CV Manager commercial

Pierre SARTRE
35, rue du lièvre - 42 000 SAINT-ETIENNE
02 02 02 02 02 / 06 06 06 06 06
[email protected]
37 ans. Marié. 2 enfants
MANAGER COMMERCIAL
Mes compétences
Management d’équipe de vente (recrutement, formation, coaching…)
Suivi de clients grands comptes (centrales d’achat, IAA, grossistes)
Mise en place de plans d’action commerciaux
Suivi de budgets
Organisation logistique, gestion des flux
Conduite de projets
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Depuis mars 2006 NETTO - Thiais 94
Vente en GMS
Directeur régional
Management de l’équipe commerciale
(10 commerciaux, 5 merchandiseurs)
Gestion RH de l’équipe
Suivi des centrales régionales
Mise en application de la stratégie commerciale nationale
Définition de la stratégie régionale
2003 - 2006
HARIBO - Uzès 30
Fabricant - Grossiste en confiserie
Directeur des ventes
CA 25 M€
Management de l’équipe commerciale (12 VRP exclusifs)
Suivi de la clientèle grands comptes
Application de la politique commerciale nationale et définition de la
stratégie régionale
Responsable de projets (matières premières, épicerie)
2000 - 2003
IZATES - Marseille 13
Directeur commercial
Production et commercialisation de vins AOC Côtes-de-Provence
Responsable des résultats financiers (12 M€)
Recrutement et management de l’équipe de vente (interne + VRP)
Suivi des principaux clients
Responsable marketing et relations extérieures
(presse, interprofession…)
Création et mise en place de la politique tarifaire et commerciale
Participation à la conception des produits
2000
MATERIM - Fréjus 83 Responsable grands comptes industriels
Matières premières pour Haribo
Suivi et développement de la clientèle industrielle (18 M€)
Suivi des dossiers de conception produits
1998 - 2000
MATERIM – Fréjus 83
Matières premières pour boulangeries et pâtisseries
Chef des ventes
Développement de la rentabilité du site (2 M€)
Restructuration commerciale et logistique
Mise en place de la stratégie commerciale régionale
Management et recrutement de l’équipe de vente (2 VRP exclusifs)
Management du personnel administratif et logistique (8 personnes)
Relais régional projet 35 heures
1995 - 1998
MATERIM - Nancy 54
Responsable grands comptes
Matières premières pour boulangeries et pâtisseries
Suivi et développement des clients grands comptes (6,5 M€)
Organisation du planning de l’équipe de vente (5 VRP exclusifs)
Participation à la stratégie grands comptes (GMS, IAA, grossistes)
FORMATION
1992-1993
DU Administration et management des entreprises (57)
1990-1992
BTS Technico-commercial en vins et spiritueux (54)
1998-1990
BTA Distribution et commercialisation des produits agricoles (57)
2000
Formation à l’anglais vinicole
1996-1997
Formation au management et à la gestion commerciale
Langues
Anglais : bon niveau
Allemand : notions
Logiciels
Pack Office
AS400
Business Object
ISA
BAAN