – 29170 FOUESNANT Tél : 02 987 54 88 88 Fax : 02 98 54 83 30 Email : [email protected] Web : http://www.aster-strategie.com LE CLIENT MYSTÈRE MÉTHODOLOGIE DE L’AUDIT CLIENT-MYSTÈRE La visite mystère est une démarche qui consiste à apprécier la qualité d’un service rendu du point de vue du client. Elle est une composante essentielle pour les entreprises qui mettent la satisfaction clients au centre de leurs préoccupations. Le Client Mystère est aujourd’hui un outil de progression, d’analyse, de motivation et d’évolution stratégique pour toute relation client. Nous élaborons une grille d’évaluation selon vos besoins et validée par vos soins. Les critères sont définis le plus précisément possible à l’aide de mots simples et clairs. Respectant scrupuleusement cette grille, le client mystère relève en toute discrétion et de manière objective tous les points soumis à évaluation. De retour à son domicile, il attribue des scores à chaque critère évalué et décrit les situations ayant un impact négatif sur votre clientèle. Cette radiographie à l’instant T vous permettra de mettre en place les axes d’amélioration de la qualité de vos prestations et d’envisager de réaliser un véritable programme de suivi de celles-ci. L’Audit Client Mystère s’intègre dans une véritable politique de participation et de motivation de l’ensemble de vos équipes. R E C R U T E M E N T F O R M AT I O N w w w. a s t e r - s t r a t e g i e . c o m À quel moment réaliser le client Mystère : En principe 6 semaines avant un évenement commercial important (Noël, soldes, anniversaire, ouverture exceptionnelle, agrandissement, changement d’enseigne, nouvelles collections, changement de manager...). Pourquoi choisir ASTER ? Rapidité > le compte rendu est fourni en papier et format pwt sous 6 jours après la fin des visites. Proximité > prise en compte par les «clients Mystères» des problèmatiques environnementales du moment concernant l’entreprise. Nos clients mystères sont aussi vos vrais clients. • « La visite mystère est aujourd’hui pratiquée par une entreprise de services sur quatre et bien vue par 97 % des salariés. » • « Cet audit nous a permis de mettre en lumière les points à améliorer en termes d’accueil et de techniques de vente. (…) Nous avons pu proposer à nos salariés des formations adaptées aux problématiques de nos magasins. » • « De l’écoute et une véritable prise en compte de nos besoins, des analyses et des recommandations pertinentes ». Les OBJECTIFS : Evaluer les points forts et les points à améliorer sur différents axes : • L’accueil téléphonique • L’accueil physique • Les techniques de vente et le conseil au client • Etc. La démarche est positive et constructive pour aider vos équipes à améliorer leurs performances. L’Audit Client Mystère a pour objectif premier la fidélisation de votre clientèle. ?