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Fiche métier : Commercial terrain, VRP
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Niveau de formation
Bac+2 (BTS, DUT...)
Type de formation
Formation spécialisée
Salaire Débutant
10.000 - 20.000 €
Salaire Confirmé
50.000 - 60.000 €
Métiers associés
Qu'est ce qu'un commercial terrain, vrp ?
Le commercial a pour mission de vendre les produits ou les
services de l’entreprise qui l'emploie. Il doit pour cela
démontrer à son client potentiel les avantages de la solution
qu'il propose. Son sens du contact doit être irréprochable, il
doit connaître parfaitement ses produits et ceux de ses
concurrents, avoir une forte capacité d'écoute et faire
preuve de pugnacité voire d'obstination.
Le commercial est souvent rémunéré avec une part
variable, dépendante de ses résultats. Il doit donc maîtriser
également l'art du reporting, autrement dit tenir à jour des
tableaux de bord pour suivre sa performance et gérer la
relation client (relances, nouvelles propositions...).
© Nathalie P - Fotolia.com
De formation commerciale, il dispose au moins d’un
BAC+2, comme un BTS spécialisé dans le management des unités commerciales. Certaines grandes
entreprises préfèrent néanmoins embaucher des diplômés d’écoles de commerce au niveau BAC+5.
Quelles sont les compétences requises pour devenir commercial terrain, vrp ?
Déceler les besoins du client
Etre en relation directe avec une clientèle
Formuler une argumentation
Mener un entretien de vente
Réaliser des transactions commerciales
S'exprimer avec clarté
Acheteur
Agent commercial
Chargé de relations clientèle
Chef de secteur
Ingénieur d’affaires
Vendeur
Vendeur d’espaces publicitaires
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