General Manager E-Commerce Chine - E

General Manager E-Commerce Chine
Le « Responsable des Activités Internet Chine » parlant Chinois mandarin et anglais courant ou trilingue (chinois,
anglais, français) a pour mission de bâtir, piloter et animer sa « business unit » (un incubateur d’entreprises, une pépinière
d’une dizaine de sites web) et son équipe. En coopération avec le Directeur des activités digital & e-commerce du Groupe en
France, le « Responsable des Activités Internet Chine » a pour mission également de construire, piloter et animer de
nouveaux modèles de « business communautaires et / ou e-commerce » dans chacun des univers produits du Groupe lors
de leur lancement et développement en Chine. Ces sites communautaires et / ou e-commerce ont pour objectif de
promouvoir les univers produits et / ou vendre les produits commercialisés par le Groupe (marques propres et fournisseurs)
tout en prenant en considération l’offre produits. Ce « Responsable des Activités Internet Chine » doit adapter la stratégie
commercialisation des marques à l’univers digital du marché chinois.
En mode « start up », garant des valeurs humaines du Groupe , passionné, entrepreneur avec un sens aigu du service et de
la relation clients, il créera de nouveaux modèles de « business communautaire et / ou transactionnel » et animera une
pépinière d’une dizaine de sites web, recrutera, aidera ses collaborateurs, les directeurs de sites communautaires et / ou ecommerce dédiés à chacun de ces sites, à promouvoir chaque univers produits, acquérir de nouveaux clients, les fidéliser et
le cas échéant si un site web est transactionnel, atteindre le chiffre d’affaire e-commerce. Les objectifs des chiffres d’affaire
e-commerce seront fixés chaque année en association avec le Directeur des activités digital & e-commerce Groupe en
France. Le « Responsable des Activités Internet Chine » sera garant des objectifs qualitatifs et quantitatifs à atteindre,
accompagnera les nouveaux « business » dans leur croissance tout en gérant au quotidien l’ensemble des opérations et des
affaires de sa « business unit ».
Reporting :
Le « Responsable des Activités Internet Chine » reportera au Directeur des activités digital & e-commerce Groupe en France
Responsabilités et qualités humaines, managériales :
Polyvalent, bâtisseur avec un sens de l’entreprenariat avancé, véritable Patron et Ambassadeur du Groupe en Chine, ce
« Responsable des Activités Internet Chine », saura porter des projets innovants adaptés à la culture locale, provoquer des
initiatives chez ses collaborateurs et les entrepreneurs. Il portera aussi les nouveaux business de sites communautaires et /
ou transactionnels, aura la responsabilité du P&L, le plan stratégique, la gestion de projets et des opérations de sa Business
Unit (filiale juridique Digital autonome) et son autofinancement à 3-4 ans. Il accompagnera les sites web communautaires et
/ ou transactionnels du Groupe aux niveaux du marketing, des opérations (logistique et « customer service »),
technologique, produits pour installer leur notoriété en Chine, et selon les sites web développer leur chiffre d’affaires en ligne
en concertation avec le Directeur des activités digital & e-commerce Groupe en France. Il conduira les orientations de ses
équipes pour commercialiser les produits commercialisés par le Groupe en Chine, gérera efficacement les engagements de
dépenses, mesurera leurs performances, construira une ambiance d’équipe favorable dans sa « business unit » comme
dans ses interactions avec les autres entités du Groupe en Chine et en France. Véritable « leader », il formera,
« coachera », développera son équipe. Il s’évertuera à bien représenter le Groupe et sa politique d’entreprise, sa culture,
ses codes et valeurs en Chine tant dans l’entreprise qu’à l’extérieur de l’entreprise (autorités gouvernementales, media,
fournisseurs, professionnels du secteur…)
Doté de qualités d’endurance psychologique et physique, dynamique et persévérant, sincère, transparent et spontané,
performant il deviendra le candidat naturel après une période définie par la direction générale du Groupe pour représenter
légalement les actionnaires du Groupe en Chine auprès des entrepreneurs locaux. Fort de sa capacité à se projeter dans
l’avenir, ses performances découleront de son pragmatisme, sa capacité à créer de nouveaux modèles de « business », son
expertise opérationnelle, sa vision stratégique à 10 ans, son sens de la gestion d’entreprise, son savoir-faire en
management interculturel et sa capacité à bien sélectionner et bien gérer les hommes et les femmes mis en place dans ses
équipes. Après avoir soutenu et « challengé » les directeurs des sites communautaires et ou transactionnels de la pépinière,
il aura créé et bâti des marques puissantes en Chine et aura appliqué avec succès la culture d'entreprise du Groupe. Fort
des succès de ses réalisations et de son adhésion aux valeurs du Groupe , il deviendra après une période de temps définie
par la direction générale, le Directeur Exécutif de sa « business unit » et siègera au Conseil d’Administration du Groupe.
Il bénéficiera du soutien « back office » du Groupe en Chine (départements financier, comptable, juridique, logistique,
ressources humaines…)
Expérience et qualification : profil évolutif :
6 à 10 ans d’expérience significative dans le e-commerce et les univers du digital marketing, idéalement dans un secteur
proche du secteur sportif
Très bonne expertise de bonnes pratiques e-commerce et digital marketing
Entrepreneur et orienté innovation
Très bon connaisseur du secteur outdoor en Chine et des comportements des consommateurs chinois.
Passionné de outdoor et de sports
A prouvé ses capacités de gérer efficacement un P&L dans une « business unit e-commerce » et prendre les bonnes
décisions budgétaires pour conduire le « business » avec succès
Capacité à gérer, former, faire grandir et inspirer ses équipes
Excellentes capacités de communication interpersonnelle et analytique
Passion, énergie, enthousiasme à conduire son entreprise et ses équipes vers le succès
Chinois mandarin et anglais courant ou bilingue
Diplômé d’une université en marketing, communication
Expérience en entreprise occidental et / ou avec une expérience dans le management occidental international.
Compétences clefs :
E-commerce :
Conception, implémentation et animation commerciale de sites web.
Adaptation et animation du plan marketing Chine dans le digital.
Négociation de contrats, relations fournisseurs, agences web, régies publicitaires et partenariats.
E-merchandising, ergonomie et fonctionnalités de sites web.
Digital marketing: emailing, référencement naturel (SEO), liens sponsorisés (SEM), online advertising (bannières…), affiliés,
moteurs de comparaisons, social marketing et outils web 2.0.
E-CRM
Technologies web et mobile. Connaissance des outils d’analyses
Supply Chain
Solutions de paiements
Leadership :
Direction de projet avec les équipes e-commerce des marques de la pépinière
Mise en place et coaching d’équipes de jeunes talents.
Innovation :
Expérimenter des projets sur les réseaux sociaux et le mobile
Identifier et mettre en place des nouveaux axes de communication et de développement de chiffre d’affaires.
Merci de joindre votre CV en format word sous la référence "GM E-commerce & Digital Chine" à
[email protected]
Les candidatures sont traitées par le cabinet de recrutement Global Web Recrutement www.gwrecrutement.com
Mission :
The « China Business Unit - Digital & E-Commerce Director » with fluent chinese and english languages skills, has to build,
manage and lead his “business unit" (a business incubator of about ten web sites) and his team. In cooperation with the VP
of the Interactive depatment of the company (Holding Group) in the West, the « China Business Unit - Digital & E-Commerce
Director » has to build up, manage and lead new models of "community and / or e-commerce businesses" in each of the
products universes during their launch and development in China. These community and / or e-commerce sites have to
promote the products universes and / or to sell products marketed by the company (private label or manufactured brands)
while considering the products offer. The « China Business Unit - Digital & E-Commerce Director » in charge of the Internet
activities in China has to adapt the global marketing strategy of the brands to the digital universe of the Chinese market.
In a "start-up” phase, supporting human values of the company (generosity, vitality, sincerity, sense of the responsibilities
and the empowerment of the employees, passionate about sports, entrepreneur with a sharp sense of the customer service
and of the customer relationships, he will create new models of community and / or transactional sites. The « China
Business Unit - Digital & E-Commerce Director » will lead an incubator of about ten web sites, will recruit and help the
managers of community and / or e-commerce sites, to promote the business, to acquire new customers, to develop loyalty in
the company. When a web site is transactional, the « China Business Unit - Digital & E-Commerce Director » will have to
reach the sales objectives of e-commerce business. The objectives of the online sales figures will be fixed every year in
association with the VP of the Interactive department of the company in the West. The « China Business Unit - Digital & ECommerce Director » will guarantee qualitative and quantitative objectives.
The « China Business Unit - Digital & E-Commerce Director » will accompany the new "businesses" in their growth while
managing all the operations in the business unit on a daily basis.
Reporting :
The « China Business Unit - Digital & E-Commerce Director » will report to the VP of the Interactive department of the
company (a Holding Group) in the West
Responsibilities, human and managerial qualities :
General-purpose, builder with a sharp sense of entrepreneurship, real Boss and Ambassador of the company, the « China
Business Unit - Digital & E-Commerce Director » will know how to carry innovative projects adapted to the local culture,
provoke initiatives at his employees as entrepreneurs. The « China Business Unit - Digital & E-Commerce Director» will also
wear the new businesses of community and / or transactional sites, will be responsible for the P&L, the strategic plan, the
project management and operations of his Business Unit (Chinese subsidiary - Legal Digital entity) and its self-financing in 34 years.
The « China Business Unit - Digital & E-Commerce Director » will manage the community and / or transactional web sites of
the company at the levels of the marketing, the operations (logistics and "customer service department"), technology,
produced to settle their notoriety in China. Online sales objectives will be set up in dialogue with the Vice President of the
Interactive department of the company in the West. The « China Business Unit - Digital & E-Commerce Director » will drive
the orientations of his teams to market the products marketed by the company in China, will manage effectively the
expenses, will measure their performances, will build a pleasant & positive attitude atmosphere in his team as in his
interactions with the other entities of the company in China and in International entities. “Leader", he will train, coach and
develop his team members. He will make every effort to represent well the company and the corporate policy, business
culture codes and values in China both in the company and outside of the company (Governmental authorities, media,
suppliers, professionals of the sector …)
Endowed with qualities of psychological, physical and dynamic stamina and persevering, sincere, transparent and
spontaneous, successful he will become the natural candidate after a period of time defined by the head office (executive
management) of the company to represent legally the shareholders of the western company in China with the local
entrepreneurs. His business vision into the future, his performances will ensue from his pragmatism, his capacity to create
new models of "business", his operational expertise, his strategic vision in 5 - 10 years, his sense of the management of the
company, his know-how in intercultural management and his capacity to select well and indeed to manage men and women
set up in his teams. Having supported and coached the directors of the community and e-commerce sites, he will have
created and built up powerful brands in China and will have successfully applied the values of the company
Strong with his business successes, membership support in the values of the company, he will become after a period of time
defined by the head office (executive management), the Executive director of his business unit – Independent and
autonomous subsidiary legal entity - and chair at the Board of directors of the company in the West.
Experience and key competencies :
6 - 10 years of significant experience in the e-commerce and the universes of digital marketing
Very good expertise of e-commerce and digital marketing best practices
Entrepreneur and innovation focused
Very good knowledge of the sports sector in China and behavior of the Chinese consumers.
Passionate about outdoors and sports
Has proved capacities to manage effectively a P&L in one e-commerce Business Unit
and to make the good budgetary decisions to drive the "business" successfully
Capacity to manage, to train, to make increase and inspire his teams
Excellent capacities of interpersonal and analytical communication
Passion, energy, enthusiasm to lead his company and his teams towards the success
Chinese mandarin and fluent or bilingual English
Graduate of a university in business, marketing, communication or sports
Experience in a western company and / or with an experience in international western management.
E-commerce and digital operational experience :
E-commerce :
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Design, implementation and sales promotion of web sites
Localization and animation of the marketing plan in the digital field in China
Negotiation of contracts, suppliers, web agencies, advertising agencies and partnerships
E-merchandising, ergonomics and features of web sites
Digital marketing : emailing, SEO, SEM, on-line advertising (banners), affiliation, products search engines, social
marketing and Web tools 2.0
E-CRM
Web technologies and mobile. Knowledge of the tools of analyzis
Supply Chain
Solutions of payments
Leadership :
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Management of the e-commerce projects teams (brands) in the incubator
Implementation and coaching of young talents teams
Innovation :
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Experiment projects on the social networks and the mobile
Identify and set up new axes of communication and development of sales
Please send you CV in size word with the mention "GM e-commerce China" to [email protected]
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