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REPRENDRE
L’offre de services
60 000 reprises d’entreprise par an…
Pourquoi pas vous ?
Que vous vouliez reprendre un commerce, une industrie, une entreprise de service, dans
votre région ou une autre, votre CCI vous accompagne dans votre projet de reprise, quel
qu’il soit. Vous bénéficiez de son expérience, de sa connaissance du tissu économique et
institutionnel local ainsi que de l’expertise de ses conseillers et de ses partenaires.
Une offre sur-mesure
Un service, sur-mesure, adapté à votre situation et votre projet.
Les informations dont vous avez besoin au moment où vous en avez besoin.
Des engagements envers nos clients
Vous accompagner dans la construction d’un projet de reprise cohérent grâce à l’expertise
de votre conseiller.
Vous préparer à la vie de patron : autonomie et bons réflexes.
Vous faire bénéficier de conseillers à la fois généralistes de l’entreprise et spécialistes de certains
domaines ou secteurs : création, reprise et premiers pas de l’entreprise, commerce, service,
industrie, développement durable, économie numérique, etc.
Mobiliser des conseillers neutres et expérimentés qui vous permettent de considérer votre
projet avec objectivité et vous donnent les moyens de le faire coïncider aux réalités du marché et
des ressources disponibles.
Mettre à votre disposition un conseiller référent qui vous accompagne tout au long de votre
projet de reprise, qui vous propose les meilleures solutions pour consolider celui-ci et vous donne
toutes les chances de réussite et de développement.
Je reprends
une
entreprise
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DES COMPÉTENCES, DES SOLUTIONS…
DES RÉSULTATS !
VALIDER SON IDÉE D’ENTREPRENDRE
La problématique Reprendre une entreprise pour en faire quoi ? Suis-je prêt à devenir un patron de TPE-
PME ? Quelles sont les principales étapes d’une opération de reprise ? Ai-je une vision
claire du marché ?
La solution
 L’entretien « Découverte à 180° »
 Le vademecum du repreneur
 L’atelier ou l’entretien « Le parcours du repreneur »
Le résultat La certitude de savoir où vous allez, une idée claire sur l’aventure envisagée.
COMPRENDRE COMMENT REPRENDRE UNE ENTREPRISE
La problématique Comment évaluer le potentiel de développement de l’entreprise ciblée ?
Comment la diagnostiquer et en estimer la valeur ? Comment négocier avec le cédant ?
Comment organiser le juridique de la reprise ?
La solution
 L’e-guide de la Reprise www.reprise.cci.fr
 Formation courte sur la reprise*
Le résultat Une méthode, des outils, une mise en pratique accompagnée.
En général, les repreneurs se posent beaucoup
de questions sur la technique de la reprise et oublient de se
projeter dans la peau du chef d’entreprise qu’ils vont être. Par
expérience, je sais que c’est le plus important pour réussir son
projet de reprise. Une fois qu’ils sont au clair sur l’impact de ce
changement de vie et, souvent, d’un changement d’univers
professionnel, le projet se déroule jusqu’au bout.
Michel B.
Conseiller « Reprise »
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CONCEVOIR UN PROJET DE REPRISE COHÉRENT
La problématique Reprendre une entreprise, c’est concrétiser un projet entrepreneurial par le rachat
d’une activité existante. Quel est le business model de ce projet ? Est-ce que tous les
partenaires de mon projet vont bien le comprendre ? Dès lors, quel profil d’entreprise dois-je
cibler ? Quelle stratégie de reprise dois-je suivre ?
La solution
 Les entretiens « Challengeons votre projet »
Le résultat Un business model fiable. Une fiche de présentation du projet de reprise
avec un profilage de l’entreprise cible. Une stratégie de reprise définie
et un plan d’actions pour la mener.
Je rencontre régulièrement de futurs repreneurs
d’entreprise qui réfléchissent à un profil d’entreprise
à reprendre sans avoir construit de projet entrepreneurial
à moyen et long terme. À moi de les aider à se projeter :
Quel business veulent-ils développer ?
Ce projet est-il en adéquation avec leurs contraintes,
leurs ambitions, leur personnalité ? Lorsque le projet
entrepreneurial est identifié, il devient facile
de définir la cible idéale.
Claire C.
Conseillère « Reprise »
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PASSER DU BUSINESS MODEL À UN BUSINESS PLAN EFFICACE
La problématique Quelles actions mettre en œuvre pour concrétiser mon business model dans l’entreprise
que je cible ? Comment vais-je m’organiser pour la reprise ? Quelle est la solution juridique
et fiscale la plus pertinente pour ce projet ?
La solution
En partant de votre business model et du diagnostic de l’entreprise que vous ciblez, votre
conseiller CCI vous guidera pour la définition des actions les plus efficaces à mener pour
mettre en œuvre votre projet. Objectif : construire et présenter un business plan efficace.
 Les entretiens « Du business model au business plan »
 Le Networking du repreneur : constituez votre réseau avec des partenaires,
d’autres repreneurs d’entreprise et des dirigeants déjà installés
Le résultat Un réseau, des actions à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs, un business
plan réaliste et réalisé dans les règles de l’art.
TROUVER UNE ENTREPRISE À REPRENDRE ET RENCONTRER LE DIRIGEANT
La problématique Vous avez défini le profil de l’entreprise à reprendre adapté à votre projet, il vous faut
maintenant la trouver et entrer en relation avec son dirigeant.
La solution
 Les offres d’entreprises à reprendre
 La recherche active de cibles*
 La mise en relation avec des cédants
Le résultat Une entreprise qui correspond à vos critères de recherche.
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TROUVER DES FINANCEMENTS ADAPTÉS
La problématique Quels financements faut-il mobiliser pour racheter l’entreprise et mettre en œuvre
les actions envisagées ? Quels sont les financeurs les plus adaptés à ma situation ?
Puis-je bénéficier de mécanismes d’aides financières qui me seraient utiles ?
La solution
 L’entretien « Finançons votre projet »
 La mise en relation avec des financeurs
Le résultat Des contacts ainsi qu’un plan de financement réaliste et prêt à être présenté
à un financeur.
REALISER L’ENSEMBLE DES FORMALITÉS ADMINISTRATIVES
La problématique De quelles formalités dois-je m’acquitter ? Quelles pièces justificatives sont nécessaires ?
De quel(s) organisme(s) dois-je me rapprocher ?
La solution
 L’entretien « Formalités » avec un conseiller du Centre de Formalités des Entreprises
Le résultat Vos formalités enregistrées en 1 heure**.
Chaque repreneur et chaque projet de reprise
est unique. C’est pour cela que je m’attache
à personnaliser ma réponse et à adapter
individuellement les services que je propose.
Selon les besoins, mon accompagnement
d’une reprise peut être ponctuel ou complet.
Bref, ma porte est toujours ouverte pour les
repreneurs d’entreprise !
Yohann D.
Conseiller « Reprise »
* non disponible dans toutes les CCI, renseignez-vous auprès de votre conseiller
** sous réserve de la fourniture d’un dossier complet
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Je réalise une
croissance
externe
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DES COMPÉTENCES, DES SOLUTIONS…
DES RÉSULTATS !
CLARIFIER LE PROJET DE CROISSANCE
La problématique Croissance externe : comment et pourquoi ? Comment s’y prendre ?
Comment formaliser son projet de croissance externe ?
La solution
 L’entretien « Découverte du projet de croissance externe »
 L’entretien ou la réunion « Les étapes de la croissance externe »
Le résultat Un panorama clair des différentes alliances possibles pour formaliser
votre projet de croissance externe.
OPTIMISER LA RÉUSSITE DU PROJET DE CROISSANCE EXTERNE
La problématique Comment concevoir un projet de croissance externe cohérent ? Quel plan d’actions
pour concrétiser le rachat ? Quel business model après la reprise ?
La solution
 Les entretiens « Challengeons votre projet de croissance externe »
Le résultat Un projet formalisé, un business model cohérent pour votre entreprise et celle
que vous ciblez, une stratégie de reprise définie.
Lorsque je reçois un chef d’entreprise qui veut
racheter une entreprise pour croître, on commence par
regarder l’objectif de ce projet, vérifier que la croissance
externe est le meilleur moyen pour atteindre l’objectif,
s’assurer que l’entreprise qui porte l’achat est en capacité
de mener à bien le projet. Ça permet au dirigeant de regarder son projet sous
différents angles et de prendre sa décision en toute connaissance de cause.
Marie H.
Conseillère « Reprise »
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CIBLER UNE ENTREPRISE
La problématique Comment trouver des entreprises à reprendre en phase avec le projet que je porte
pour mon entreprise ? Comment approcher les cédants d’entreprises ?
La solution
 La recherche active de cibles
 La mise en relation avec des cédants d’entreprises
Le résultat Une sélection efficace et rigoureuse de cibles potentielles.
La rencontre avec des cédants.
FINANCER LA CROISSANCE EXTERNE
La problématique Comment financer mon projet de croissance externe ? Comment identifier et rencontrer
de potentiels partenaires financiers ?
La solution
 L’ingénierie financière
 La mise en relation avec des partenaires financiers
Le résultat Trouver des financements adaptés au projet de croissance externe, rencontrer
les partenaires financiers.
Gérer la post-reprise
Après la reprise, il faut gérer la fusion des équipes, des systèmes d’information, des processus…
Votre CCI reste à vos côtés pour réussir cette étape et continuer votre développement.
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Je reprends l’entreprise
dans laquelle je travaille
LA SOLUTION :
L’ÉCOLE DES MANAGERS
L’École des Managers est un programme de formation-action individualisé, professionnalisant
et diplômant.
Vous souhaitez reprendre l’entreprise au sein de laquelle vous travaillez ?
Vous voulez prendre du temps pour vous y préparer ? L’École des managers est faite pour vous !
Le programme repose sur un véritable parcours en trois phases :
 ACQUÉRIR : les principes de gestion de l’entreprise et vous doter des outils nécessaires
à tout dirigeant.
 COMPRENDRE : savoir comment analyser l’entreprise que vous allez reprendre et comprendre
son environnement.
 AGIR : élaborer votre projet de développement personnel et professionnel et favoriser la prise
de décision.
En phase 3, les allers retours entre l’École des Managers et l’entreprise, entre la théorie et la pratique,
permettent une individualisation de la formation et un approfondissement du projet de reprise.
À l’issue de la formation, vous serez en capacité de :
 Construire et déployer une stratégie gagnante pour votre entreprise au regard de ses marchés actuels
et futurs et de son environnement.
 Manager votre entreprise.
 Assurer la rentabilité et la pérennité de votre entreprise.
www.reseau-edm.fr
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TOUT SAVOIR
SUR LA REPRISE
D’ENTREPRISE
Renseignez-vous sur l’offre spécifique de votre CCI
Le réseau des Chambres de commerce et d’industrie c’est :
 Près de 30 années d’expérience dans l’accompagnement des cédants
et des repreneurs d’entreprises
 300 conseillers dédiés à la transmission-reprise d’entreprise
 8 500 cédants et 12 000 repreneurs accompagnés individuellement
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Conception :
 3 000 cessions aidées chaque année
www.reprise.cci.fr
chaque année