Initiation à la promotion immobilière
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Initiation à la promotion immobilière
8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 1 JEP 2012 JEP 2 2 ATELIER JEUNESS PROMOTEURS ATELIER JEUNES S PROMOTEURS Anim mé par : Madame Véronique Bléas‐Moncorps, présidente Sacib et Chambre FPI Bretagne Madame Géraldin ne Favre, juriste FPI M i Monsieur Patrick M P t i kM Mauriello, consultant i ll lt t Monsieur Eric Verrax, présiden nt Anabase et vice‐président FPI Monsieur François‐Xavier Dussaulx, d directeur général ASSCO International 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 2 Programmee de l e de l’atelier atelier 1. PRÉSENTATION DE L’ACTTIVITÉ DE PROMOTION IMMOBILIÈRE ET DE LA È RÉALITÉ DU MÉTIER DE É É É PROMOTEUR 2. PRESENTATION PRESENTATION DU BILA DU BILA AN ET DU PLAN DE AN ET DU PLAN DE TRESORERIE – FOCUS SU UR LES POSTES CLÉS 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 3 LE MÉTIER PRINCIPAL LE MÉTIER ¾Acheter un terrain ou ¾Acheter un terrain ou u un immeuble existant u un immeuble existant à restructurer ¾Faire construire ou rééhabiliter un immeuble ¾Le vendre en bloc ou en détail 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 4 LES MÉTIERS AUXILIAIRES LES MÉTIERS • Signature d’un contrat de promotion immobilière – Le promoteur s’engage à construire un immeub ble donné, pour un prix fixé, dans un délai convenu. (article 1831‐1 et suivants du code civil ou L 22 21‐1 et suivants du CCH). Le promoteur souscrit une quasi obligation de résultat. bli ti d é lt t – Le CPI (contrat de promotion immobilière) est toujours conclu sous forme authentique. – Le promoteur ne peut fournir le terrain à son cclient sous peine de requalification de l’opération en vente d’immeuble à construire. t d’i bl à t i • Maîtrise d’ouvrage déléguée et assistance à maîtrisee d’ouvrage – Il s’agit de prestations de service pour le compt l ’ d d l te d’un donneur d’ordres d’ d d’ d – La plupart du temps, il s’agira d’une obligation de moyens. • Certains métiers peuvent être pratiqués occasionnelllement par le promoteur, mais ce n’est plus, à strictement parler, de la promotion immobilière – Lotisseur – Aménageur – Marchand de biens – Agent immobilier 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 5 LES FORMES SOCIALES ADAPTÉES AUX OPÉRATIONS DE PROMOTION LES FORMES SOCIALES ADAPTÉ ES AUX OPÉRATIONS DE PROMOTION POURQUOI AVOIR RECOURS À À UNE SOCIÉTÉ DE CONSTRUCTION É É POUR RÉALISER UNE OPÉRATIO ON DE CONSTRUCTION COLLECTIVE? FAUT‐IL CHOISIR UNE FORME C CIVILE OU UNE FORME COMMERCIALE? ¾ LE CHOIX DE LA SOCIÉTÉ DE CO LE CHOIX DE LA SOCIÉTÉ DE CO ONSTRUCTION CONSTITUÉE EN VUE ONSTRUCTION CONSTITUÉE EN VUE DE LA VENTE D’IMMEUBLES (SC CCV) ¾ LE CHOIX DE LA SOCIÉTÉ DE CO LE CHOIX DE LA SOCIÉTÉ DE CO ONSTRUCTION EN NOM COLLECTIF ONSTRUCTION EN NOM COLLECTIF (SNC) 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 6 LES DIFFÉRENTES ÉTTAPES D LES DIFFÉRENTES ÉT TAPES D’UNE UNE OPÉRATION OPÉRATION Le promoteur, pour les besoins de son opération, va d devoir franchir toute une série d’étapes, dont voici les principales : • La détection d’un terrain à construire (ou d’un im mmeuble à réhabiliter) • L’étude de marché • Le choix d’un support juridique • La signature d’une promesse de vente sous cond g p ditions suspensives (unilatérale ou synallagmatique) p y g q • Le dépôt et l’obtention du permis de construire ((attention aux délais dans vos prévisions financières). • La mise en place des différentes assurances • La purge du recours des tiers La purge du recours des tiers • L’appel d’offres vis‐à‐vis des entreprises de consttruction • L’obtention du financement • La signature des marchés de travaux La signature des marchés de travaux • Le suivi du chantier • La mise en commercialisation • La réception des travaux La réception des travaux • La livraison aux acheteurs • Le Service Après Vente 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 7 LA DÉFINITION LA DÉFINITION N DU PRODUIT N DU PRODUIT La définition du produit va être le résultat d La définition du produit va être le résultat d’une une étude de marché étude de marchéé très poussée, qui va nous donner des indications indispensables é très poussée qui va nous donner des indications indispensables sur les prix de vente (au m² et à l’appartement), la typologie, et lee niveau de prestation à retenir. ¾ La conjoncture – Situation économique générale et particulière – Evolution prévisible des taux – Etat des stocks ¾ L’analyse du site – Région en croissance démographique ou non – Attractivité de la commune ou du quartier – Pouvoir d’achat de la clientèle visée – Capacité d Capacité d’absorption absorption du secteur considéré du secteur considéré – Nombre d’opérations en cours on, taux d’écoulement par type…) – Analyse des opérations concurrentes (prix, compositio ¾ Les enseignements à en tirer g – Prix de vente au m² et à la « bête » – Typologie / Nombre d’appartements par type(studios, 2P., 3P., 4P….). Surface souhaitée de chaque type d’appartement – Attention aux conséquences sur les parkings, et doncc sur le nombre de sous‐sols ¾ Une erreur à éviter, parmi bien d’autres – Il ne faut pas toujours vouloir densifier au maximum orme du terrain, et la densification ne peut se faire qu’en – Souvent, la longueur de la façade est donnée par la fo augmentant la profondeur de l’immeuble augmentant la profondeur de l immeuble, avec le risq avec le risq que de créer des appartements trop grands que de créer des appartements trop grands 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 8 LES RELATIONS AVEC LES AUTRES INTERVENANTS À L’ACTE DE C À LACTE DE C CONSTRUIRE Le promoteur est un chef d’orchestre, compositeur ¾ Personne ne sait tout faire, il faut donc s’entourer d de spécialistes ¾ Le soliste et le premier violon, c Le soliste et le premier violon c'est‐à‐dire est‐à‐dire le maire le maire et l et l’architecte architecte, de même que les entreprises de travaux. de même que les entreprises de travaux Pour les autres, et pour donner un aperçu, nous renconttrerons : • Le propriétaire du terrain • L’intermédiaire • Le notaire • Les banques • Les géomètres é è • Les Bureaux d’études techniques • Les sociétés d’études de sol • Les coordonnateurs SPS • Les assureurs • Les commercialisateurs • Les agences de publicité • Les avocats • Les fiscalistes 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 9 LES RELATIONS AVEC LES AUTRES INTERVENANTS À L’ACTE DE C À LACTE DE C CONSTRUIRE ¾ Les relations avec la mairie – Elus ou fonctionnaires municipaux – Contexte réglementaire (RNU, PLU U) – Contexte électoral – La volonté d’avoir des logements g sociaux – La volonté d’avoir des appartemeents familiaux – Une ouverture des débats : le refus de Permis de Construire – Abandon de l’opération si le proje Ab d d l’ é i il jet n’est plus économiquement viable ’ l é i i bl ¾ Les relations avec l’architecte – Plans, appel d’offres, marchés, suivi de travaux on architecte, et ne pas se le faire imposer – Choisir autant que faire se peut so – Lui donner un programme précis Lui donner un programme précis – Le rencontrer souvent pendant laa phase de conception – Attention au contrat 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 10 LES MARCHESS DE TRAVAUX LES MARCHES S DE TRAVAUX Gré à gré ou appel d’offres ¾ Gré à gré si on connait bien l’entreprise et le pro ojet ¾ Appel d’offres dans les autres cas ¾ Toujours en liaison étroite avec le maître d’œuvvre Les différentes manières de traiter avec les entreprises p ¾ Entreprise générale ¾ Groupement d’entreprises avec mandataire com mmun ¾ Corps d Corps d’états états séparés séparés Le contenu des marchés : CCAG,CCTP, Plans…. ¾ Le cahier des clauses générales est le document Le cahier des clauses générales est le documentt qui récapitule les documents qui vont constituer les t qui récapitule les documents qui vont constituer les marchés, qui régit les rapports entre les différen nts intervenants sur le chantier ¾ La FPI a mis à jour le 16/12/2011 son modèle dee CCAG, que vous êtes invités à consulter ¾ Le CCTP, cahier des clauses techniques particuli Le CCTP cahier des clauses techniques particulières, ou devis descriptif tous corps d ères ou devis descriptif tous corps d’état état, est un est un document qui va décrire le bâtiment à construirre, ainsi que les procédés à mettre en place ¾ Les plans, aussi bien techniques que commerciaaux, afin qu’il n’y ait aucune différence entre les deux ¾ Les documents afférents à la sécurité Les documents afférents à la sécurité 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 11 LES MARCHESS DE TRAVAUX LES MARCHES S DE TRAVAUX La période de chantier : suivre sans s’immiscer ¾ La direction de chantier est assurée par le maître d’œuvre ¾ Le maître d Le maître d’ouvrage ouvrage peut (doit) participer aux r peut (doit) participer aux réunions de chantier, mais surtout sans jamais donner éunions de chantier mais surtout sans jamais donner l’impression qu’il s’immisce dans la direction dee ce chantier (responsabilité, assurances) Un moment particulier, la réception Un moment particulier la réception La réception se fait entre le maître d’ouvrage, c’est‐à‐diree le promoteur, et les entreprises. ¾ C’est le point de départ des garanties (parfait acchèvement, biennale, décennale) ¾ Elle est à distinguer de la livraison, même si elle Ell t à di ti d l li i ê i lles peuvent se faire concomitamment, qui intervient entre t f i it t ii t i t t le promoteur et l’acheteur de l’appartement ou u de l’immeuble. 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 12 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription Acquisition du terrain Dommages causés et subis Contrats d’assurance Souscription Recherche de terrain Dommages causés RC promoteur Indispensable Etude de faisabilité Dommages causés RC promoteur Indispensable Acte d’acquisition Bâtiment conservé RC promoteur q Multirisques Indispensable Recommandé Bâtiment à démolir Dommages causés g Dommages subis et causés Dommages causés RC promoteur Indispensable Propriété du terrain Dommages causés RC promoteur Indispensable Etude de sol Dommages causés RC promoteur Indispensable 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 13 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription LA RC PRO OMOTEUR CHAMP D’APPLICATION Couverture de l’activité d’animation d’opérations immobilièrres; Quel Q l que soit it le l contrat t t liant li t le l promoteur t ett le l maître m ît d’ouvrage, d’ Quelle que soit la forme juridique du maître d’ouvvrage (SCI, SCCV…) Couverture des conséquences pécuniaires de la responsabillité délictuelle, contractuelle que l’assuré peut encourir en raison de dommages g matériels, corporels, p immatériels causés aux tiers, t aux‐contractants du fait de ses activités, des p personnes, des biens… Exclusion systématique de la RC décennale (Volet CNR). RECOMMANDATIONS Notion d’assuré comprenant le promoteur et le maître d’ouvvrage et les réputer « tiers entre eux » Un contrat d’activité de type « tout sauf » : Tout est en prrincipe garanti, à la seule exception de ce qui est précisément et expressément exclu. mages intermédiaires) en excluant toute référence aux articles du Tout fondement juridique (garantie des vices cachés, domm Code civil. 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 14 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription LA RC PRO OMOTEUR RECOMMANDATIONS CO AN A IONS En cas de contrat à périls dénommés, prévoir les garanties: Conséquences d’une non‐conformité aux documents contraactuels de vente et aux règlements de construction lorsqu'elle est commise par un tiers ou qu’elle ’ ll résulte é l d’une d’ non‐conformit f téé involontaire l pour le l promoteur (ou ( rachat h de d l’exclusion). l’ l ) Des conséquences d’un retard de livraison d’un immeuble à la suite d’un événement garanti et/ou accidentel ou fortuit. Des dommages aux parties existantes. Des dommages intermédiaires. LA MULTIRISQU QUES IMMEUBLE CHAMP D’APPLICATION Couverture des dommages pouvant affecter un immeuble dont d la propriété incombe au promoteur, même si le bâtiment est voué, é en principe, i i à la l démolition. dé liti uble devant être démoli (RC propriétaire d’immeuble, défense et L’étendue des garanties pourra être limitée pour un immeu recours) 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 15 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription Phase chantier et rapport acquéreurs Dommages causés et subis Contrats d’assurance Souscription Ouverture de chantier Dommages causés Dommages subis RC promoteur TRC Indispensable Recommandé Bureaux de vente et appartements témoins Dommages causés Dommages subis RC promoteur TRC / MULTI Indispensable Recommandé Bâtiment à démolir Dommages causés RC promoteur Indispensable Construction Dommages causés Dommages causés Dommages subis RC promoteur RC promoteur TRC / DO Indispensable Recommandé / Obligatoire Post‐réception Dommages causés RC promoteur DO/CNR Indispensable Obligatoire 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 16 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription GARANTIE D’ACHEVEMENT EXTRINSEQUE Une souscription fortement recommandée: Bien que légalement non obligatoire, sauf dans le caadre de la VIR, elle permet de sécuriser son opération et peut s’imposer au promoteur du fait d’une exigence de d son acquéreur. Elle peut être délivrée par une entreprise d’assurancees agréée, un établissement financier ou une banque. En cas de défaillance du promoteur, elle assure le financement nécessaire à l’achèvement des travaux. Le garant finance les travaux mais ne se substitue pas au u maître d d’ouvrage ouvrage. ! La garantie extrinsèque d’achèvement ne prend paas en charge les frais et dommages découlant d’un non respect des délais de chantier. 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 17 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription TOUS RISQUES C CHANTIER (TRC) Une souscription fortement recommandée: 9 Action sur le fondement de l’article 1788 du Code civil non n sécurisée. ¾ Solvabilité du débiteur ¾ Garanties d’assurance inexistantes ou insuffisantes Les critères de souscription: Durée et montant des trravaux, ravaux nombre de niveaux, niveaux ouvrages géotechniques complexes, complexes situation du risque… Les standards de qualité d’une police TRC 9 9 9 9 9 Notion d’assuré Prohibition de toute notion de dommage accidentel, soudain et fortuit. Stipulation d’une renonciation à recours de l’assureur TRC à l’encontre des constructeurs et de leurs assureurs. Absence de résiliation après sinistre. d Limitation des obligations pouvant peser sur le maître d’ouvrage. 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 18 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription TOUS RISQUES C CHANTIER (TRC) Recommandations: Eviter les exclusions de garantie suivantes : Les dommages g résultant d’une erreur de conception p n. La partie viciée du dommage. 30 jours). Les arrêts de travaux: Prévoir une durée suffisante (3 L frais Les f i engagés é pour rechercher h h ou supprimer i un dommage. Conseils de souscription: Vigilance quant à la durée des garanties construction n et à leur prorogation. prorogation Suffisance des montants de garantie en sous limitation. Prévoir dans les marchés de travaux que la francchise (entre 2.500€ et 10.000€) restera à la charge du responsable bl du d dommage, d d titulaire du i l i du d lot l endomm d magéé à défaut déf d compte prorata. du Point de vigilance: le sort des existants 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 19 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription DOMMAGES‐O OUVRAGE (DO) CHAMP D’APPLICATION Elle préfinance, en dehors de toute recherche de responsabilité, r le paiement de la totalité des travaux de réparation des dommages de nature décennale subiss par l’ouvrage, y compris ceux provenant d’un vice de sol (Compromettant la solidité de l’ouvrage ou le rendan nt impropre à sa destination). i é i impérativement souscrit i avant l’ouverture l’ d chantier, du h i l contrat bénéficie le bé éfi i au souscripteur i et aux propriétaires successifs de la construction. La garantie ne couvre que les désordres affectant l’opération de construction (bâtiment et VRD privatifs, g p )q j p (y p p ce (y compris les existants totalement incorporés dans ouvrages sportifs) qui fait l’objet de la police assuran l’ouvrage neuf, pour les chantiers ouverts après le 8 sseptembre 2005). Ce contrat est régi par des clauses‐types prévues par l’arrêté du 17 novembre 1978 et révisées en 2009. ETENDUE • Avant réception, lorsque après mise en demeure resttée infructueuse le contrat de louage d’ouvrage conclu par l’entrepreneur est résilié pour inexécution. • Après réception et avant l’expiration du délai de garaantie de parfait achèvement lorsque après mise en demeure restée infructueuse, l’entrepreneur n’a pas exécuté dans le délai fixé au marché, ou à défaut dans le délai fixé au contrat d’assurance son obligation de réparer. • Après l’année de parfait achèvement jusqu’à 10 ans aaprès la réception. 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 20 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription DOMMAGES‐O OUVRAGE (DO) MONTANT DE GARANTIE OBLIGATOIRE Pas de franchise (illégalité des franchises en DO) Prohibition du plafond de garantie: le principe est afffirmé de manière positive par les nouvelles clauses types: Article A 243‐1 Annexe II: « La garantie couvre le coût de l'ensemble des travaux afférents à la remise en état des ouvrages ou éléments d'équipement de l'opération de construction c endommagés à la suite d'un sinistre. » avec une exception désormais limitée au seul cas du « hors habitaation ». GARANTIES COMPLEMENTAIRES La garantie de Bon Fonctionnement: Paiement des travaux de réparation des dommages matériels affectant des éléments d d’équipement équipement rendus inaptes à remplir leur fonction dans les deux ans suivant la réception. réception La garantie des immatériels: Paiement de tout préjjudice pécuniaire résultant de la privation d’un droit, de l’interruption d’un service rendu par la construction ou de la perte d’un bénéfice consécutif à un dommage pris en charge dans le cadre de la garantie obligatoire ou de la garantie g des éléments d’équipement. La garantie des existants: Paiement des travaux de rép paration des dommages affectant les parties anciennes de la construction lorsque ces dommages ont exclusivement pour p origine l’exécution des ouvrages couverts par la garantie obligatoire lorsque la solidité de la construction est compromise (depuis la convention signée entre les assureurs le 8 septembre 2005, 2005 ll’impropriété impropriété est aussi garantie). garantie) 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 21 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription CONSTRUCTEURS NON N‐REALISATEURS (CNR) Garantie décennale du promoteur, vendeur en sa qualité de constructeur non réalisateur vis‐à‐vis des acquéreurs. ê souscrit avant l’ouverture de chantier. Le contrat CNR associé le plus souvent à la DO doit être Le contrat comporte p les mêmes ggaranties compléme p entaires q que la DO. Franchise obligatoire d’un montant faible. Plafond de garantie selon les mêmes conditions qu’een dommages‐ouvrage. CONTRAT COLLECTIF DE RESPO ONSABILITE DECENNALE (CCRD) Souscrit le plus souvent par le maître d’ouvrage pour un chantier déterminé, vient compléter en seconde ligne les garanties de chacun des intervenants. Sont assurés tous les intervenants assujettis à l’obliggation d’assurance RC décennale. Franchise absolue correspondant aux montants des garanties des contrats individuels des intervenants. 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 22 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription Police DO : préfinancement de l’indemnisation CCRD : Ri Risque maximum: coût total de l’ouvrage avec un plafonnement possible à 150 Millions d’Euros complément aux assurances de responsabilités des différents constructeurs 10 M. E E t Entreprises i de gros œuvre et structure 6 M. E Autres entreprise es Polices RCD : 3 M. E Maîtres d’œuvres et réalisation ns autres « non réalisateurs» d de Responsabilités, garantiess, et assurances : théorie et prat thé i t ti tique t 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs montants de garantie des polices annuelles des constructeurs + éventuelles extensions ou polices complémentaires individuelles 23 Les garanties des promoteurs, th héorie et pratique en matière de souscrription PRINCIPAUX CRITEREES DE SOUSCRIPTION PRINCIPAUX CRITERE ES DE SOUSCRIPTION Adresse et description de la construction à assurer Caractéristiques du bâtiment (nombre d’étages, nom mbre de sous‐sol) Coût prévisionnel des travaux Environnement du risque: Réalisation d d’une une étude géotechnique de type G1 G1‐2. 2. Maîtrise d’œuvre complète extérieure. Contrôle technique dont l’étendue dépendra de l’ouvrage, sa destination, son environnement… p technique q des travaux ((type yp de fondatio on,, maçonnerie ç brique q ou p parpaing p g ou béton,, couverture Description tuiles ou toiture terrasse) Liste des constructeurs et de leurs assureurs Procédé de construction spécifique Durée prévisionnelle des travaux. 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 24 BILAN ET PLAN DE TRÉSORERIE D’UNE OP PÉRATION 8 Février 2012 Atelier Jeuness Promoteurs 25 JEP 2012 Initiation à la promotion Plan financier d'étude - Phase étude as 21/01/10 éléments de base Logements - Commerce SHON SHAB Nombre 1029 844 40 0,82 171 145 1 0,85 1200 989 Parking 15 Garages Total montage SCI juridique Plan financier d'étude - Phase étude Charges Taux Terrain - Achat Taux HT TTC % 30,4% 1 664 499 50 000 1 265 670 116 280 114 556 21 479 35 799 60 715 1 983 724 59 800 1 513 741 139 071 137 009 25 689 35 799 72 615 51,9% , 532 254 96 774 193 547 241 934 13,9% 2% 4% 5% 445 029 80 914 161 829 202 286 3,0% 121 371 121 371 3,8% 910 - Sondages, géomètre - taxes et participation 4000 2 822 007 3 375 120 19,6% Construction - VRD(cis frais branchements) - Travaux Col. - Commerces Commerce Parking Garages 2500 15000 20000 363 375 0 284 360 434 597 0 300 000 - Architecte BET MOE - Coord. Sécu/Contr. - Assurances - Aléas Rabais commercial -53 512 1500 800 8,0% 1,5% 2,5% 2,0% -64000 Gestion Total produits % 1 160 240 1 076 400 18 000 23 920 23 920 18 000 - Démolition Logements g - TTC 976 000 900 000 18 000 20 000 20 000 18 000 - Frais d'acq Produits HT 3 416 230 4 045 717 - Publicité - Vente - Gestion Financement Total charges Marge nette 3 206 899 209 331 3 797 590 100,0% 5,2% MAJ17/05/10 PRODUITS COMMERCIALISATION INTERNE Nbre résa. logmts PASS (tva 5,5) - bât A + B Nbre résa. logmts 19,6 - bât A +B Nbre résa. logements 19,6 - bât C Commerces COMMERCIALISATION Réseau Nombre résa - logmts 19,6 - Bât A +B COMMERCIALISATION INTERNE CA résa. Logmts PASS (tva 5,5) - bât A + B CA résa. Logmts 19,6 - bât A +B CA résa. Logements 19,6 - bât C CA résa. Commerces A + B COMMERCIALISATION Réseau CA résa - logmts A+B com. Réseau. CA résa. TOTAL Cumul CA résa commercialisation Interne Cumul CA résa commercialisation réseau TOTAL Cumul CA régul. Commercialisation Interne Cumul CA régul. Commercialisation réseau TOTAL % ap. de Fonds CUMUL PRODUITS TTC CHARGES Achat terrain Frais d'acquisition Particip. & taxes Sondages géomètre démol VRD TRAVAUX Archi BET MOE Coord. Assurances Aléas Publicité Vente Gestion TVA Commissions + Frais GFA Frais financiers Total Charges CUMUL CHARGES TTC Compte de résultat Besoin de financement Fonds propres TRESORERIE Autorisation de découvert tva résiduelle : 77 186 Budget réalisé 3T09 4T09 1T10 3 5 12 3 3 5 12 3 30 30 53 53 3 338 535 1 627 272 338 535 1 627 272 246 0 2 892 5 664 2 892 338 Budget 328 7 38 20 110 2 782 284 98 67 63 111 283 30 23 32 cumul reste à réaliser 328 7 38 20 110 2 782 284 98 67 63 111 283 871 30 23 32 2T10 2 3T10 2 10 15 5 2 11 20 201 138 0 0 964 138 584 964 1 548 246 0 246 0 246 201 447 0 447 0 0 0 0 0 0 0 30 20 - - 5 147 y/c tva résiduelle cumul 3T09 Budget reste à réaliser - - 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 9 1 2 2 2 2 1 7 3 2 2 2 1 0 0 0 0 183 136 272 271 106 271 271 271 271 136 0 0 0 0 1 446 0 1 175 2 410 3 585 447 0 447 30% 134 482 0 1 446 2 892 4 338 584 2 892 3 476 35% 1 217 0 0 1 823 2 892 4 715 1 175 2 892 4 067 45% 1 830 0 0 2 094 2 892 4 986 1 446 2 892 4 338 70% 3 037 0 0 2 365 2 892 5 257 1 823 2 892 4 715 75% 3 536 0 0 2 636 2 892 5 528 2 094 2 892 4 986 85% 4 238 0 0 2 772 2 892 5 664 2 636 2 892 5 528 95% 5 252 0 0 2 772 2 892 5 664 2 772 2 892 5 664 100% 5 664 0 0 2 772 2 892 5 664 2 772 2 892 5 664 100% 5 664 0 0 2 772 2 892 5 664 2 772 2 892 5 664 100% 5 664 0 0 2 772 2 892 5 664 2 772 2 892 5 664 100% 5 664 2T10 3T10 10 164 7 15 10 3T13 4T13 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 10 20 100 20 14 0 0 0 0 2 772 2 892 5 664 2 772 2 892 5 664 100% 5 664 0 0 2 772 2 892 5 664 2 772 2 892 5 664 100% 5 664 0 0 2 772 2 892 5 664 2 772 2 892 5 664 100% 5 664 2T13 3T13 2 4T13 164 15 8 10 750 20 10 400 20 20 400 20 20 400 20 20 10 82 20 5 5 10 20 5 5 5 5 5 5 5 5 50 5 6 10 20 10 20 10 20 10 50 10 20 10 20 10 20 10 23 11 - 81 15 12 5 142 2 11 6 161 2 92 2 93 2 93 2 21 2 29 2 13 1 30 10 3 0 77 6 5 5 5 15 5 5 7 6 4T10 0 10 650 20 98 5 7 10 20 15 18 10 4 276 246 0% 0 1T10 30 - 1 1 3 0 0 0 0 4T09 1T11 1 3 3T09 4T10 20 - - 60 60 57 117 36 153 386 539 980 1 520 990 2 510 584 3 093 739 3 833 576 4 408 136 4 544 178 4 722 79 4 800 185 4 985 62 5 047 19 5 066 3 5 069 77 5 147 4T09 1T10 2T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 3T13 4T13 60 117 153 405 303 680 57 297 170 350 55 350 47 350 330 350 293 350 53 350 180 60 - 117 - 153 - 500 500 - 500 500 500 500 - 708 350 1 058 - 942 942 - 863 863 - 679 679 - 616 616 - 597 597 - 595 595 500 la promesse de vente du terrain prévoit une réitération du foncier avec versement de 50% du prix au plus tard le 30 septembre 2010 et un versement du solde du prix au plus tard le 30 septembre 2011 la TVA sur l'ensemble du prix sera réglée le jour de la réitération - 517 517