Animer et motiver sa force de vente

Management commercial
N° 690
PROGRAMMES
COURTS
Performance commerciale
2 jours
(14 heures)
1 230 € HT
Animer et motiver sa force de vente
Maîtriser les méthodes et les outils du manager commercial
Profil des participants
Managers commerciaux, chefs des ventes
Objectifs et compétences visées
Connaître son profil de manager commercial et adapter son management
Renforcer la synergie de son équipe autour d'une vision, de valeurs et d'indicateurs de performance
communs
l Maîtriser les étapes clés du management d'équipe et individuel
l Mobiliser ses ressources pour gérer les situations délicates
l l Lancement 2014
Paris
• 2
8-29 avril
• 20-21 oct
• 4-5 déc
Lyon
• 23-24 sept
Nantes
• 1
9-20 mai
• 2-3 oct
Itinéraire
Pour se préparer @-learning
l Comment valoriser efficacement vos collaborateurs
l Détecter les motivations de ses collaborateurs
l Développer les comportements de coopération
Etape 1 - Prendre conscience de son rôle de manager commercial
Identifier les différents styles et diagnostiquer son style de management
Adapter son style de management en fonction des situations
l Aix-en-Provence
• 12-13 mai
l Un autodiagnostic permet aux participants de situer leur profil managérial a priori et a posteriori.
Un débriefing de groupe permet de découvrir et d’identifier tous les styles managériaux, efficaces et inefficaces.
Etape 2 - Proposer un projet à son équipe
Connaître les différents leviers de la motivation
Reconnaître et s'adapter aux différents profils de commerciaux
l Renforcer la synergie de l'équipe autour d'une vision, de valeurs et d'indicateurs de performance
partagés
l Répondre aux besoins de reconnaissance et de dépassement de soi
l l Un atelier permet de découvrir et de déceler ses propres leviers de motivation ainsi que ceux de ses collaborateurs.
Etape 3 - Mettre en œuvre les outils pour manager au quotidien
Mener des entretiens individuels structurants
Renforcer les échanges de bonnes pratiques au sein de l'équipe
l Responsabiliser et déléguer
l Gérer les situations délicates : conflits, résultats en baisse...
l l Les participants effectuent des jeux de rôles et des mises en situation filmées en s’appuyant sur des cas réels.
Un débriefing pour apprécier ses propres pratiques et bénéficier des retours des autres participants et du formateur.
Etape 4 - Animer des réunions commerciales motivantes et participatives
Structurer ses réunions
Animer efficacement ses réunions
l Faire des réunions un véritable outil de motivation et un moment de participation et d'échanges
l l Ce programme permet
de valider le module 1
du programme certifiant
N°988 Manager des
forces de vente.
Grâce à un outil de synthèse, les participants travaillent à la préparation d’une réunion, idéalement sur la base d’un
cas réel à venir, et s’entraînent ensuite à l’animer devant le groupe.
Pour compléter @-learning
l S'appuyer sur les valeurs et les motivations des équipes
l Analyser la démotivation et y remédier
Passerelle
Pour aller plus loin, N°682 Développer les compétences de son équipe de vente ou N°146 Développer
le management de la performance
• Renseignements et inscriptions au 01 84 14 02 02 - www.groupe-ifg.fr •