Recrutement : Chef des ventes (h/f)

Recrutement : Chef des ventes (h/f)
CIAN
Objectif : Recrutement d’un Chef des ventes (h/f) pour animer et encadrer la force
commerciale sur les 3 agences (Amiens, Mognard et Angers) et l’ADV afin de répondre au
mieux aux demandes clients et se démarquer de la concurrence par la conquête et le
développement de nouveaux marchés (notamment la VEFA).
Finalité :
Rattaché(e) au Directeur Général, il aura pour principale responsabilité le développement de
l’activité sur l’ensemble du territoire français. Véritable Manager terrain, son rôle sera de
générer la croissance et de structurer l’organisation commerciale, d’encadrer et d’animer les
Responsables d’agences et ADV.
Missions principales :
Participer la stratégie commerciale
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Appliquer la stratégie commerciale de la Maison de Cèdre (stratégie définie en
collaboration avec la Direction Générale et en harmonie avec la Direction Technique).
Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin
d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce
marché.
Mise en place d’une approche commerciale structurée (démarche commerciale,
communication online, CRM, ADV).
Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir
des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale
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Diriger, motiver et animer la force commerciale sur les 3 agences et l’Assistante ADV :
accompagnement des Responsables d’agences, conseils réguliers sur l'approche
commerciale et le suivi à apporter aux clients...
Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas
échéant de nouveaux collaborateurs. - Organiser les liens avec les autres directions
de l'entreprise.
Prévoir des réunions régulières avec les équipes commerciales, Marketing et ADV
afin de faire le point et proposer des améliorations.
Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques ou
prescripteurs : participation à des salons, entretien d'un réseau de prescripteurs.
Définition des objectifs et suivi des résultats
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Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale.
Définition des objectifs et répartition des moyens.
Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des
objectifs.
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Analyser les retours sur investissements sur toutes les actions commerciales et
marketing afin de gérer et déterminer le budget de communication.
Participer promotion et Communication
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Aider et conseiller le service Marketing sur les actions à mener.
Conseiller et aider à l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de
l'entreprise : salons, présentation presse.
Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C.
Profil :
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Formation supérieure commerciale, avec une expérience significative de chargé
d’affaires ayant le potentiel et l’envie d’évoluer sur une fonction managériale OU
Chef des ventes OU Responsable commercial de préférence sur un secteur similaire
(construction, immobilier,…).
Maîtrise parfaitement les techniques de vente et marketing (dialogue avec des
interlocuteurs variés).
Doté d'un leadership certain, il est capable de piloter et motiver son équipe
commerciale et d'animer des réunions.
Autonome et rigoureux, il a une forte sensibilité commerciale, et sait communiquer
son enthousiasme tout en optimisant les moyens mis en oeuvre.
Gestionnaire, sa culture financière lui permet de prendre en main la réalisation de
son budget et de favoriser le dialogue avec la direction.
Organisé et pourvu de capacités d'analyse et de synthèse, il pilote ses projets
commerciaux, planifie ses plans d'action, identifie et formalise les grands axes
stratégiques du développement.
Doté de solides capacités relationnelles, il fédère, en interne, ses équipes
commerciales et sait convaincre la direction générale sur ses choix stratégiques. Il fait
valoir, en externe, l'offre de l'entreprise et utilise son charisme pour donner une
image positive de l’entreprise.
Compétences particulières :
Maitrise des outils informatiques (pack office, CRM, internet)
Avantages nature : - Véhicule de fonction - Ordinateur portable - Téléphone
N+1 Hiérarchique, fonctionnel : - Directeur Général, M. Sébastien ROCHE