Pas facile d`être agent immobilier solitaire
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Pas facile d`être agent immobilier solitaire
www.lesoirimmo.be Jeudi 11 juin 2015 David Boveroux vient de lancer ConstruWeb, un site internet qui permet de trouver un prestataire dans le domaine de la construction, avec l’assurance qu’il soit en bonne santé financière. Rencontre. p. 2 e actèr e car sib +), d n o mais (pos non : 1 m2 . 3 ch ureau, gd g e r a Qu e s., 36 quip., b arking, ix fin 19cuisine é garage, p indép. Pr sdb, r, jardin, ec accès Infos et séjouce pro av .000 €. mons.be espa aité : 295 sur trevi souh virtuelle visite Cette habitation familiale de Quaregnon allie le charme de l’ancien au confort de la modernité. Très lumineuse, elle dispose d’un cabinet avec accès indépendant pour profession libérale. p.2 TOUTES LES ANNONCES IMMOBILIÈRES « À VENDRE/À LOUER » EN BELGIQUE ET À L'ÉTRANGER > P. 9 ▲ Construction P.3 Pas facile d’être agent immobilier solitaire Le groupe de construction Besix a connu une année 2014 difficile. Mais certaines entités du groupe belge ont très bien tiré leur épingle du jeu. C’est le cas, notamment, de Besixred, la branche immobilière. ▲ Construction P.4 ▲ Le chiffre 815 D’après des chiffres recueillis en Espagne, il s’agit du nombre de Belges qui y ont acheté une seconde résidence au cours du premier trimestre 2015, contre 747 en 2014. Et ce, malgré une (légère) hausse des prix. ▲ Sur notre site Sylvie Rubinstein, Joëlle Nouwen et Xavier Stephenne, trois agents immobiliers qui, comme beaucoup de leurs confrères, travaillent seuls, depuis leur domicile. Leur vie professionnelle n’est pas toujours aisée mais ils ne l’échangeraient pour rien au monde. © SYLVAIN PIRAUX. La construction belge est en crise. Pour répondre à la pénurie de maind’œuvre qualifiée, le secteur fait appel à des initiatives originales qui visent à sensibiliser les jeunes dès leur plus jeune âge. Visite du « Building Heroes Village », destiné aux 12-13 ans. Exercer le métier d’agent immobilier seul, depuis son domicile, beaucoup s’y risquent, peu s’en sortent. Nous sommes partis à la rencontre de trois solitaires. xercer le métier d’agent immobilier ne se fait pas de la même manière pour tout le monde. Si le principe reste le même – vendre ou louer un bien –, la manière peut différer selon que l’on fait partie d’un réseau d’agences ou que l’on travaille seul depuis son domicile. Nous sommes allés à la ren- E contre de cette dernière catégorie en donnant la parole à Sylvie Rubinstein, fondatrice de CGIS, Joëlle Nouwen, créatrice de Happy Home, et Xavier Stephenne, patron de l’OBI, l’Office belge immobilier. Exerçant tous les trois depuis leur domicile à Bruxelles, ils ont comme point commun d’être seuls à la barre de leur agence. Si les temps sont durs pour les grands réseaux, ils le sont encore plus pour ces agents travaillant en solitaire. Car aux visites et aux prises de contact avec les clients s’ajoute pour eux l’inévitable paperasserie inhérente aux indépendants. Sans parler des recherches administratives concernant les biens, devenues de plus en plus lourdes aujourd’hui. Les temps de trajet, la qualité des biens et le prix demandé qui feront qu’ils se vendront vite ou lentement : tout devient d’une importance extrême et les oblige à bien réfléchir avant d’accepter une mission. Autre difficulté pour Sylvie, Joëlle et Xavier : la solitude dans laquelle ils sont plongés. Quand les affaires vont bien, elle se surmonte plus facilement. Mais quand le téléphone ne sonne pas pendant plusieurs jours, l’angoisse n’est jamais très loin. « On est plusieurs dans le cas et on n’hésite jamais à s’appeler en cas de coup dur, raconte Sylvie. Grâce à mes copines, je ne me sens jamais seule… » « On a la chance inouïe de pouvoir organiser nos journées comme on l’entend, expose Xa- vier. En me levant le matin, je ne sais jamais ce qui va m’arriver. Peut-être vais-je vendre la villa de mes rêves ? » Si la concurrence avec les grands réseaux se fait toujours plus ressentir, nos trois agents qui travaillent en solo ne regrettent rien. Ils aiment profondément leur job. « Je me dis souvent que je fais le plus beau métier du monde, jure Joëlle. Je ne fais que des heureux. Le propriétaire est heureux de vendre et l’acheteur est heureux d’avoir acheté. Et comme on finit par très bien les connaître, ils nous remercient souvent personnellement. Je ne compte plus les ballotins de pralines que je reçois ! » PAOLO LEONARDI ● Le bureau NC & BHAM a transformé une maison des années 50 à Uccle en puits de lumière. ● Comment choisir ses châssis ? Quel matériau choisir ? sur lesoirimmo.be LIRE EN PAGES 6 ET 7 Devenez agent immobilier ERA; un réseau international de 2300 agences dont plus de 110 en Belgique. • Réseau de confiance • Excellente réputation • Méthodologie efficace • Outils marketing • Formations • Service technologique Rendez-vous sur www.deveniragentera.be ou envoyez un mail à [email protected] Jeudi 11 juin 2015 / page 1*