Fiche pratique 7 - Communauté d`Agglomération du Pays Viennois

FICHE PRATIQUE DE L’AGENCE ECONOMIQUE
Transmettre son entreprise
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Qui est concerné ? Quelles sont les bonnes questions à se poser ?
Comment préparer son entreprise à la transmission ?
Que vaut mon entreprise ? Comment la faire évaluer ?
Où et comment trouver un repreneur ?
La transmission d’entreprise est un acte de gestion devant
résulter d’un processus long et complexe. Pourtant, cette
décision demeure trop souvent mal préparée.
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CCI Nord-Isère
Accueil : 04 74 31 44 00
Qui est concerné ?
Plusieurs cas de figure peuvent amener un dirigeant à céder son entreprise. Les cas les plus répandus sont les sui- •
vants :
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Proximité du départ en retraite
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Offre spontanée et attractive de rachat
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Volonté de nouvelle impulsion dans sa carrière
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Sortir des difficultés
Olivier Loridon : 04 74 95 92 82
CMA Vienne
Accueil : 04 74 57 10 20
Gérard Savignon : 04 74 57 54 14
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CRA Isère - 06 70 79 27 53
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Votre cabinet conseil en
stratégie / transmission
Quelle qu’en soit la raison, la cession de l’entreprise devra
être anticipée et préparée avec une grande attention. Ce •
sont là les facteurs clés du processus de transmission.
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Aussi, avant de se lancer dans des démarches engageantes, il est nécessaire de se poser les bonnes questions :
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Contacts
Pourquoi veut-on céder l’entreprise ? Départ en re- •
traite ; opération patrimoniale ; maladie ; volonté de
faire autre chose ; ras-le-bol...
Votre expert comptable
Votre conseil juridique
(notaire ou avocat)
APCE (pré diagnostic)
Définitions
A qui veut-on céder l’entreprise ? A ses enfants, à •
Transmissibilité
ses salariés, à un concurrent...
La transmissibilité d’une entreprise
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Quels seront les impacts de la cession ? Sur le plan est sa capacité à attirer un reprepatrimonial et fiscal, sur le plan psychologique...
neur. Cette attractivité doit s’exprimer à plusieurs niveaux : économi•
Et après ? Quelle vie après l’entreprise ?
que, financier, organisationnel, maPour répondre à ces questions, qu’elles se situent en tériel, juridique...
amont, tout au long du parcours de transmission, ou jusqu’à sa conclusion vous aurez besoin de conseils.
« Pour qu’une entreprise vive, il faut
Vous pourrez trouver des réponses auprès des opérateurs bien entendu qu’elle soit rentable,
institutionnels : CCI, CMA, Syndicat professionnel, etc. mais c’est à dire qu’elle exerce, avec proaussi auprès de cabinets de conseil privés, experts dans la fit, son activité dans un secteur écoconduite d’opérations de cession.
nomiquement viable. Les transmisChacun de ces acteurs sera à même de vous guider dans sions ne peuvent donc concerner
un parcours balisé, tout en veillant au respect de la confi- des entreprises sans avenir. »
dentialité de vos démarches.
Conseil Économique et Social
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Fiche Pratique n° 7 - Janvier 2011 - 1/2
FICHE PRATIQUE DE L’AGENCE ECONOMIQUE
Comment préparer son entreprise à la transmission ?
Préparer son entreprise en vue de la transmission a pour but de permettre une meilleure valorisation de celle-ci au moment de sa revente, mais aussi d’attirer vers elle des repreneurs potentiels. Plusieurs niveaux de préparation sont donc à envisager :
1.
Vérifier que son entreprise est transmissible
Un prédiagnostic de transmissibilité permettra au futur cédant d’ouvrir les yeux sur la situation réelle de son entreprise, notamment en terme d’attractivité pour un repreneur.
L’APCE propose un service dédié ; renseignez vous : www.prediagapce.fr
2.
Mener un état des lieux approfondi de l’entreprise avant d’aller plus loin
Un diagnostic approfondi vous permettra ensuite de savoir plus exactement quels chantiers
vous attendent. Complété de plusieurs niveaux d’expertise (comptable, juridique, immobilière...) il vous apportera une vision globale de la situation : aspects économiques, organisationnels, financiers, juridiques, sociaux, immobiliers, fiscaux...
La CCI ou la CMA sauront vous informer et vous orienter dans ces démarches. Vous pouvez
aussi choisir de faire directement appel à un cabinet de conseil.
3.
Mettre en œuvre les « travaux d’embellissement »
Pour mieux vendre, vous pourrez être appelé à investir... Au préalable, les différents niveaux de diagnostic vous auront éclairé sur les priorités d’action et l’urgence des besoins.
Que vaut mon entreprise ? Comment la faire évaluer ?
L’évaluation de l’entreprise est généralement faite par un expert comptable ; elle permet d’apprécier la « valeur » de l’entreprise. Il va de soit qu’une entreprise bien préparée verra sa valeur
augmenter... Toutefois, il faut être conscient que la valeur et le prix ne sont pas toujours égaux.
Plusieurs méthodes sont couramment utilisées pour évaluer une entreprise :
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La méthode patrimoniale : il s’agit de la valeur vénale de l’entreprise, à savoir la somme
des éléments d’actif diminuée de la somme des éléments du passif
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Les méthodes basées sur les valeurs de rentabilité : le calcul se fait sur la base de la rentabilité moyenne de l’entreprise (l’indicateur de base varie selon les méthodes) à laquelle
sont appliqués des coefficients propres à chaque secteur d’activité.
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La valeur du marché : par une approche comparative des prix de vente d’entreprises aux
caractéristiques proches, estimation d’une valeur de marché.
Le croisement de ces méthodes permet d’approcher le prix réel, c’est à dire celui négociable.
Où et comment trouver un repreneur ?
Le repreneur idéal est peut-être proche de vous : enfant, salarié, client, concurrent... A ce stade,
il est donc nécessaire d’en parler autour de vous, tout en veillant à une relative confidentialité.
Vous pouvez élargir vos recherches en informant l’agence économique du Pays Viennois, ou en
présentant votre entreprise sur des sites de mise en relation : les « bourses d’opportunités ».
Liens Internet / bibliographie
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http://www.apce.com
http://www.bnoa.net
http://www.ccible.fr
http://www.meo-ordres.net
http://www.cra.asso.fr
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http://www.rhonealpes.experts-comptables.fr
http://www.chambre-isere.notaires.fr
http://www.avocats-vienne.com
http://www.reprendre-en-rhonalpes.fr
Fiche Pratique n° 7 - Janvier 2011 - 2/2