transmission reprise COMMERCE.indd - CCI Champagne

Ce que les entreprises disent...
de la transmission-reprise d’entreprise
Chaque semestre, les Chambres de Commerce et d’Industrie
de Champagne-Ardenne interrogent les chefs d’entreprise sur
la conjoncture économique. A cette occasion, nous les avons
également sollicités sur différentes thématiques parmi lesquelles
la transmission et reprise d’entreprise. La pérennité du tissu des
entreprises et le maintien d’activités représentent en effet un enjeu économique fondamental en termes de croissance, d’emploi
et d’aménagement des territoires. Les prochaines années donneront lieu à de nombreuses transmissions d’entreprise et des
opportunités de reprise importantes. Ainsi, nous avons demandé aux dirigeants s’ils projetaient de transmettre leur entreprise et/ou
d’en reprendre une, auquel cas : pour quelles raisons, à qui, sur quelle période, avec quel accompagnement et quelles difficultés ?
Commerce de détail
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"
"
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Ce « 4 pages » porte spécialement sur le commerce de détail et s’accompagne de deux autres publications spécifiques à
l’industrie et au commerce de gros et services aux entreprises.
Près de 40 % de transmissions d’entreprise envisagées…
Envisagez-vous de transmettre
votre entreprise ?
""" " "
Si oui avez-vous un projet de reprise ?
Oui
21 %
Eventuellement
17 %
Non
81 %
"
"
33 %
Eventuellement
10 %
"
Non
62 %
Oui
9%
Les détaillants champardennais envisagent pour 38 %
d’entre eux de transmettre leur commerce. Parmi ces
derniers, 19 % songent par ailleurs à reprendre une autre
entreprise.
45 %
Les transmissions de commerce devraient être plus
nombreuses dans la Marne, avec un peu moins de la moitié
des commerces marnais susceptibles d’être cédés (45 %),
38 %
contre 21 % en Haute-Marne.
21 %
Septembre 2007
Deux
Retraite
Raisons
Pour racheter une autre entreprise
Changement de secteur d'activité
Non réponse
"
"
envisagent
de
commerce. Le deuxième motif de cession cité par
16 % d’entre eux est lié à la situation économique.
4%
2%
2%
Pour le développement de l'entreprise
2%
La première difficulté identifiée dans une transmission est
pour plus de 90 % des détaillants de trouver le bon repreneur.
1%
Plus de la moitié des cédants (62 %) cherchent un tiers pour
transmettre leur commerce. Par ailleurs, les transmissions de
"
""
commerce seraient familiales (15 %).
Tiers à trouver
A qui ?
trois
4%
Autre
Pour réaliser mon investissement
sur
partir à la retraite et vont ainsi transmettre leur
67%
16%
Situation économique
commerçants
Famille
62%
Concurrent
9%
Client - Fournisseur
9%
d’accompagnement sont principalement orientées vers l’expert
comptable, mais également vers le conseil juridique et les
"""
Salarié
Les attentes des cédants en matière d’appui et
15%
5%
services des Chambres de commerce et d’industrie.
Période
Près des trois quarts des commerçants pensent transmettre
leur commerce après un an.
Entre 1 et 3 ans
43%
Plus de 3 ans
30%
Après l’identification du repreneur adéquat, les autres
26%
Moins d'un an
obstacles généralement perçus par les commerçants lors d’une
34%
Expert comptable
23%
19%
CCI et Chambres consulaires
9%
Banque
7%
Autre
5%
Aucun
3%
"
Relation professionnelle
"
Notaire, Conseil juridique
cette opération, la maîtrise des aspects fiscaux, l’évaluation du
"
"
Accompagnement
"
transmission sont : le besoin de s’assurer un revenu après
prix de cession, la recherche d’organismes accompagnateurs
compétents et la maîtrise des aspects juridiques et administratifs.
Les problèmes familiaux ne sont en revanche cités que dans
27 % des cas.
Quelles sont les difficultés liées à une transmission ?
51%
Trouver le bon repreneur
Gagner sa vie après la transmission
27%
Maîtrise des aspects juridiques
Trouver les organismes capables
d'accompagner la transmission
Maîtrise des aspects administratifs
Problèmes familiaux
41%
18%
40%
10%
Très difficile
39%
17%
27%
29%
17%
15%
18%
43%
53%
9%
4% 3%
49%
24%
Maîtrise des aspects fiscaux
Evaluer le prix de cession
42%
37%
6%
9%
5%
12%
30%
6%
40%
38%
34%
Difficile
5%
Peu difficile
Facile
… et 14 % de projets de reprise
Envisagez-vous de reprendre
une autre entreprise ?
Si oui avez-vous un projet de
transmission ?
Oui
26 %
Oui 7 %
Eventuellement
7%
Non
50 %
Non
86 %
""
"
"
"
22 %
Eventuellement
24 %
Près de 15 % des détaillants pensent reprendre une autre
entreprise. La moitié des repreneurs envisage par ailleurs de
transmettre leur commerce.
Ce projet de reprise est, parmi les détaillants ardennais,
envisagé dans des proportions supérieures (22 %), tandis
"
13 %
que 10 % à 14 % des commerçants haut-marnais, marnais et
aubois prévoient une telle démarche.
""
14 %
Augmenter votre volume d'affaires actuel
(croissance externe)
"
Raisons
"
10 %
32%
A qui ?
55%
Tiers à trouver
32%
Concurrent
Pour le plaisir d'entreprendre
25%
Travailler dans le secteur d'activité qui vous
tient à cœur
25%
Diversification
Investir
Famille
6%
Salarié
3%
Client - Fournisseur
3%
11%
7%
Les reprises doivent pour l’essentiel répondre à la volonté d’augmenter le volume d’affaires actuel (32 %). A cette perspective
de croissance externe, s’ajoute le souhait des repreneurs de travailler dans le secteur d’activité qui leur tient à cœur, au
même titre que le plaisir d’entreprendre.
Dans la plupart des cas, l’entreprise n’a pas encore été ciblée (55 %). Plus de la moitié des détaillants sont en effet
confrontés à la difficulté de trouver une entreprise à reprendre. Près d’un tiers d’entre eux pense reprendre l’entreprise
d’un concurrent.
Période
Entre 1 et 3 ans
Moins d'un an
Plus de 3 ans
trois ans et 35 % sont envisagés à court terme.
52%
35%
La détermination de la valeur de l’entreprise, le
13%
financement du rachat et les aspects fiscaux
constituent les trois premières difficultés identifiées
les plus demandés dans le processus d’une reprise
sont donc l’expertise comptable et bancaire.
Accompagnement
Banque
Expert comptable
le cédant et le repreneur, la réorganisation de
24%
l’entreprise, les aspects juridiques et administratifs
CCI et Chambres consulaires
18%
ou encore l’acceptation par le personnel et par la
"""
18%
Autre
processus, comme le passage de relais entre
24%
Notaire, Conseil juridique
Relation professionnelle
D’autres éléments paraissent moins freiner ce
"
""
"
"
par au moins 58 % des repreneurs. Les services
clientèle.
14%
2%
"
Quelles sont les difficultés liées à cette reprise ?
Déterminer la valeur de l'entreprise
21%
Financement du rachat
21%
Maîtrise des aspects fiscaux
45%
41%
16%
Maîtrise des aspects administratifs 7%
Acceptation par le personnel 4%
Acceptation par la clientèle 4%
Très difficile
33%
33%
11%6%
Réorganisation de l'entreprise 4%
32%
33%
Bien passer le relais avec le prédécesseur 7%
Maîtrise des aspects juridiques
28%
42%
20%
Trouver une entreprise à reprendre
28%
41%
29%
35%
29%
13%
19%
54%
8%
14%
19%
48%
Difficile
11%
11%
52%
22%
10%
50%
50%
26%
7%
26%
Peu difficile
Facile
Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Champagne-Ardenne - 10 rue de Chastillon - 51011 Châlons-en-Champagne - Tel : 03.26.69.33.40 - site : www.champagne-ardenne.cci.fr
La majorité des rachats devraient se faire d’ici un à