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3 questions à Antoine Diesbecq
Avocat, membre du Conseil de l'Ordre
secrétaire de la commission des Finances
« Impérativement communiquer
sur son activité »
- Quels conseils donner pour développer
son chiffre d’affaires ?
L’avocat doit impérativement communiquer, sur son activité,
sa compétence et les services qu’il offre, via plusieurs
actions, sans jamais se départir de notre déontologie, mais
en faisant aussi preuve d’audace. Pour faire jouer le bouche
à oreille, il faut veiller au bon référencement de son site web Internet permettant une communication universelle participer à des colloques et manifestations professionnelles
ou scientifiques - comme auditeur ou intervenant - publier
dans la presse pour gagner en visibilité, répondre aux
appels d’offres, et bientôt démarcher, puisque le démarchage
sera bientôt autorisé et encadré.
- Et au niveau de la structure du cabinet ?
Le cabinet peut se développer en achetant une clientèle ou
en se rapprochant d’autres cabinets, par exemple pour créer
un cabinet multi-niches. Mais il doit avant tout fidéliser ses
clients en se penchant sur ses attentes pour mieux y
répondre. En temps de crise, les clients demandent
davantage, notamment en matière d’honoraires.
Au-delà du conseil juridique et technique, l’avocat doit se
positionner en partenaire privilégié, à l’écoute de ses clients.
- Quel est le rôle de l’école du Barreau
entrepreneurial ?
> Tout savoir
sur la fixation
et le recouvrement
des honoraires
Le Barreau entrepreneurial propose des
formations sur la thématique des
honoraires, sujet trop souvent considéré
comme tabou, mais question essentielle
qui concerne chacun.
Le colloque du 30 janvier 2013 a ainsi visé :
- à aider chacun à transformer le moment
délicat de la négociation des honoraires en
socle contractuel d’une relation de
confiance durable,
- à mieux apprécier la solvabilité des clients,
- à mettre en place des démarches de
recouvrement des sommes dues au titre de
travaux réalisés, par un suivi régulier du
"compte client" et une politique de relance
adaptée,
- et, enfin, à faciliter le paiement rapide des
honoraires.
Voir le module e-learning sur les honoraires
de l’avocat
i
Primordial car le cycle 1 propose des formations sur les
offres et le positionnement, le business plan, le choix de sa
structure, le financement, la communication, les honoraires,
le développement de la clientèle, la gestion des ressources
humaines… Les cycles 2 et 3 permettent de se confronter à
d’autres professionnels et de consulter des confrères
experts spécialisés du domaine. Nous voulons que l’avocat
soit une entreprise au service du droit.
Contact
Laurence Bedossa, avocate,
ancienne membre du Conseil de l’Ordre
Tél. : 01 44 32 48 35
E-mail : [email protected]
Le barreau
en actes