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Fiche témoignage client :
Metrio, logiciels Web en développement durable
Entrevue avec Pierre-Alexandre Hurtubise, associé fondateur
L’entreprise a été fondée en 2009, afin de
développer et commercialiser des logiciels
Web qui permettent aux organisations
publiques et privées d'améliorer leurs
performances en développement durable.
Aujourd’hui, le premier logiciel, Metrio, est
utilisé par plus de 50 organisations privées et
publiques à travers le monde. Metrio est un
logiciel Web permettant de mesurer,
d’analyser
et
de
communiquer
les
performances
des
entreprises
en
développement durable.
Pour poursuivre sa percée au Canada anglais,
aux États-Unis et en Europe, les dirigeants de
Metrio se devaient de trouver des
professionnels qui connaissent ces marchés et
puissent prospecter avec succès en leur nom.
« Notre rencontre avec Olaf Knigge, le
président de Groupe Accès Direct Marketing,
a été déterminante dans le choix de la firme.
Nous avons senti qu’il connaissait son travail,
par son écoute, son approche, ses conseils,
son expertise et son expérience de
prospection hors Québec. » Spécialisé en
prospection B2B, Groupe Accès Direct
Marketing a donc créé une stratégie
d’approche et suggéré à Metrio de tester le
marché du Canada anglais avec un projetpilote.
Se consacrer aux rencontres
« Clairement,
avec
une
équipe
professionnelle qui gère la prospection, il y a
un gain de temps et la prise de rendez-vous
n’étant pas la tâche la plus facile, nous
sommes heureux de nous consacrer aux
rencontres. Nous étions attendus à chacune
de celles-ci. Les prospects étaient attentifs et
la présentation de Metrio pouvait se dérouler
promptement.
Sur
15
compagnies
rencontrées, il y a eu 8 offres d’abonnement
et 60 % des entreprises ont accepté de
recevoir des propositions. Nous estimons avoir
conclu entre 4 et 5 ventes d’ici le mois de
juin prochain. »
La prochaine étape
Le reste de l’histoire est à s’écrire. L’Europe
les États-Unis et… le reste de la planète
seront bientôt heureux de découvrir un outil
novateur qui permette de mesurer, d’analyser
et de communiquer leurs performances
économiques, sociales et environnementales.
Le contenu de cette fiche témoignage a été approuvé par Metrio le 12 décembre 2014.