forces de vente
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FORCES DE VENTE Mes clients sont-ils toujours bien servis? Est-ce que mes vendeurs ont des outils qui leur donnent un avantage? Mes produits sont-ils bien distribués? Optimiser l’efficacité de sa force de vente Produits bien placés et toujours disponbiles, clients satisfaits, distribution de vos produits sur l’ensemble de votre secteur, promotions visibles, les consultants d’Oxibi fort d’une expérience internationale, vous accompagnent dans la mise en oeuvre des meilleures pratiques de vente et vous proposent des solutions adaptées à votre entreprise. CONSEIL Oxibi propose une démarche efficace et démontrée auprès de nombreuses entreprises au niveau international pour la mise en place de pratiques de vente efficaces, qui s’appuie sur 3 axes: • Analyse des processus de vente existants (suivi de vendeurs sur le terrain, revue des processus de l’organisation des visites et du contrôle des performance) • Définition des axes d’améliorations avec méthode ClearChoice pour application du principe EQV (Efficacité, Qualité, Valeur ajoutée) • Conduite du changement et mise en place des meilleures pratiques Les consultants d’Oxibi ont controlé ou mis en place avec succès les meilleures pratiques de vente auprès de vendeurs de plus de 20 pays. Confidential and Proprietary © Oxibi. SALESFORCE AUTOMATION TOOL Sélection de la meilleure solution SFA pour votre force de vente puis son déploiement, Oxibi vous accompagne dans les différentes phases de votre projet. Forte de son expérience avec de nombreux fournisseurs de solutions mobile, Oxibi vous aide à choisir le produit le mieux adapté à vos besoins (adéquation des solutions avec vos besoins en fonctionnalité, coût, qualité, matériel). Sélection et implémentation d’un pilote, déploiement, intégration dans votre processus de vente et avec vos solutions existantes, nos consultants garantissent le succès du changement et le retour sur investissement de la mise en place d’une nouvelle solution. SALES FORCE REPORTING La combinaison de son expertise en Business Intelligence et de son expérience métier a permis de créer une solution complète de reporting pour l’analyse des performances des forces de vente. Utilisant Tableau@ comme outil de reporting, et permettant de se connecter sur la plupart des sources de données de manière simple, l’outil de sales force reporting permet de mesurer la distribution de vos produits et le succès de votre force de vente mobile. • Performance des vendeurs par route, par point de vente, par produit, par secteur géographique “Si vous dépassez les attentes de vos clients, ils reviendront. Donnez leur ce qu’ils souhaitent - et un petit peu plus. ” Sam Walton FONDATEUR WALL-MART Route du Mandement 231 1242 Satigny - SUISSE [email protected] www.oxibi.ch • Analyse de la distribution, des routes, de la qualité des ventes • Contrôle de l’AVA, Perfect Store Distribution, Zero Sales Une vue synthétique de vos indicateurs de suivi et de contrôle de la performance de votre force de vente mobile.