de la transmission/reprise d`entreprise - CCI Champagne

Ce que les entreprises disent...
de la transmission-reprise d’entreprise
Chaque semestre, les Chambres de Commerce et d’Industrie
de Champagne-Ardenne interrogent les chefs d’entreprise sur la
conjoncture économique. A cette occasion, nous les avons également
sollicités sur différentes thématiques parmi lesquelles la transmission
et reprise d’entreprise. La pérennité du tissu des entreprises et le
maintien d’activités représentent en effet un enjeu économique fondamental en termes de croissance, d’emploi et d’aménagement
des territoires. Les prochaines années donneront lieu à de nombreuses transmissions d’entreprise et des opportunités de
reprises importantes. Ainsi, nous avons demandé aux dirigeants s’ils projetaient de transmettre leur entreprise et/ou d’en
reprendre une, auquel cas : pour quelles raisons, à qui, sur quelle période, avec quel accompagnement et quelles difficultés ?
Commerce de gros
Services aux entreprises
"
"
"
"
""
Ce «4 pages» porte spécialement sur les entreprises du commerce de gros et des services aux entreprises et s’accompagne
de deux autres publications spécifiques à l’industrie et au commerce de détail.
Près de 23 % de transmissions d’entreprise envisagées…
Envisagez-vous de transmettre
votre entreprise ?
""" " "
Si oui avez-vous un projet de reprise ?
Oui
15 %
"
"
"
23 %
Eventuellement
8%
Non
80 %
Eventuellement
8%
Non
77 %
Oui
12 %
Dans le commerce de gros et les services aux entreprises,
23 % des chefs d’entreprise répondant songent à
transmettre leur entreprise. Parmi eux un dirigeant sur
cinq envisage de reprendre une autre entreprise. Les
21 %
transmissions d’entreprise devraient être quelque peu
moins nombreuses parmi les grossistes et concerneraient
22 % de ces sociétés contre 23 % dans les services aux
entreprises.
23 %
23 %
Envisagées par 21 % à 23 % des dirigeants, les
transmissions d’entreprise ne diffèrent pas de façon
significative d’un département à l’autre.
Septembre 2007
exprimé par 62 % des chefs d’entreprise. Par ailleurs,
8%
Autre
Raisons
années constituent le principal motif de cession
13%
Pour le développement de l'entreprise
13 % des dirigeants voient dans la transmission de leur
5%
Changement de secteur d'activité
"
"
"
entreprise un moyen de la développer davantage.
Non réponse
3%
Pour réaliser mon investissement
3%
Dans 42 % des transmissions envisagées, le repreneur de
Pour racheter une autre entreprise
3%
l’entreprise n’est pas identifié. Trouver le bon repreneur est en
Situation économique
3%
effet perçu par plus de 80 % des chefs d’entreprise comme une
Tiers à trouver
Concurrent
Famille
Période
Client - Fournisseur
ou un salarié (11 %).
21%
17%
La transmission d’entreprise est prévue pour le court moyen
11%
terme, puisque près de la moitié des dirigeants l’annonce d’ici
8%
un à trois ans et 20 % au cours de l’année.
Dans leur projet, 29 % des chefs d’entreprise pensent se
49%
Entre 1 et 3 ans
faire aider de leur expert comptable. Le rôle des CCI et plus
31%
Plus de 3 ans
Moins d'un an
à un concurrent direct (21 %), un membre de la famille (17 %)
42%
"""
Salarié
difficulté. Par ailleurs, la majorité des entreprises serait cédée
"
""
A qui ?
Les départs en retraite massifs des prochaines
62%
Retraite
largement des Chambres consulaires est également souhaité
20%
par 22 % pour cet accompagnement. Parmi les difficultés
Expert comptable
29%
CCI et Chambres consulaires
22%
18%
Banque
17%
Relation professionnelle
8%
Aucun
4%
Autre
3%
"
Notaire, Conseil juridique
"
"
"
Accompagnement
"
envisagées, les aspects fiscaux, juridiques et administratifs
semblent effectivement un obstacle au projet (de 58 % à 71 %).
La nécessité pour les dirigeants de s’assurer des revenus
suffisants après la transmission paraît également peser sur la
plupart des cessions (55 %). En revanche, les problèmes liés
à l’évaluation du prix de cession, à la recherche d’organismes
accompagnateurs adéquats et surtout aux questions familiales
semblent de bien moindres obstacles.
Quelles sont les difficultés liées à une transmission ?
Tro uver le bo n repreneur
M aîtrise des aspects fiscaux
M aîtrise des aspects juridiques
37%
46%
14%
12% 6%
57%
10%
22%
57%
24%
M aîtrise des aspects administratifs 10%
48%
29%
Gagner sa vie après la transmissio n
40%
38%
Evaluer le prix de cessio n
Tro uver les o rganismes capables d'acco mpagner la transmissio n
15%
13%
11%
P ro blèmes familiaux 3% 17%
Très difficile
Difficile
36%
45%
36%
8%
13%
8%
6%
42%
39%
6%
11%
42%
Peu difficile
Facile
… et 17 % de projets de reprise
Envisagez-vous de reprendre
une autre entreprise ?
Si oui avez-vous un projet de
transmission ?
Oui
16 %
Oui 10 %
Eventuellement
10 %
Eventuellement
7%
Non
74 %
Non
83 %
""
"
"
"
14 %
Près d’un chef d’entreprise sur cinq envisage de reprendre
une autre entreprise. Parmi les repreneurs potentiels, un quart
d’entre eux pensent transmettre leur entreprise.
Par territoire, la Marne apparaît comme le premier département
en matière de reprises envisagées, par près de 20 % des
"
19 %
dirigeants, tandis que les repreneurs potentiels ne représentent
que 11 % des dirigeants haut-marnais.
""
17 %
Augmenter votre volume d'affaires actuel
(croissance externe)
"
Raisons
Travailler dans le secteur d'activité qui vous
tient à cœur
15%
Diversification
14%
Autre
A qui ?
42%
21%
Pour le plaisir d'entreprendre
Investir
"
11 %
7%
1%
Concurrent
43%
Tiers à trouver
Client - Fournisseur
40%
12%
Autre (création)
2%
Famille
2%
Salarié
0%
Une grande partie des reprises (42 %) s’inscrit dans une perspective de croissance externe de l’entreprise.
Le plaisir d’entreprendre, la volonté de travailler dans le secteur d’activité désiré et de se diversifier constituent d’autres
motifs souvent évoqués par les futurs repreneurs.
Les reprises d’entreprise sont majoritairement ciblées parmi la concurrence (pour 43 % d’entre elles) et dans une
moindre mesure les relations professionnelles directes (12 % reprendraient l’entreprise d’un client ou d’un fournisseur).
Dans 40 % des cas, l’entreprise à reprendre reste cependant à repérer. Sept chefs d’entreprise sur dix pensent en effet
qu’il est difficile voire très difficile de trouver l’entreprise à reprendre.
Période
courte : 86 % comptent en effet reprendre une
44%
Moins d'un an
autre entreprise avant trois ans dont 44 % dans
42%
Entre 1 et 3 ans
Plus de 3 ans
l’année.
13%
Les experts comptables, les CCI et les banques
l’accompagnement de projets de reprise.
La majorité des repreneurs identifie comme autres
Accompagnement
principales difficultés le passage de relais avec le
"
""
"
"
paraissent des interlocuteurs privilégiés dans
prédécesseur, la détermination de la valeur de
24%
l’entreprise et l’acceptation du personnel. Les
CCI et Chambres consulaires
22%
avis sont partagés quant à la réorganisation de
Banque
21%
l’entreprise et à l’acceptation par les clients, tandis
Notaire, Conseil juridique
13%
Relation professionnelle
12%
Aucun
4%
Autre
2%
"""
Expert comptable
que le financement du rachat et les aspects aussi
bien juridiques, fiscaux qu’administratifs semblent
constituer moins fréquemment un obstacle.
"
Quelles sont les difficultés liées à cette reprise ?
Tro uver une entreprise à reprendre
B ien passer le relais avec le prédécesseur
Déterminer la valeur de l'entreprise
15%
12%
33%
37%
39%
50%
Financement du rachat
19%
9%
M aîtrise des aspects fiscaux
12%
M aîtrise des aspects administratifs
11%
Très difficile
6%
8%
40%
44%
A cceptatio n par la clientèle
8%
29%
44%
17%
Réo rganisatio n de l'entreprise 6%
23%
53%
15%
A cceptatio n par le perso nnel
M aîtrise des aspects juridiques
55%
6%
11%
47%
30%
41%
40%
37%
36%
27%
Difficile
44%
43%
Peu difficile
3%
11%
14%
8%
19%
Facile
Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie Champagne-Ardenne - 10 rue de Chastillon - 51011 Châlons-en-Champagne - Tel : 03.26.69.33.40 - site : www.champagne-ardenne.cci.fr
L’échéance que se fixent les acheteurs apparaît