Nous avons fait de la pub télé malgré un budget modeste w

NOVEMBRE 06
Mensuel
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29 RUE DE CHATEAUDUN
75308 PARIS CEDEX 09 - 01 75 55 50 18
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Philippe Taboret, directeur marketing et communication de Cafpi
" Nous avons fait de la pub télé
malgré un budget modeste w
DUS sommes leaders sur notre
métier de courtier en prêts immobiliers, mais le grand public
ne connaissait pas Cafpi [Conseil
à l'accession et au
? financement en
I prêts immobiliers]. Depuis
j quatre ans, nous
I avons décidé de
i faire de la publil cité. Nous avons
N
passé des annonces dans la presse
retenu l'accroche "Cafpi, preprofessionnelle ou dans les jourmier courtier en prêts immobir Quelle pub pour
naux gratuits locaux. Puis dans moins de 10 000 euros ? liers pour particuliers".
les dossiers Immobilier de la > Ciblez votre pub sans
« Nous avons visé les actifs
presse magazine nationale. Nous vous ruiner.
urbains. Notre campagne, qui
avons également fait un peu www.lentrepnse.com/plus
a duré quatre mois, comprenait
d'affichage via les réseaux
^ 154 passages, exclusivement sur
Decaux, Avenir ou Clear Channel. Même des chaînes hertziennes nationales. A l'exs'il reste modeste, notre budget communi- ception de TFI, car passer dans le prime time
cation augmente régulièrement, et a atteint de la chaîne aurait mangé notre budget en
3 millions d'euros cette année.
trois spots de vingt secondes !
« Nous avons privilégié les émissions du
Moins de 500000 euros de budget télé petit matin et du week-end : Télé Matin sur
« En 2006, nous avons décidé d'être France 2 en semaine ou Stade 2 le week-end
présents nationalement à travers une ou une émission de Canal + en clair. Nous
campagne télé. Le budget que nous n'avons pas tenu non plus à diffuser nos
pouvions y consacrer est très faible spots sur les chaînes thématiques, où la publiau regard de ce qui se pratique : cité n'est certes pas chère mais où l'audience
moins de 500000 euros. Pour per- n'est pas au rendez-vous.
cer avec un budget aussi réduit,
« L'expérience télé a été concluante. Nous
nous avons fait appel à Claim, la poursuivons cet automne. Nous avons
une jeune agence média low- augmenté notre notoriété et notre taux de
cost. Son dirigeant-fondateur, concrétisation de contrats. Nous nous somGrégoire Berthou, nous a mes affirmés par rapport à nos partenaiconseillés, pour gérer le temps res, les banques avec lesquelles nous avons
- des spots de quinze et de des accords. En 2007, nous allons parraisix secondes - de manière ner une nouvelle émission hebdomadaire
efficace, de ne délivrer qu'un immobilière sur M6. »
seul message. Nous avons • Etienne Cless egless»lentreprise.t:om
LENTREPRISE. Cafpi, créée en 1970, est une pionnière du courtage en prêts immobiliers.
Affaire indépendante, elle est aujourd'hui leader sur son marché. Elle compte 85 agences
en France, emploie 700 collaborateurs et réalise SO millions de chiffre d'affaires annuel.
SA CAMPAGNE LOW-COST. Sa toute première campagne de publicité à la télé
a duré quatre mois (de fin février à fin juin 2006). Elle comprenait ISA passages, exclusivement
sur des chaînes hertziennes nationales. Pour un budget inférieur à 500 DOO euros.
SES CONSEILS. Quand on est une PME avec peu de moyens pour aller en TV,
il vaut mieux, pour imprimer sa marque, être pertinent dans sa oble et présent longtemps.
CAFPI
0509188000524/YP/MJL
Eléments de recherche : PHILIPPE TABORET : directeur marketing, toutes citations