BADGE Métier : Manager commercial

BADGE
Métier : Manager commercial
Formation labellisée BADGE :
Bilan d’Aptitude Délivré par les Grandes Ecoles
ORGANISATION
Lieu :
CAPITOLIS – Entiore
2 avenue Mercure
Ecoparc 1
Quint-Fonsegrives
31134 BALMA CEDEX
Durée :
12 mois
Soit 210 heures
Rythme :
2 à 3 jours consécutifs
de cours par mois
Certificat :
Label BADGE de la
Conférence des
Grandes Ecoles
Horaires :
8h30 à 17h30
Date :
De mars 2014
à février 2015
Tarif salarié :
7 500 € ( à confirmer)
Tarif demandeur
d’emploi :
6 000 € (à confirmer)
Public :

Salariés ou dirigeants amenés à occuper des fonctions de leadership d’équipe
commerciale
Admission :



Niveau d’entrée minimum :
o Bac et 5 ans d’expérience professionnelle
o Bac+2 et 3 ans d’expérience professionnelle
Examen du dossier de candidature
Entretien de motivation
Objectifs :


Préparer à des fonctions de direction, d’animation et de dynamisation d’équipes
commerciales
Développer et consolider le portefeuille clients de l’entreprise
Caractéristiques du programme :








Compatible avec votre activité professionnelle (temps partagé)
Préparation des cours et exercices en e-Learning (site APPUI de l’ESC)
Accès à la médiathèque d’ENTIORE et de l’ESC Toulouse
Supports de cours disponibles sur l’Intranet APPUI
Etudes de cas
Simulations
Travaux de groupe
Accompagnement individualisé
Validation :


Contrôle des connaissances
Soutenance du mémoire professionnel
Capitalisation des formations BADGE :
Tout candidat en possession d’un Bac+2 validé peut obtenir, par capitalisation de
deux BADGE, le Mastère Spécialisé « Marketing, Management & Communication »
du groupe ESC Toulouse. La délivrance du Mastère Spécialisé est conditionnée par
un travail de recherche (thèse professionnelle) et une soutenance devant un jury.
Programme détaillé :
Le programme comprend 5 thèmes :
Développement personnel :
Environnement commercial :

Ouverture du cycle / Constitution du groupe

Introduction au marketing

Développer son impact en public / expression
orale

Stratégie et plan marketing

Power-Point

Marketing B to B

Suivi de mémoire et soutenance

Gestion du portefeuille clients

Bilan intermédiaire et bilan final

Outils de promotion des ventes

Concevoir et mettre en place le plan d’activité
commerciale

Négociation

Système d’information commerciale

E-commerce
Animation d’équipe :

Le métier de manager commercial

Gérer la force de vente

Manager une équipe commerciale

Animer des réunions commerciales
Fonctions supports :

Logistique et achats

Droit du contrat de travail, de la distribution et de la promotion des ventes

Export

Responsables pédagogiques :
Jacques DIGOUT – Responsable du Mastère Spécialisé « Marketing, Management & Communication » de l’ESC
Toulouse / Docteur en informatique
http://www.esc-toulouse.fr/fr/f10/professeur/DIGOUT-Jacques.html
Sylvie ESCOLA– Référent et suivi personnalisé / Consultant / Formateur / Diplômée ESC Toulouse
[email protected]
Intervenants :
Professeurs du Groupe ESC Toulouse / Formateurs / Consultants / Dirigeants d’entreprise
Renseignements et inscription :
Joëlle CAPELLE - CAPITOLIS / ENTIORE - 2 avenue de Mercure - Ecoparc 1 - Quint-Fonsegrives - 31134 BALMA
Cedex - Tél. : 05.61.29.46.33 Fax : 05.61.29.46.69
e-mail : [email protected] - Site web : www.esc-toulouse.fr