Attaché Commercial
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Attaché Commercial
Commerce - Vente - Distribution attaché commercial BAC +2 Objectifs ■ Métiers : développeur d’activités, poste itinérant dédié à la vente de produits et/ou de services. ■ Compétences : organiser et développer un secteur, avec le portefeuille-clients ou prospects associé, participer à la mise en œuvre des actions commerciales. Pré-requis ■ Niveau requis : Titulaires d’une certification de niveau IV + 6 à 12 mois d’expériences professionnelles ou une première année d’études supérieures (A défaut, a minima 3 ans d’expériences professionnelles) ■ Sélection sur : dossier de candidature / tests écrits de logique, d’expression et de personnalité / entretien individuel ■ Aptitudes et conditions spécifiques au métier : sens du contact client Durée de la formation ■ Parcours moyen de 924 heures réparties en 609 heures en centre de formation et 315 heures de période d’application en entreprise. ■ Du 3 janvier au 5 juillet 2017 ■ Signature de conventions de stage à l’occasion des périodes d’application en entreprise. statut et coût de la Formation ■ Statut : stagiaire de la formation professionnelle ■ Rémunération : à étudier ■ Coût de la formation : à étudier Modalités d'évaluation ■ Contrôle continu / Examen / Module et blocs de compétences ■ Suivi en entreprise par un formateur-référent SUD FORMATION-CCI carcassonne Cultivons vos compétences ! Conception et graphisme : Scom CCI CLC - Crédit photo : Fotolia formation professionnelle TITRE CERTIFIé Commerce - Vente - Distribution attaché commercial PROGRAMME - 609 h organiser son activité commerciale - 13 j formation professionnelle ■ Créer une dynamique de groupe ■ Analyser le marché de son secteur commercial ■ Organiser son activité commerciale ■ Préparer et mettre en oeuvre un plan d’action commerciale ■ Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale Réaliser une démarche de prospection - 15 j ■ Préparer et planifier ses actions de prospection ■ Préparer et mener ses entretiens de prospection ■ Suivre et analyser les résultats de sa prospection ■ Utiliser les outils informatiques au service de la prospection poursuite d'études ■ RDC Responsable de Développement Commer- cial (NEGOVENTIS) ou Licence Oro et/ou tout diplôme Bac+3 Les atouts du Centre de Formation de CARCASSONNE ■ 85% de réussite aux examens ■ 65% d’insertion professionnelle ■ Géré par la CCI, le Centre de Formation met en place des programmes basés sur une connaissance approfondie des besoins des entreprises et du tissu économique. Négocier et suivre une vente - 19 j ■ Préparer un entretien de vente ■ Réaliser un entretien de vente ■ Traiter les objections et conclure une vente ■ Rédiger une proposition commerciale en lien avec la réglementation en vigueur ■ Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne ■ Utiliser les outils informatiques au service de la vente contactez-nous ! Gérer un portefeuille client - 16 j ■ Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients ■ Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes ■ Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales ■ Personnaliser ses actions de communication pour développer ses ventes ■ Utiliser les outils informatiques au service de la relation client TRAVAUX DIRIGES- 24 J ■ TRE Projet professionnel + entretiens individuels ■ Dossiers + évaluations ■ Anglais ■ Chemin Sainte Marie - CS 30011 11890 Carcassonne Cedex ■ T. 04 68 71 38 76 ■ [email protected] site web Note : Les durées sont données à titre indicatif : chaque participant(e) bénéficiera d’un positionnement et d’une individualisation de parcours.