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Fiche métier : Agent commercial
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Niveau de formation
Bac+2 (BTS, DUT...)
Type de formation
Formation spécialisée
Salaire Débutant
20.000 - 30.000 €
Salaire Confirmé
40.000 - 50.000 €
Qu'est ce qu'un agent commercial ?
L’agent commercial a une mission d’intermédiaire.
Sélectionné par une entreprise, il agit pour le compte d’un
fournisseur auprès de clients potentiels. Il est chargé par
l’entreprise de vendre ses produits dans les meilleures
conditions. Il réalise la vente de A à Z, c’est-à-dire qu’il
prospecte les clients potentiels, il négocie les contrats et
gère le suivi de sa clientèle au jour le jour.
Attention : il n’est pas un vendeur salarié de l’entreprise,
mais bien un intermédiaire qui a le pouvoir de signer des
contrats de vente avec l’entreprise qui le mandate. Sa
rémunération n’est donc pas fixe, mais variable, puisque il
perçoit une commission sur chaque vente réalisée.
© Franz Pfluegl - Fotolia.com
De formation Bac + 2 (BTS ou DUT commercial), l'agent
commercial est amené fréquemment à se déplacer pour promouvoir les produits dont il a la charge. Il
peut être amené à quitter son statut d’indépendant et devenir VRP (Voyageur Représentant Placier)
pour le compte de son ancienne entreprise mandataire.
Quelles sont les compétences requises pour devenir agent commercial ?
Avoir le sens de l'écoute
Avoir une organisation de travail stricte
Etre en relation directe avec une clientèle
Formuler une argumentation
Gérer son emploi du temps
Savoir négocier
Métiers associés
Acheteur
Chargé de relations clientèle
Chef de secteur
Commercial terrain, VRP
Ingénieur d’affaires
Vendeur
Vendeur d’espaces publicitaires
Plus d'informations
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