Direction commerciale

Direction commerciale
Promotion immobilière
Piloter, développer, optimiser
Compétences
Management et développement
- Manager la force de vente (debout/assise)
- Développer un réseau et suivi des Grands Comptes
- Etablir un Plan d’Action Commerciale
- Superviser le personnel administratif et technique
- Gérer les front, middle et back offices immobilier
Gestion et stratégie
- Mettre en œuvre les orientations stratégiques
- Animer et gérer une filiale opérationnelle
- Interface avec les directions transversales
- Superviser la communication Presse
et Web marketing
Pilotage opérationnel
- Conduite de projets immobiliers résidentiels
et investisseurs
- Pilotage et commercialisation d’opérations en
VEFA et en réhabilitation
- Gestion de l’après vente et des contentieux
- Budgets, bilans, tableaux de bord
- Suivi des indicateurs « clés » de performance
Expérience professionnelle
2014 – 2015
Directeur commercial - GDP VENDÔME - Paris 01 – 80 personnes
2002 – 2013
Directeur du développement - ELYSEE VENDÔME - Paris 17 - 45 personnes
1994 – 2001
Directeur réseau Ile-de-France - BUILDINVEST FINANCE - Paris 16 - 80 personnes
1989 – 1993
Responsable commercial - BREGUET HABITAT - Versailles - 160 personnes
Formation
1990
1988
1986
Informatique
Refonte de la stratégie commerciale. Management de la force de vente interne et
externe. Commercialisation d’’EHPAD et de résidences pour seniors
• Volume géré : 100 M€ : 500 lots
• Management direct : 8 personnes
Pilotage de la stratégie commerciale et marketing. Montage, commercialisation, gestion
de projets EHPAD et résidences pour Seniors, étudiants, tourisme
• Volume géré: 40 M€ : 200 lots - 100% des opérations actées dans les délais
Plus de 60% de préventes et stabilisation des taux d’annulations à moins de 15%
• Management direct : 12 personnes
Développement d’un réseau de prescripteurs d’affaires. Commercialisation de projets
immobiliers pour investisseurs et résidentiel (BV)
• Volume réalisé : 11 M€ : 70 lots - Progression constante sur 7 ans
ème
• Résultat 2001 : 2
sur 10 régions
Commercialisation de maisons individuelles haut de gamme en VEFA et/ou avec
maison témoin (Vente assise). Vente de terrains libre choix du constructeur (Vente
debout).
• Volume réalisé : 10 M€ : 35 lots
er
• Résultat 1993 : 1 sur 14 bureaux de ventes
BTS Force de Vente - École Nationale de Commerce - Bessières - Paris 17ème
Bac F3 – Électrotechnique
CAP – BEP - Electrotechnique
Maîtrise du Pack Office - Environnements Windows et Mac
Centres d’intérêt
Squash, plongée sous marine
Association solidaire : Membre du Rotary de Levallois