C CI Brest

Concevoir un plan d’action opérationnel
formation
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Créer la dynamique de groupe
Analyser le plan d’action de la direction commerciale
Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille clients
Définir la cible à atteindre et les actions à mener
Utiliser les techniques d’information
et communication
Sup’Ifac
CCI BREST
Attaché(e)
commercial(e)
Mettre en œuvre une démarche
de prospection
∘ Choisir les actions à mettre en œuvre
et leur planification
∘ Recueillir et analyser des informations
sur les entreprises
∘ Mettre en œuvre différentes actions de prospection
∘ Suivre et évaluer les actions de prospection
∘ Communiquer pour mieux vendre
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Négocier et suivre une vente
Conduire des entretiens de vente
Développer un argumentaire et gérer les objections
Réaliser une étude technique complémentaire
Collaborer à la rédaction du contrat de vente et réglementation
Effectuer le suivi de la vente
Les achats
Connaître son contrat de travail
Gérer un portefeuille client
CCI Brest
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Assurer une veille commerciale sur son secteur
Fidéliser et développer ses comptes clients
Optimiser son portefeuille clients : orienter son action
Gestion financière, calculs commerciaux et statistiques
Admission
Justifier d’un diplôme ou d’une certification
de niveau IV (bac) et satisfaire aux épreuves
de sélection de l’établissement de formation.
Attaché(e)
commercial(e)
Formation professionnelle
en alternance - Bac + 2
Validation
Diplôme reconnu par l’État, enregistré au Répertoire
national des certifications professionnelles de niveau
III (bac +2).
Missions
Durée
Contrat de professionnalisation de 476h
réparties sur un an, avec une alternance
hebdomadaire de 2 jours en formation et
3 jours en entreprise.
L’Attaché(e) commercial(e) est un commercial
opérationnel.
Il gère et développe son portefeuille clients,
élabore et planifie son plan d’action.
Il mène des négociations commerciales dans ses
différentes missions (élaboration d’un plan d’action,
proposition, discussion, conclusion de la vente).
formation
Public concerné
 Formation accessible
→ aux jeunes de 16 à 25 ans révolus
→ aux demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus
→ aux salariés d’entreprise
Statut
→ contrat ou période de professionnalisation
→ autres statuts et financements possibles. Nous contacter
Contacts
Corinne Kok
Conseillère formation et relations entreprises
06 33 39 53 06
Béatrice Bodénès
Conseillère formation et relations entreprises
02 29 00 60 21
CCI Brest
Eric Hartereau
Coordinateur administratif
02 29 00 60 20
Courriel : [email protected]
Responsable Sup’Ifac
Agnès de Cibon
02 29 00 60 27
Sup’Ifac - Campus des métiers
465 rue de Kerlaurent - BP 30037 Guipavas
29801 Brest cedex 9
Sites : www.ifac-brest.fr
www.negoventis.cci.fr
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