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L’ÉTAT-MAJOR
Arca patrimoine
Le leadership du courtage vie-épargne en ligne de mire
OLIVIER FAROUZ
Photos DR
de page
Créée en 1997, Arca patrimoine est une filiale de
Groupe Premium, lui-même constitué de douze sociétés aux expertises complémentaires, au service tant des
particuliers que des professionnels du patrimoine et de
l’assurance. En France, Arca patrimoine figure parmi
les leaders du courtage vie-épargne. Avec 250 collaborateurs, il a réalisé en 2015 un chiffre d’affaires de
15,1 M€, en progression de 13,7 % par rapport à 2014.
La retraite représente 55 % de ses affaires, la vie 38 % et
la prévoyance 7 %. Ses cibles : les particuliers et les TNS
(artisans, commerçants, professions libérales, chefs
d’entreprise). Pour distribuer ses produits d’épargne et de
prévoyance, il s’appuie essentiellement sur un réseau de
200 mandataires répartis dans 7 centres d’affaires animés
chacun par un inspecteur commercial. Le courtier a été l’un
des premiers à commercialiser des contrats multisupports
multigestionnaires ; il a lancé un executive MBA en gestion
de patrimoine en partenariat avec l’IPE-management
school, ce qui permet notamment aux jeunes de s’initier
au métier et au groupe de formaliser son engagement
sociétal et citoyen en adoptant la charte de la diversité. Sa
certification ISO 9001 garantit aussi à ses 90 000 clients
la qualité de ses prestations. Arca patrimoine opère sur
l’ensemble du territoire mais aussi outre-mer. En épargne
et placement, retraite et prévoyance, il compte à son actif
des partenaires comme Afi-Esca, AtlanticLux, Generali,
Swiss Life… En 2015, des actions commerciales lui ont
permis de booster ses ventes de produits Madelin auprès
des TNS, un axe fort de développement. Cette année,
l’objectif est d’accroître la performance en prévoyance
avec de nouveaux produits et la signature de partenariats.
Arca souhaite aussi essaimer ses centres d’affaires en Îlede-France et augmenter le nombre de ses mandataires.
Son Codir à parité est composé de 8 membres.
Florence Duflot
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EMMANUEL
BOURIEZ
KARIMA
MUNIER
MARIAME
MAREGA
SWAN
LY
JÉRÔME
KRAIF
RAFIKA
CHAÏD
CHIFFRES CLÉS 2015
15,1 M€ de chiffre d’affaires
dont 55 % en retraite, 38 %
en vie et 7 %
en prévoyance
90 000 clients dont 6 000
dans les DOM-TOM
7 agences
250 collaborateurs dont
50 salariés et 200 mandataires
Certifié Iso 9001
FRÉDÉRIC
MELANTOIS
Olivier Farouz (43 ans, IPAG, ESC Paris, université de Munich- spécialité
finance et marketing), cofondateur d’Arca patrimoine, est directeur
général depuis 2009. Il a été précédemment directeur commercial puis
directeur du développement. Il est également administrateur de Groupe
Premium.
Emmanuel Bouriez (51 ans, master en administration des affaires, EAD
Business School, master en management général des entreprises
Essec Business School) est directeur général adjoint. Il était précédemment directeur général adjoint de CMP banque.
Karima Munier (35 ans, master de droit privé spécialité droit international, université Panthéon-Assas, Paris II) est directrice juridique et
ressources humaines. Elle était précédemment responsable du service
juridique chez GIE Civis (assurances).
Mariame Marega (35 ans, master 1 spécialisé en gestion du personnel
et de l’emploi, IGS, master 2 spécialisé en management des ressources
humaines et diagnostic social, Celsa-Paris Sorbonne) est responsable
ressources humaines. Elle a occupé auparavant la même fonction dans
divers grands groupes.
Frédéric Melantois (46 ans, master études géologiques, université
d’Orléans) est responsable informatique. Il a rejoint Groupe Premium en
2005 comme chef de projet informatique.
Swan Ly (37 ans, maîtrise en commerce & affaires internationales,
université Paris 12-Val de Marne, MBA en management dans l’assurance, ESA) est directrice du réseau commercial et des partenariats.
Elle a rejoint Arca patrimoine en 2002 comme mandataire puis a dirigé
l’agence commerciale de Lognes et a pris la direction départementale
de la Seine-et-Marne.
Jérôme Kraif (36 ans, BTS action commerciale, MBA management dans
l’assurance, ESA) est directeur du réseau commercial et des partenariats. Il a rejoint Arca patrimoine en 2004 comme mandataire puis est
devenu responsable formation commerciale.
Rafika Chaïd (46 ans, diplôme d’architecte, MBA management dans
l’assurance, ESA) est directrice de la qualité de production, du contrôle
interne et de la conformité. Elle a été auditrice interne/responsable de
l’audit interne et de la conformité au Groupe Premium-Arca patrimoine.
La Tribune de l’assurance // mars 2016 // n°211 // une publication
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