La reprise d`entreprise

Date : MARS 15
Page de l'article : p.78-81
Pays : France
Périodicité : Mensuel
OJD : 18124
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DOSSIER
La reprise d'entreprise
Pour mener à bien toute reprise, encore
faut-il définir son projet et être conscient de
la réalité du marché de la reprise.
GUS
souhaitez
reprendre une entreprise 9 Sachez d'emblée que la demarche
est longue, parfois
déroutante, et vous engage en
termes de temps et de coût
Votre projet doit donc être
réfléchi et réaliste ' En amont,
il est indispensable de vous
interroger sur le bien-fondé de
votre projet, sur sa correspondance avec vos aptitudes, vos
contraintes et vos aspirations, et
sa faisabilité
Le marché de la
reprise
94% des entreprises à reprendre
sont des TPE (moins de 10
salariés) Maîs, sans point de
passage obligé pour les cédants
ou les repreneurs et une reprise,
toute statistique précise sur la
cession-reprise est difficile
Ainsi, 60 000 entreprises changeraient de mam chaque année,
dont 50 000 TPE et 5 DOO entreprises de 10 à 50 salariés Si les
opportunités de reprise d'une
TPE sont nombreuses, les PME
à reprendre sont plus difficiles
à trouver
Identifier les
intermédiaires
Ces intermédiaires varient en
fonction du type et de la taille
de l'entreprise recherchée Pour
reprendre une petite entreprise,
contactez de préférence
- les chambres de commerce et
d'industrie ,
- les chambres de métiers et de
l'artisanat ,
- les fédérations professionnelles ,
- les conseillers habituels de
l'entreprise
experts-comptables, avocats, notaires, assureurs ,
- les réseaux de la création et
de la reprise d'entreprise boutiques de gestion, plates-formes
d'initiatives locales ,
Pour reprendre une entreprise moyenne, contactez de
préférence
- les clubs de repreneurs ;
- les cabinets de conseil indépendants en fusion/acquisition
nationaux, régionaux ou sectoriels ,
- les banques d'affaires, structures spécialisées des banques
commerciales ou d'investissement ,
- les conseillers habituels
de grosses PME
expertscomptables,
commissaires aux comptes, avocats
d'affaires,
cabinets
d'audit
Trouver une entreprise
Dans la pratique, il n existe pas
de bourse exhaustive des opportunités TPE et PME à l'échelle
nationale Hormis les fonds de
commerce et les entreprises
artisanales, pour lesquelles les
soucis de confidentialité sont
moins marqués, il n'y a pas
de marché organise permettant
un rapprochement global entre
l'offre et la demande C'est un
marché éclaté où interviennent
de nombreux intermédiaires et
conseils Ainsi deux marchés de
la cession-reprise
• le marché caché : celui qui se
fait par connaissance, par opportunité, par le réseau, par contact
direct, par cabinet spécialisé
C'est probablement le plus
important,
• le marché visible, celui des
opportunités figurant sur les
annonces, les bases de données souvent le marché de la
2ème chance On y trouve néanmoins des opportunités intéressantes On peut citer
• Fusacq (www fusacq com),
une place de marché dédiée
aux fusions-acquisitions et
à la reprise d'entreprise Si la
consultation d'annonces est gra-
ÉVALUATION FINANCIÈRE DE L'ENTREPRISE
La valeur de l'entreprise
est l'estimation proposée
par le cédant, base a la
négociation Le prix de
l'entreprise correspond à
la somme versée par le
repreneur Les principales
methodes de valorisation
d'une PME
1. l'approche
patrimoniale : on
détermine la valeur de
l'entreprise par celle de
son patrimoine (actif net
corrige) ,
2. l'approche rentabilité :
on part de l'EBE ou du
resultat net corrige, on
applique un coefficient
(variable selon l'activité ..)
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et on pondère en
fonction de criteres
comme la renommée, un
monopole ,
3. l'approche
rendement : souvent
utilisée par le repreneur
qui essaye d'optimiser son
retour sur investissement
Les experts choisissent au
moins une methode dans
chaque type d'approche
pour estimer la fourchette
de valorisation Vérifiez
que tous se basent sur des
comptes corriges, c'està-dire apres gommage
des artifices fiscaux
(amortissements spéciaux,
provisions )
tuile, la mise en relation unitaire
coûte 40 à 55 € HT (forfaits
dégressifs selon le nombre de
mises en relation) ,
CessionPME (www cessionpme com), un site d'annonces de vente et achat d'entreprises (TPE, PME, commerces),
la plupart provenant de professionel L'inscription est gratuite ,
- le CRA (Cédants et Repreneurs
d'Affaires), une association
nationale pour la transmission
d'entreprise Le CRA met gratuitement à votre disposition ses
listes des entreprises à reprendre
rubrique
«Repreneurs/Liste
des entreprises à reprendre»
Pour recevoir un dossier plus
détaillé, vous devez adhérer au
CRA ^cotisation annuelle 520
€ en Ile-de-France et 470 €
en régions pour les personnes
physiques et 700 € pour des
personnes morales) ,
- BPI La BPI centralise les
annonces de plusieurs bourses
(dont les bourses consulaires)
au sein d'une bourse nationale
sur www reprise-entreprise
bpifrance fr
Conseil d'experts : Acheter
une TPE de quèlques salariés, la
développer, puis en acheter une
seconde, plutôt que de cibler les
rares entreprises de plus de 10
salariés 9
TROPHEESCRA 7093523400504