Folio 662 - Investissement Conseils

Immobilier
INTERVIEW
Une action qui ne se limite pas
à la simple commercialisation
Basée à la Réunion, la société
NCPI accompagne les
investisseurs et promoteurs
pour mener à bien leurs
opérations. Entretien avec
son dirigeant, Luc Hoarau.
Investissement Conseils : Pouvezvous nous présenter votre société ?
Luc Hoarau : NCPI signifie Les Nouveaux Concepteurs de Promotion Immobilière. Nous sommes une société de
commercialisation de biens immobiliers
situés sur l’île de la Réunion, créée il y a
un peu plus de deux ans. Nous ne nous
arrêtons pas à la simple commercialisation de biens puisque nous intervenons
en amont dans la création de pro grammes. A la demande de CGP et de
promoteurs, j’ai créé cette société en
compagnie de mon épouse, Magalli
Brembilla. Pendant treize ans, j’ai été le
directeur commercial d’un groupe de promotion immobilière à la Réunion. J’opère
sur ce marché depuis vingt-quatre ans et
ma femme depuis douze ans. Notre rayon
d’action va du nord à l’ouest de l’île, de
Sainte-Marie à Saint-Leu.
IC : De quelle manière intervenezvous auprès des promoteurs ?
LH : Nous partageons avec eux notre
connaissance de la réalité économique
du marché immobilier. D’une part, nous
validons le foncier. Mon expérience me
permet d’identifier les bons emplacements. Nous identifions également la
surface des lots pour coller à la demande
locative. D’autre part, avec le promoteur, nous sélectionnons l’architecte avec
qui nous collaborons étroitement pour
définir les prestations intérieures (salle
de bain, cuisine, revêtement des sols et
des murs…) et extérieures (couleurs des
façades…), ainsi que les espaces verts.
Pour le compte de nos clients et de nos
CGPI à qui nous rendons compte, nous
participons aux réunions de chantier.
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Investissement Conseils ◆ n° 725 ◆ Mai 2010
En contrepartie, les promoteurs nous
confient l’exclusivité de la commercialisation.
IC : Avec quels promoteurs
collaborez-vous ?
LH : Nous avons des liens privilégiés
avec Promojet, qui confie ses chantiers
à la société Sogéa (Groupe Vinci), et
avec l’entreprise Batitec qui est une référence à la Réunion, ainsi qu’avec
quelques opérateurs privés qui disposent
d’importantes réserves foncières. Avec
ces derniers, nous disposons de l’exclusivité des programmes. Nous collaborons également avec CBO. Aujourd’hui,
le prix des terrains est toujours aussi
élevé : entre 800 et 1 200 €/m2, pour les
bons emplacements.
IC : Quelle part de vos ventes
représente les lots confiés par CBO ?
LH : Elles jouent pour 15 à 20 % des produits commercialisés. Mais nous ne collaborons ensemble que depuis un an.
IC : Combien de lots comptez-vous
commercialiser chaque année ?
LH : Nous souhaitons distribuer environ
250 biens. Cette année, nous disposons
de douze opérations en cours, soit environ 380 lots. Il s’agit d’opérations collectives. Ponctuellement, nous proposons des villas. Depuis novembre 2009,
une centaine de lots a déjà été réservée.
En plaçant l’emplacement au cœur de
nos préoccupations et en adaptant l’immeuble et ses agencements aux demandes du marché local, nous avons bien
passé la crise. Cette règle vaut également
pour la métropole. Ce qui a perturbé le
marché, c’est l’accès au crédit. Le département demeure porteur avec une démographie galopante et un solde migratoire
de +16 %. Cela signifie que d’ici une
quinzaine d’années, nous serons un million d’habitants sur l’île, soit 250 000
personnes de plus qu’aujourd’hui.
IC : Comment distribuez-vous ces
programmes ?
LH : Nous collaborons avec des CGPI en
Luc Hoarau
métropole et commercialisons nousmême localement. Il va sans dire que
nous n’avons qu’une seule grille de prix.
Toutefois, ces programmes ne sont pas
acquis uniquement par des investisseurs.
Pour une bonne tenue des résidences,
nous veillons à ce que le mix propriétaires/locataires soit présent. La gestion
est ensuite confiée à un acteur local.
Récemment, nous avons signé un partenariat avec OFIM. Cette société, validée
par les banques en métropole et à la
Réunion, dispose de 23 agences et gère
3 500 lots.
IC : De quelle manière accompagnezvous les CGPI ?
LH : Nous leur mettons à disposition un
extranet sur lequel ils peuvent sélectionner leurs produits, observer l’avancement des travaux… Nous les déchargeons de toute la partie back-office. Des
CGPI et clients viennent régulièrement
sur l’île pour visiter nos différents programmes.
Enfin, nous accompagnons également
les clients durant toute la période de
leurs investissements et ensuite lors de
la revente de leurs biens. En effet, tout
au long de ma carrière, 30 à 40 % des
clients qui ont investi à mes côtés ont
réinvesti après la vente de leur première
acquisition.
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Propos recueillis par Benoît Descamps