F-743 - Negotiation skills

F-743 - Negotiation skills
Application aux projets de l'amont pétrolier
4 Jours
A savoir
PL/NEGOFR
NIVEAU
Perfectionnement
PUBLIC
Tout candidat intéressé par la négociation de contrats techniques de type « Oil & Gas upstream » sur des grands
Projets, Ingénieurs ou Managers devant évoluer vers des positions de Project Control Manager ou positions dans
des entités Project Control, Project Managers ou Ingénieurs Projet souhaitant une large compréhension des enjeux
croissants de la négociation de grands contrats Oil & Gas
FINALITÉ
Présenter les contraintes, les challenges et les méthodes à mettre en place sur les projets Huile et Gaz de grande
envergure
OBJECTIFS
Négocier des contrats durant de larges projets Oil & Gas
Appliquer les méthodologies, outils et conseils sur la négociation de contrats
LES + PÉDAGOGIQUES
Tous les évènements présentés auront une session d’introduction et une session de débriefing
La sélection d’évènements sur la base des attentes du groupe
Les apprenants utiliseront des exercices avec un software de type « serious game »
OBSERVATION
Ce module est dans la continuité du cours E-740C « Qualification in Project Control »
Programme
GENERALITES - PRINCIPES ET METHODOLOGIE
0.5 j
Méthodologie - Généralités
Principes
Préparation et roues de discussion
Évaluation de la performance
Étude de cas A: commande de piping pour un projet Oil & Gas
METHODOLOGIE - SPECIFIQUE AU PROJET
0.5 j
Méthodologie - Application aux projets
Principes
Préparation et roues de discussions
Évaluation de la performance
Étude de cas B
SIMULATION 1
Nous contacter : [email protected]
0.5 j
www.ifptraining.com
Étude de cas : résolution et dispute liée aux problèmes de transport d’équipement
ARGUMENTS, RECHERCHE DU COMPROMIS
0.5 j
Les 3 états du moi
Arguments et objections
Recherche du compromis – Principe de réciprocité
Outils et tactiques
SIMULATION 2
0.5 j
Étude de cas : négociation d’un prêt bancaire
CLAIM MANAGEMENT
0.5 j
Méthodologie - Application aux projets
Étude de cas C
SIMULATION 3
0.5 j
Étude de cas : accord de collaboration
JEUX D'INFLUENCE ET DYNAMIQUE DE GROUPE
0.5 j
Décodage des jeux d’influence
Comment les identifier et les manager
Dynamique de groupe
Comment construire une équipe
Légitimité & crédibilité
Dynamique de groupe
Information / Inscription
Calendrier des sessions 2016
EN
EN
DATES
18 - 21 Avr
31 Oct - 03 Nov
LIEU
Rueil
Rueil
PRIX HT
3 100 €
3 100 €
PAR EMAIL
[email protected]
[email protected]