Attaché Commercial

Commerce - Vente - Distribution
attaché commercial
BAC +2
Objectifs
■ Métiers : développeur d’activités, poste itinérant dédié à la vente de produits et/ou de
services.
■ Compétences : organiser et développer un secteur, avec le portefeuille-clients ou prospects associé, participer à la mise en œuvre des actions commerciales.
Pré-requis
■ Niveau requis : Titulaires d’une certification de niveau IV + 6 à 12 mois d’expériences
professionnelles ou une première année d’études supérieures
(A défaut, a minima 3 ans d’expériences professionnelles)
■ Sélection sur : dossier de candidature / tests écrits de logique, d’expression et de
personnalité / entretien individuel
■ Aptitudes et conditions spécifiques au métier : sens du contact client
Durée de la formation
■ Parcours moyen de 924 heures réparties en 609 heures en centre de formation et 315
heures de période d’application en entreprise.
■ Du 3 janvier au 5 juillet 2017
■ Signature de conventions de stage à l’occasion des périodes d’application en entreprise.
statut et coût de la Formation
■ Statut : stagiaire de la formation professionnelle
■ Rémunération : à étudier
■ Coût de la formation : à étudier
Modalités d'évaluation
■ Contrôle continu / Examen / Module et blocs de compétences
■ Suivi en entreprise par un formateur-référent
SUD FORMATION-CCI carcassonne
Cultivons vos compétences !
Conception et graphisme : Scom CCI CLC - Crédit photo : Fotolia
formation professionnelle
TITRE CERTIFIé
Commerce - Vente - Distribution
attaché commercial
PROGRAMME - 609 h
organiser son activité
commerciale - 13 j
formation professionnelle
■ Créer une dynamique de groupe
■ Analyser le marché de son secteur commercial
■ Organiser son activité commerciale
■ Préparer et mettre en oeuvre un plan d’action
commerciale
■ Utiliser les outils informatiques au service de la veille
commerciale
Réaliser une démarche de
prospection - 15 j
■ Préparer et planifier ses actions de prospection
■ Préparer et mener ses entretiens de prospection
■ Suivre et analyser les résultats de sa prospection
■ Utiliser les outils informatiques au service de la
prospection
poursuite d'études
■ RDC Responsable de Développement Commer-
cial (NEGOVENTIS) ou Licence Oro et/ou tout
diplôme Bac+3
Les atouts du Centre de
Formation de CARCASSONNE
■ 85% de réussite aux examens
■ 65% d’insertion professionnelle
■ Géré par la CCI, le Centre de Formation
met en place des programmes basés sur une
connaissance approfondie des besoins des
entreprises et du tissu économique.
Négocier et suivre une vente - 19 j
■ Préparer un entretien de vente
■ Réaliser un entretien de vente
■ Traiter les objections et conclure une vente
■ Rédiger une proposition commerciale en lien avec la
réglementation en vigueur
■ Proposer des solutions aux clients grâce à une
communication efficace en interne
■ Utiliser les outils informatiques au service de la vente
contactez-nous !
Gérer un portefeuille client - 16 j
■ Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
■ Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
■ Analyser ses ventes pour développer ses
performances commerciales
■ Personnaliser ses actions de communication pour
développer ses ventes
■ Utiliser les outils informatiques au service de la
relation client
TRAVAUX DIRIGES- 24 J
■ TRE Projet professionnel + entretiens individuels
■ Dossiers + évaluations
■ Anglais
■ Chemin Sainte Marie - CS 30011
11890 Carcassonne Cedex
■ T. 04 68 71 38 76
■ [email protected]
site web
Note : Les durées sont données à titre indicatif : chaque participant(e) bénéficiera d’un
positionnement et d’une individualisation de parcours.