Prelinker (ex-Easyfhrt partners) ELLE A RENCONTRE SON

27 DEC 13 / 02 JANV 14
Hebdomadaire
Surface approx. (cm²) : 1512
18 ALLEE DU LAC ST ANDRE SAVOIE TECHNOLAC IMMEUBLE LE DAUPHIN
73382 LE BOURGET DU LAC CEDEX - 04 79 62 71 71
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Prelinker (ex-Easyfhrt partners)
ELLE A RENCONTRE
SON MARCHÉ
SUR INTERNET
L
a bonne idée, Julien La\andry
l'a eue a 25 ans en 2001
Originaire de Thyez dans la
vallee de l'Arve, entrepreneur dans
l'âme il s'est lancé, avec deux amis,
sur le marche des rencontres via
internet en créant Easvfhrt partners
(support juridique
societe 2L
Multimedia)
Ce n était ni un hasard ni un besoin
personnel! «La bonne idée ce sont les
chiffres !> sourit l'intéresse, en expliquant qu'a l'époque il a <analyse dif
ferents modele economiques, tout en
observant attentivement ce qui se
passait de l'autre côte de I Atlantique»
Apres examen des marches des
petites annonces ou des offres d'emploi en ligne notamment, «mes
tableurs Excel rn ont montre que le
plus rentable, potentiellement c'était
Sherpa
UNE NOUVELLE VOIE
POUR LE COMMERCE
EN MONTAGNE
L
es commerces en stations ne
repondent pas a l'attente de
la clientele > Au milieu des
annees 1980 ce constat, Michel Veille!
n'est pas le seul a Ic faire Maîs, fort
de son experience dans la grande distubution il cree a Aix-les-Bams, il v a
tout juste 25 ans (1988) une enseigne
spécialisée Le nom est vite trouve
Sherpa Dans le monde entier, il
évoque a la fois la montagne et le service l'accompagnement
La force de l'idée de Michel Veille!,
e est de fédérer I energie de coinmeiçants independants tout en s'ap
puyant sur la puissance de grands
groupes de la distribution pour I approvisionnement (Promodes puis
Carrefour et maintenant Casino) A la
base du dispositif une association
qui «era transformée en 2002, en SA
SHERPA
8276778300501/GCD/OTO/2
les rencontres ae personnes» Restait
a trouver le bon moyen de pénétrer
un secteui déjà investi la vraie
bonne idée ce ful alors de proposer
des sites en ' marque blanche ' et de
l'affiliation
Les clients sont des sites web qui
veulent creer leur propre site de rencontres sans s'embarrasser de la technique et de l'administratif, confie a
2L Multimedia c'est la marque
blanche Ou des sites web générant,
cooperative une structure démocratique (I adhèrent = I voix) en lien
direct avec le terrain (pour faire
remontei les besoins), qui décide de
la strategie Et qui contrôle a 100 %
les deux outils du reseau la centrale
dachats et la filiale de developpement
En reunissant plusieurs dizaines d'ad
heients (ils sont HO aujourd'hui,
repartis dans une centaine de stations), Sherpa a pu négocier des prix
> Julien Lavanchy a
encore plein d idees
en tete comme celle
d introduire Prelinker
en bourse en 2014
> Cree a Aix-lesBams le reseau
(ci dessous le
magasin de lignes)
a aujourd hui son
siege a Samt-Fel x
ou trava lient
une dizaine de
permanents
grâce a leur contenu un fort trafic
web ou 2L Multimedia installe des
liens (bannières pub a cliquer) vers
ses propres sites de rencontres
comme easj flirt com ou rencontre
com e est l'affiliation Le site partenaire (affilie) est alors rémunère en
fonction des abonnements quil
entraîne sul le site de rencontres
Dev cnue specialiste de I affiliation, la
societe vient de se rebaptiser Prelinker
(' link', c'est le lien en anglais) «Nous
allons dei elopper le concept de l'affiliation sw d autres metiers que la rencontre en rachetant des sites (NDLR
elle vient d'en acquerir un dans le
coaching minceur) A terme, nous
visons une dizaine de metiers différents susceptibles de générer chacun
JO millions demos de chiffre daffaires » Impressionnant, surtout
lorsque l'on sait que la PME qui n'a
que 12 ans d'âge, réalise déjà 21 M6
de CA avec 45 salaries a Metz-Tessv
pres d Annecv
I
ER
intéressants avec ses fournisseurs
Maîs des le depart Michel Vedici avait
compris que les tarifs n'étaient pas le
seul point a améliorer Et il a instaure
au sem du reseau une politique d accueil et de services Cohérence des
magasins caissières bilingues articles
en petits conditionnements adaptes
aux courts séjours, reprise des produits non consommes livraison des
courses prets d'appareils a raclette
Maîs aussi, plus récemment possibilité de commander par internet et
même via smartphone, wifi gratuit
dans les magasins, mise en avant des
produits du terroir via la gamme Terre
de l'Alpe
Autant de spécificités qui permettent
a Sherpa de continuer de se developper et de rester la reference du com
mcrce alimentaire en stations, avec
72 M€ de CA et pres de 850 salaries en
pleine saison Comme quoi avec de
bonnes idees, on peut être a la fois
Sherpa et premier de cordée '
I
ER
Eléments de recherche : SHERPA ou SHERPA ALIMENTATION : enseigne d'alimentation générale en station de ski, toutes citations