Kit pour vendeur particulier

Ce kit vous est offert par
Crefinet sprl
Visitez notre site : http://www.crefinet.be
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Kit pour vendeur particulier
« Comment vendre sa maison rapidement ? »
Cher vendeur particulier,
Ce livret a été spécialement conçu pour des personnes comme vous qui
ont décidé de vendre leur maison par eux-mêmes sans l’assistance
professionnelle d’un agent immobilier.
Vous pouvez trouver la démarche de vendre votre maison très facile ou
cela peut s’avérer très compliqué en fonction de détails d’une transaction
particulière.
Crefinet vous fourni ce kit pour vous assister sur les nombreux détails
liés à la vente d’une maison et pour vous rendre conscient de problèmes
qui pourraient survenir pendant une transaction.
Notre but est de vous aider à vendre votre maison le plus rapidement
possible sans trop de souci.
En retour pour notre assistance et votre copie GRATUITE de ce kit, nous
vous demandons un petit service.
Nos activités se développent et nous avons besoin de votre aide. Crefinet
est courtier en crédit et nous recherchons des recommandations de
personnes susceptibles d’avoir besoin de nos services de financement
immobilier.
Puisque vous allez être en contact avec des ACHETEURS potentiels,
Crefinet vous offre son assistance en échange de votre coopération.
Il vous suffit de nous fournir le nom et le numéro de téléphone des
personnes qui visitent votre maison. C’est aussi simple que cela.
Voici comment cela se passe:
Pour les personnes qui souhaitent acheter votre maison, vous dites que
vous avez un contact avec un spécialiste en crédit.
Pour éviter tout retard dans la vente de votre bien et ce avant de signer
tout contrat, vous voulez être certain que votre acheteur potentiel aura
l’argent pour payer votre maison.
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En effet, nous voyons cela tous les jours, de nombreuses personnes font
des démarches pour acheter sans être certain d’obtenir un financement.
Lorsque vous signez un contrat avec ces personnes, vous risquez que
celles-ci n’obtiennent pas leur crédit. Si c’est le cas, vous perdez un à
deux mois et vous devez retrouver un autre acheteur.
Prenez leurs coordonnées (Nom + Téléphone) et envoyez-les nous
par email
Nous contacterons ces personnes de votre part pour évaluer leur
situation. Nous vous répondrons par email pour vous donner notre
appréciation de spécialiste.
Si nous pouvons leur apporter la solution pour acheter votre maison (ou
une autre maison), vous recevrez 150 Euros par dossier sur votre compte
bancaire.
Nous avons pour l’instant plus de 400 clients satisfaits pour nos services
en prêt hypothécaire. Vous pouvez être confiant que nous traiterons vos
recommandations de la meilleure façon.
Vous pouvez nous fournir les coordonnées de plusieurs manières :
Soit en remplissant le formulaire en ligne :
http://www.crefinet.be/demandekitvente.html
Soit
Pour Wallonie
-par email [email protected]
-par téléphone : 04/221 52 21
Pour Bruxelles
-par email : [email protected]
-par téléphone : 02/520 41 07
Recevez tous nos souhaits de bonne vente pour votre maison !
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Annoncer la vente de votre maison
Lorsque vous vendez votre maison par vous-même, le secteur de
l’immobilier appelle cela une vente de particulier à particulier. Certains
acheteurs pensent que c’est plus avantageux parce qu’ils peuvent
négocier plus facilement avec vous qu’avec un agent immobilier plus
expérimenté. Ils peuvent déduire ce que vous économisez à ne pas avoir
fait appel à un agent immobilier et ils ont tendance à vous faire des offres
plus basses. Cela n’arrive pas toujours mais il faut en être conscient.
Lorsque vous placez votre annonce, vous voulez que les acheteurs
potentiels sachent que vous faites une vente de particulier à particulier.
Mettez le dans votre annonce.
Vous pouvez annoncer dans plusieurs endroits afin qu’un grand nombre
de personnes soient au courant de la vente de votre maison.
Voici les moyens pour annoncer la vente :
ü Affiche orange « A vendre » (vendue dans toute librairie) à votre
fenêtre - sur votre porte - dans votre jardin.
ü Imprimés avec la description et photos intérieur/extérieur de la
maison. (affichage sur des tableaux de petites annonces dans des
magasins et dans des stations service – Distribution dans les
boîtes aux lettres du voisinage)
ü Imprimés avec des formules de financement (voir exemple inclus
dans le kit)
ü Affiche dans le voisinage annonçant les jours de visites
ü Annonces dans les petits journaux locaux
ü Annonces dans les sites d’annonces immobilières (payant et
gratuit) – Vous pouvez aller voir sur notre liste régulièrement mise
à jour : www.crefinet.be/annonces_immo.html
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Comment rédiger une annonce ?
Assurez-vous d’inclure ce qui suit dans TOUTES vos annonces :
Indiquez
Indiquez
bains
Indiquez
Indiquez
Indiquez
Indiquez
que c’est une vente entre particuliers
le type de biens la surface et le nombre de chambres et salle de
le type de quartier - ne pas mentionner l’adresse
le prix de vente
les caractéristiques spéciales comme piscine, jardin arboré,…
le téléphone et le meilleur moment pour vous joindre
Ci dessous une annonce standard qui inclus les détails nécessaires :
Particulier vend : Superbe Villa, 200 m°, 4 ch., 2 sdb. Piscine
intérieur. Proche d’excellentes écoles, de magasins, de parcs.
Entièrement rénovée. B.Dupont 0477 00 00 00 (jour) – 02 000 00 00
(soirée).
De plus grandes annonces coûtent plus cher et souvent sont un
gaspillage d’argent. N’en dites pas trop – juste la base. Si votre propriété
dispose de choses que les gens ne recherchent ou ne veulent pas et que
vous les annoncez, ils passeront à une autre annonce sans avoir eu
l’opportunité de voir la maison et se rendre compte par eux-mêmes.
PS : dans l’annonce : vous pouvez mettre « agence s’abstenir » si vous ne
voulez pas avoir des appels d’agents immobiliers quoique certains
appellent quand même…
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Et l’affiche…
Ne faites pas l’affiche vous-même. Achetez plusieurs affiches « à vendre »
chez votre libraire. Mettez le texte en imprimé avec une apparence
professionnelle au sinon vous risquez de paraître inexpérimenté et être
une proie facile pour des acheteurs professionnels. Il existe des requins
qui voudront profiter de votre inexpérience et vous devez faire attention.
Indiquez toujours votre numéro de téléphone sur l’affiche. Vous pouvez
aussi ajouter « Visite seulement sur rendez-vous ». Cela permet d’éviter
que des personnes ne viennent frapper à votre porte pour une visite non
annoncée et vous donnez le signal que vous souhaitez un appel
préalable. Soyez conscient que vous ne pouvez pas mettre des affiches
sur la voie publique. En effet, elles seront vite enlevées par les autorités
locales. Vous pouvez toujours vous arranger avec les propriétaires de
terrains en bordure de route ou demander aux autorités locales les
endroits admissibles.
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Plus d’idées intéressantes pour une vente de
particulier à particulier
Lorsque vous montrez votre propriété…
Attention aux voleurs. Dans la plupart des cas, vous ne connaissez pas
les visiteurs de votre maison. Soyez sûr que vos biens de valeur soient
mis de côté dans un autre endroit ou mis dans un lieu en sûreté.
Certaines personnes se tracassent pour cela d’autres pas. Un agent
immobilier peut résoudre ce problème en donnant une autorisation aux
personnes avec qui il a fait préalablement connaissance et en les
accompagnant pour la visite.
Apprendre toutes les astuces des pros…
En plus de notre petit livret, qui est un condensé de conseils utiles pour
vous, nous vous recommandons aussi le site
http://www.mieuxvendre.be qui vous propose une formation plus
complète de 55 leçons (plus de 3 heures) par Internet. Nous pouvons
vous assurer que c'est actuellement la formation la plus efficace sur le
marché. Vous serez vraiment capable de vendre votre bien aussi plus vite
et plus cher.
Pour avoir une idée de ce qu'elle contient, vous pouvez visualiser
gratuitement une leçon gratuite, par exemple la leçon 43 sur ce lien :
http://www.mieuxvendre.be/video/presentation.asp
Imprimé sur les formules de financement…
Avec la présentation de votre maison, il est intéressant pour l’acheteur de
mentionner les frais liés à l’achat (frais de notaire – inscription
hypothécaire) et éventuellement le calcul de mensualités de crédit.
Nous pouvons vous préparer un de ces imprimés sur simple demande au
02/520 41 07 (Bruxelles) – ou au 04/221 52 21 (Liège)
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Remplir des documents …
Si vous ne comprenez pas tout, ne signez pas ! et montrez les documents
à un professionnel. Des agents immobiliers peuvent le faire pour un
forfait ou vous pouvez travailler avec un avocat expert en immobilier. Ou
le plus simple est de demander à votre notaire. Pour tout document de
transactions immobilières, vous pouvez encore obtenir des contrats-type
sur simple demande (compromis) à la chambre
d’arbitrage. http://www.arbitrage-mediation.be/index-fr.htm
Formulaire des visiteurs de votre maison…
Assurez-vous que chaque acheteur potentiel remplisse ce formulaire
pour que vous puissez le contacter si vous changez les conditions de
vente de votre maison. Nous aurons aussi besoin d’une copie de ces
feuilles complétées. (Rappelez-vous, vos plus sérieux acheteurs auront eu
un pré-accord pour le financement – s’ils ne l’ont pas encore eu par leurs
propres moyens, Crefinet peut faire les démarches et de cette manière,
vous augmentez vos chances de vendre votre maison)
Vous pouvez aussi nous transmettre les données des acheteurs
potentiels via le formulaire sur internet
http://www.crefinet.be/demandekitvente.html
Veuillez noter que si vous utilisez ce formulaire : pour toute
recommandation qui aboutit à un prêt hypothécaire conclu par Crefinet,
vous touchez 150 Euros Cash de la commission versée par le prêteur.
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Check-list des frais…
Ce qui suit vous donne une idée des frais liés à la vente de votre maison.
Commission :
Si vous faites appel à un agent immobilier, vous devrez payer une
commission. Vérifiez qu’elle est bien calculée sur le document
(généralement entre 3 % et 10% en fonction du prix de vente du bien ( +
la TVA de 21% )
Taxes
Vous devrez payer la partie des taxes foncières jusqu’au dernier jour de
propriété du bien. Elles sont calculées au prorata. Vous pouvez aussi
vous faire rembourser de l’acheteur les taxes déjà payées.
Assurances
Normalement l’acheteur prend une nouvelle police. Si il décide de
reprendre votre police, vous devez vous attendre à un remboursement de
la différence.
Si vous avez besoin d’assurances ou de revoir vos polices pour de
meilleures conditions, vous pouvez faire appel à nos services et
conseillers : demandez Marc Feron : 02/520 41 07
Frais de Notaire
Les frais de notaire sont à la charge de l’acheteur. Vous pouvez les
calculer à l’adresse suivante : www.crefinet.be/notaire
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Le prêteur…
Il y a de nombreux avantages à travailler avec un courtier professionnel
efficace. Certains des services que peut vous apporter Crefinet sont :
Pré-accord de tous les acheteurs potentiels : en tant que courtier
en crédit, nous pouvons vous dire pour chaque acheteur potentiel
si il peut être accepté pour une demande de prêt en analysant sa
situation financière. Nous travaillons avec la plupart des
organismes du marché et nous disposons d’outils d’analyse
préalable pour déterminer la faisabilité du projet. C’est
extrêmement important dans le but de ne pas perdre votre temps
en négociation avec des acheteurs qui ne sont pas qualifiés pour
acheter votre maison.
Capacité à trouver le prêt adéquat à des prix compétitifs : vu notre
présence sur le marché et les relations privilégiées avec 17
organismes prêteurs, nous sommes capables de trouver la
meilleure formule de prêt au meilleur taux pour tous type de profil.
Cela permet à l’emprunteur de choisir le crédit qui lui convient
sans devoir faire son shopping en plusieurs endroits.
Disponibilité : Nos conseillers peuvent recevoir les emprunteurs en
nos bureaux de Bruxelles – Liège ou Mons et ils peuvent aussi se
déplacer à domicile dans toutes les régions.
Suivi efficace et équipe sérieuse : une fois que la transaction a été
négociée, nous travaillons pour faire aboutir le prêt de votre
acheteur et pour clôturer la vente sans souci. Ayant l’expérience
des dossiers crédits, nous mettons tout en œuvre pour anticiper les
problèmes et les résoudre. Il faut savoir que l’emprunteur ne paie
pas nos services car c’est l’organisme prêteur qui nous rémunère.
De ce fait, nous sommes aussi motivé pour l’aboutissement du
dossier crédit.
En tant que professionnel orienté vers le conseil, vous pouvez être sûrs
que nous traiterons les contacts que vous nous transmettrez avec
attention et avec confidentialité et qu’ils disposeront d’un large choix de
taux et de formules de prêt. Vous serez rassuré que votre transaction ne
sera pas freiné dans les démarches du prêt. Crefinet se dévoue pour ses
clients et fait tout ce qu’il faut pour les assister dans leur succès.
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Quels sont les autres intervenants dans la transaction…
Le notaire
Vous devrez choisir un notaire pour transférer la propriété de votre bien.
Si vous ne disposez pas d’un notaire, vous pouvez aller sur le site
www.notaire.be qui dispose d’un annuaire d’adresses de tous les notaires
de Belgique.Ce site explique en long et en large quel est le rôle de celui-ci.
En bref, le notaire est l’intermédiaire qui vérifie que le transfert de la
propriété s’effectue en toute légalité.
Il faut savoir que l’acheteur peut choisir son propre notaire pour
défendre ses propres intérêts. Il y aura donc le notaire du vendeur et
celui de l’acheteur. Pour plus d’infos, vous pouvez cliquer sur le lien
suivant : www.crefinet.be/notaire.html
L’expert immobilier
Pour obtenir son prêt, l’acheteur devra envoyer un expert évaluer votre
maison. Ce document est important car il confirme que le prix que vous
demandez est conforme au marché et que la banque peut se baser sur ce
prix pour garantir son emprunt.
Avant de fixer son prix, il est parfois intéressant de demander une
expertise pour être sûr que le prix demandé est « dans le marché ». Un
notaire est souvent bien placé car il dispose d’un accès à une banque de
donnée des actes passés pour les ventes de maisons similaires dans votre
région. Vous pouvez ainsi faire une analyse comparative.
Un expert immobilier évaluera votre maison avec plus de détails et vous
aurez un document pour justifier votre prix à un acheteur potentiel.
Nous avons l’habitude de travailler avec de nombreux experts et nous les
avons choisis pour leur sérieux et leur rapidité. Si vous le souhaitez,
vous trouverez une liste à l’adresse suivante :
www.crefinet.be/expert_immobilier.html
Concernant l’agent immobilier qui propose une évaluation gratuite, cela
peut être un indicateur mais son but est de vous appâter pour obtenir un
mandat pour vendre votre maison donc généralement il va prétendre
pouvoir vous vendre à un prix supérieur au marché – quitte à
redescendre le prix une fois le mandat en poche.
Si vous décidez quand même de faire appel à un agent immobilier, vous
pouvez consultez notre informations sur le lien suivant :
www.crefinet.be/agentsimmobiliers.html
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Concernant la détermination du prix de votre maison, il est important de
savoir le délai dont vous disposez. Si vous êtes pressé, votre prix devra
peut être en dessous du prix du marché. Si vous avez le temps, vous
pouvez majoré votre prix dans l’espoir d’un amateur à ce prix.
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Préparer votre maison pour la vendre
Vous connaissez bien le sentiment. Vous voyez une belle maison et vous
savez que vous aimeriez vivre dedans. C’est ce que vous voulez que vos
acheteurs potentiels ressentent lorsqu’ils verront votre maison. Le
facteur de décision dans la plupart des ventes de maison est l’attraction
qu’elle dégage sur vous.
Faites les réparations qui sont nécessaires pour que votre maison soit au
mieux. Soyez attentif à ne pas investir dans de grosses rénovations
coûteuses comme ajouter une pièce, refaire la plomberie… Avec ce type
de travaux, vous ne pourrez récupérer le coût dans votre prix. C’est
souvent mieux d’en faire mention et d’ajuster le prix en fonction.
Vous devez plutôt investir vos euros et votre énergie dans le nettoyage et
la peinture. Vous réaliserez souvent plus d’argent au moment de la
transaction comparé au coût des fournitures de peinture et de nettoyage.
Soyez aussi objectif à propos de l’apparence de votre propriété qu’un
acheteur le serait. Est-ce que cette craquelure dans le mur a besoin
d’être réparé ? oui. Cela peut donner des doutes à propos de la
construction. Il est préférable que la maison soit propre et en bon état
plutôt que bien décoré.
La première chose que voit le prospect est la façade extérieure. Assurezvous que les alentours soient attractifs et propres. La pelouse tondue et
le trottoir brossé,…. L’impression d’ensemble doit être propre et
plaisante. Vous pouvez mettre des fleurs pour décorer. C’est le moyen le
plus facile et le moins cher pour embellir votre extérieur.
Lorsqu’on s’approche de la porte d’entrée, de petites choses peuvent faire
la différence. Une porte propre et fraichement repeinte, des fenêtres
entretenues, une belle poignée de porte. Une fois à l’intérieur, les sens
prennent le dessus.
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Le visiteur remarquera les odeurs et la lumière. Si possible tirez les
rideaux et ouvrez les fenêtres pour éclairer et rafraichir la maison. En
hiver, un feu dans la cheminée ou poêle offre une chaleur agréable. Des
fleurs fraîchement coupées ajoute de la couleur. Si l’intérieur de votre
maison a besoin de peinture, considérez plutôt le blanc ou claire. une
couleur neutre rend la maison plus grande, plus ouverte.
Assurez-vous que toutes les pièces soient bien propres. Toutes taches,
coup dans le plâtre doit être éliminé partout. Peinture fraiche et bois ciré
améliorera toujours le look et la valeur. La cuisine et la salle de bains
sont les pièces qui peuvent vendre une maison ou faire fuir un acheteur
potentiel…Faites briller ces pièces, rangez les essuies, arrangez des
fleurs, placez des nouveaux rideaux de douche, etc ajouteront un peu de
luxe et confort à la majorité des salles de bains ordinaires. Pour rendre la
salle à manger, le séjour et les chambres plus grande, enlevez des
meubles. La règle est d’enlever un tiers de vos meubles. Considérez aussi
de ranger les objets (tels que jouets, collection et autres bibelots) qui fait
paraître la maison plus petite et en désordre.
Rangez votre vaisselle, nettoyez les tapis, videz les poubelles, etc… Faites
tout ce qui est possible pour mettre votre maison sous ses meilleurs
atouts. Cela ne coute pas trop d’argent juste votre temps et énergie.
Débarrassez vous des ordures et tout ce qui traine dans les toilettes et
dans le garage.
Pour ajouter chaleur et charme à votre maison, jouer de la musique
douce lorsqu’il y a des visiteurs. Allumez toutes les lampes. Si possible,
les enfants et les animaux ne devraient pas être présent dans la maison
lors des visites. Un point important à se souvenir est de ne jamais avoir
d’excuses pour l’apparence de votre maison.
Gardez toujours votre maison « prête pour la visite «
Ce livret vous a plu et vous pensez que cela peut intéresser une de vos
connaissances. Rendez-lui service et donnez-le lui.
N’oubliez pas de nous communiquer les coordonnées de vos visiteurs qui
sont potentiellement des personnes qui demanderont un crédit. Et si
une des personnes réalisent son dossier crédit avec nous, vous recevrez
150 Euros lorsque l’acte sera passé.
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