MARKETING ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Programmes à la Carte
Modules de Perfectionnement
Capitolis
Groupe ESC Toulouse
MARKETING ET
DEVELOPPEMENT
COMMERCIAL
DU PLAN MARKETING AU PLAN D’ACTION COMMERCIALE
Dates :
Se référer
au calendrier
Durée :
4 jours
Coût :
1.720 €
Public :
Tout public
Pré requis :
Aucun
Intervenant :
Sylvie
ESCOLA
Contact et
inscriptions :
Séverine
BARGUENO
05.61.29.46.34
Mail :
[email protected]
Lieu :
Capitolis
Entiore
31134 Balma
Objectifs :
•
Rappeler les étapes de la démarche marketing
•
Appréhender les outils d’élaboration du plan marketing, du plan de communication
et du plan d’action commerciale
Programme :
1. Le projet stratégique et la démarche prévisionnelle
2. Réaliser son diagnostic marketing
• Diagnostic de l’environnement
• Diagnostic de l’entreprise
3. Construire son plan marketing à moyen terme
• Segmentation et positionnement
• Les orientations du Marketing mix
• Les objectifs marketing
• Les tableaux de bord marketing
4. Elaborer son plan de communication
• Les cibles de communication
• Les objectifs de communication
• Communication institutionnelle et communication produit
• Les différentes techniques de communication
• La communication media
• La communication hors media
• Les moyens et supports de communication
• Le cahier des charges de communication
5. Formaliser son plan d’action commerciale à court terme
• Le diagnostic commercial
• Les objectifs commerciaux (résultats et activité commerciale)
• Les objectifs qualitatifs de progrès
• Les actions commerciales
• Les moyens et supports des actions
• Le budget commercial
• Les tableaux de bord commerciaux
Les + de cette formation : Les participants seront invités à construire, pendant la formation, leur propre plan
marketing et / ou leur plan d’action commerciale.
CAPITOLIS – Groupe ESC Toulouse
Entiore – 2 avenue Mercure - Quint Fonsegrives - 31134 BALMA CEDEX
N° d’existence : 7331 P 0001-31 -Siret : 18310002300211 - APE : 8542 Z
Tél : 05.61.29.46.34 Fax : 05.61.29.46.31
e-mail : [email protected] – www.esc-toulouse.fr