prospection foncière - `Union Sociale Pour L`Habitat

PROSPECTION FONCIÈRE
Emplois concernés
Acheteur foncier, Chargé d’affaires, Chargé d’affaires foncières, Chargé de développement, Chargé d’études, Chargé d’études
marketing, Chargé de développement foncier, Développeur foncier, Ingénieur d’études, Négociateur foncier, Négociateur
immobilier, Prospecteur foncier, Responsable foncier
Missions
Le prospecteur foncier a pour mission de prospecter et acquérir des terrains et immeubles, de mener à bien les négociations
foncières et les acquisitions sur la base des études d’opportunités réalisées et validées lors des « revues de projet ».
Activités principales
■ Réaliser l’étude d’opportunité
■ Rechercher du foncier en développant les contacts
■ Négocier avec les propriétaires fonciers l’achat des terrains jusqu’à la signature de la promesse de vente
■ Effectuer les recherches pouvant grever la constructibilité du terrain, ainsi que les enquêtes concessionnaires
■ Assurer le suivi du dossier jusqu’à la signature notariée et la préparation des actes
Facteurs d’évolution
La rareté du foncier peut conduire les organismes à créer une mission spécifique. Cependant, dans la plupart des organismes,
cette fonction est assurée par la direction générale ou la direction du développement qui entretient ses réseaux d’information
auprès des collectivités locales et des notaires.
La concurrence avec d’autres bailleurs, mais aussi avec le secteur privé, conduit les directions d’organismes à aller chercher
des affaires, créer et entretenir des réseaux et développer une démarche systématique de suivi des opportunités.
Il s’agit de devenir offensif pour acquérir du foncier, de savoir détecter à temps des terrains disponibles et d’éviter de rester dans
une position d’attente de propositions. Pour cela, il est impératif de définir une stratégie à long terme. Dans les grandes
agglomérations, le suivi des opportunités foncières suppose une perspective à moyen ou long terme (8/10 ans).
Conditions d’exercice et qualités requises
La dimension « Relations publiques » de contact avec les élus, les notaires, les vendeurs, les avocats, les services des
domaines est essentielle. Le partenariat interne entre la maîtrise d’ouvrage, les services « foncier » et les services « marchés »
structure la réalisation de la mission.
La fonction s’appuie donc autant sur des qualités personnelles que sur la capacité à développer un réseau de relations.
■ Autonomie et méthode
■ Qualités relationnelles
■ Capacités d’investigation et de négociation commerciale
■ Ténacité et rigueur
■ Esprit d’initiative
■ Réactivité
Formation et expérience
Formations permettant de développer une bonne connaissance des marchés fonciers et immobiliers, de l’urbanisme
opérationnel et du montage d’opérations de logement social.
■ Formation immobilière (ESPI, CNAM-ICH, géomètre…)
■ DESS Institut d'Urbanisme de Paris, filière Urbanisme et gestion des villes
■ Formation supérieure juridique ou commerciale
Expérience professionnelle d’un minimum de 3 ans en bureau d'études, ou en cabinet d'études de marchés.
FICHE FONCTION Prospection foncière
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