La puissance d`un réseau de 4 000 conseillers

STRATÉGIES
STRATEGIES
Par By Philippe Adam
NL INTERNATIONAL
La puissance d’un réseau
de 4 000 conseillers
En quelques années, NL International a consolidé son
maillage du territoire grâce à la vente directe. Un succès
commercial qui s’appuie autant sur une organisation
rodée que sur un catalogue particulièrement qualitatif
de substituts de repas et de compléments alimentaires.
roisième voie de la distribution,
président de la société a, dès le départ, souhaité
à côté de la vente en magasin et de
apporter une réflexion personnelle au fameux
la vente par correspondance et à
système de distribution. Deux modèles coexistent
distance, la vente directe repréen effet. Le premier consiste en la vente en
sente un potentiel de croissance de
réunion, souvent à domicile, par des revendeurs
plus en plus important pour l’économie française.
indépendants. Le second, appelé vente directe par
En 2010, les seuls 145 membres de la Fédération
réseau, d’inspiration nord-américaine, propose
de la vente directe (FDV) publiaient un chiffre
aux revendeurs-distributeurs de développer leur
d’affaires de 1,8 milliard d’euros. Le recrutement
propre réseau de distribution de vendeurs.
de distributeurs se fait sous contrat avec une
« J’ai fait, en quelque sorte, un système hybride
Sylvain Bonnet
société de distribution qui leur fournit des produits
qui permet à nos vendeurs d’organiser des réunions de
Président de President of
NL International
vendus exclusivement à une clientèle rencontrée
vente et, en même temps, de leur procurer une source
en dehors d’un local commercial.
de rémunération forte sur le recrutement, l’animation
Forte d’une croissance annuelle de l’ordre de 10 %, l’activité
et la formation », explique Sylvain Bonnet. Devenir un véritable
représente ainsi un gisement d’emplois que le gouvernement a
manager d’équipe en plus d’être un vendeur pourrait paraître
cerné depuis 2010 puisqu’il signait un accord avec la FDV
compliqué, mais ce serait sans compter sur l’organisation support
et le Pôle emploi pour la création de 100 000 emplois sur trois
mise en place par NL International, tant dans la formation
ans. Il faut dire en effet que le secteur emploie déjà plus
que dans l’accompagnement. « C’est un chemin sans doute
de 300 000 vendeurs : salariés (16 441), vendeurs à domicile inplus difficile que la vente directe ordinaire, mais il est certainement
dépendants (279 760 VDI), ou indépendants professionnels
plus efficace et plus valorisant pour les vendeurs. Il les laisse libres de
(3 799). Et la progression de cette profession est enviable :
choisir leur stratégie de développement. »
35 000 emplois ont ainsi été créés en 2010. Ceci sans même
Un chemin qui a aussi fait ses preuves puisqu’un distributeur
parler de la dimension internationale que certaines entreprises
débutant du réseau NL International peut s’octroyer un revenu
du secteur parviennent à développer. Dans le monde, près de
moyen de 500 euros par mois pour une moyenne de 10 heures
74 millions de personnes travaillent dans la vente directe.
travaillées grâce aux commissions perçues sur son propre chiffre
C’est selon ce schéma que la société NL International comd’affaires, ainsi que sur celui réalisé par les distributeurs qu’il a
mercialise sous la marque « Beautysané » sa gamme de produits
parrainé. Tous bénéficient du statut de vendeur à domicile indéde forme et bien-être fabriqués en France. Créée en 2003, sous
pendant défini par le code du commerce et rattaché au régime
l’impulsion de Sylvain Bonnet, NL International peut se félicigénéral de la sécurité sociale. Ils peuvent en général cumuler
ter aujourd’hui de disposer d’un réseau de 4 000 vendeurs en
cette activité avec d’autres revenus. Le distributeur confirmé a,
France et d’un total de 45 000 autres dans le monde. Parce qu’il
quant à lui, des perspectives d’évolution importantes : en créant
avait déjà travaillé pendant dix ans dans la vente directe, le
sa propre entreprise et en s’investissant à temps complet dans
T
COMMERCE INTERNATIONAL
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N°85 - MAI 2012