Communicating for Leadership Success Course Journal

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DIRECTEUR PGC EXERCICE DE RAPPEL... UNE APPROCHE SYSCO ONE
EXERCICE 2014 FORMULAIRE ACCORD
D'ACCORD. ATTEINDRE. RAPPEL.) EXERCICE
Nom de l'Associé : Triniece Diaz
Nom du Supérieur : Mark Brown
Titre du poste de l'associé: Associé Marketing
Titre du poste du Supérieur : Directeur des Ventes du district
Objectifs (spécifiques,
mesurables, réalisables,
pertinents et assortis de
délais)
Croissance des Ventes en $ 10,00
%
Semaine après semaine moyenne de
l’exercice 4000 $
F13 -T1
F13 -T2
F13 -T3
F13 -T4
F13 YTD
715 000
572 000
572 000
572 000
2 288 000
Gestion des talents Sysco juin 2013
$
$
$
$
$
Compétences
(qualités
principales liées à
l'objectif)
Atteindre (Mesure et Suivi des
progrès)
Croissance des Ventes en $ 10,00 %
Générer des
résultats
Fournit des résultats
pour Sysco dans son
ensemble et pour les
sociétés exploitées.
Comprendre vos
clients
Identifie et démontre
une compréhension
des attentes du
client. Établit de
solides relations
avec les clients sur
Ventes hebdomadaires par rapport à l'année
F14 -T1
F14 -T2
F14 -T3
F14 -T4
F14 YTD
546 000
585 000
572 000
585 000
2 288 000
$ 2 000
$ 5 000
$ 4 000
$ 5 000
$ 16 000
$
$
$
$
$
Rappel
 A atteint cet objectif en
travaillant avec 360 et en
ciblant des éléments qui me
manquaient
 Avait également un fort
portefeuille de prospects dans
Autonotatio
n * (F
ou
Rappel
de la
discussi
on)
CC
Notation du
Directeur*
(Pour Rappel
de la
Discussion)
AC
la base de la réussite
mutuelle.
Croissance du PB en $ de 12,00 %
Sysco 360
M .B.
 La planification dans 360 a
vraiment payé
 Excellent travail de collecte
d'informations sur vos clients et de
compréhension de ce dont ils ont
besoin
 Il y a encore de la place pour la
croissance dans votre périmètre
SAC
Croissance du PB en $ : 12,79 %
PB $
F13 -T1
F13 -T2
F13 -T3
F13 -T4
F13 YTD
Total
91 000
101 000
107 900
112 200
412 100
$
$
$
$
$
F14 -T1
F14 -T2
F14 -T3
F14 -T4
F14 YTD
112 200,00
118 000,00
114 900,00
119 690,00
464 790,00
$
$
$
$
$
Rappel
 La croissance de la marge a été
atteinte en ciblant des
catégories spécifiques avec des
marges solides
 Jetables
 Produits chimiques
M.BBonne croissance de la marge de
12,79 %. Sysco 360 est un
excellent moyen de diriger la
priorité sur les éléments qui sont
les plus rentables
SAC
Collections AR
DOB 3 jours
% Actuel à 82 %
Flexibilité et adaptabilité
S'ajuste rapidement
à de nouvelles
circonstances et
modifie son
approche. Fait
preuve d'ouverture
aux changements et
aux nouvelles idées.
% DOB actuel
F14 -P6
F14 -P9
F14 -P12
F14
4.62
4.51
4.36
4.5
EO
EO
CC
CC
80.90%
81.30%
80.25%
80.80%
Rappel
 Il s'agit d'un objectif élargi
 Véritable défi pour moi
M.BNous avons raté la cible pour celui-ci.
Triniece devrait passer plus de temps à
planifier son temps pour recueillir le
paiement approprié.
Taux de réussite Sysco 360
Les débouchés gagnent 60 %
La pénétration gagne 35 %
Innovation
Brise le statu quo ;
identifie de
nouvelles approches
et repère les
opportunités
inexploitées.
Les débouchés gagnent 65%
La pénétration gagne 25%
Rappel
 Malgré l'absence de chiffres,
l'utilisation Sysco 360 est un
contributeur majeur à mon succès
des ventes cette année
 Continuer à développer et à
évoluer dans cette catégorie
M.BL'utilisation de Sysco 360 a
indéniablement augmenté et s'est
avéré être un excellent outil d'appui
pour une meilleure organisation et une
approche commerciale plus ciblée.
Avec ces grandes améliorations et avec
un peu plus de temps investi sur
l'innovation et les résultats de
l'apprentissage proactif, les résultats
de l'exercice 2015 devraient être
satisfaits et annoncer un exercice 2015
réussi.
Rentabilité du compte
Taille moyenne de la commande
1800 $
Lignes par arrêt 23
Marque SYSCO % 40 %
Protéines % 40 %
Produits maraîchers % 8,5 %
Croissance par pièce de 8,0 %
BR 8
Établir des relations
efficaces
Initie de manière
proactive des
connexions avec les
principaux
intervenants et les
membres de
l'équipe. Répond à
des problèmes
inattendus en
encourageant le
dialogue ; évite les
réactions instables
et les critiques
excessives.
T1
$1 826
25
37%
39%
4,60%
8,80%
1
T2
T3
T4
1900
1887 1925
21
21
23
37%
38%
38%
37% 37,25%
39%
5,5%
6,0% 5,5%
-1,0% 8,93% 7,5%
2
3
0
Rappel



Je me suis concentrée sur la
croissance des ventes au cours
des derniers mois
Plus de croissance dans les
produits aurait probablement
entraîné une croissance plus forte
de la marge
Ai manqué les chiffres de l'analyse
de la société, qui auraient pu faire
augmenter mes chiffres de vente
M.BTriniece travaille très dur, mais doit utiliser
CC
CC
les ressources de Sysco. Il y a plusieurs
comptes qui n'ont pas participé à un
examen des activités en plus d'un an.
Nous pouvons identifier les catégories de
cibles pour analyse.
Nouveaux comptes
12 clients livrés
F14 -T1
F14 -T2
F14 -T3
F14 -T4
F14 YTD
4
2
3
4
13
AC
AC
CC
EC
Rappel
J'ai dépassé l'objectif de 12 nouveaux
comptes par un nouveau compte.
M.BExcellent travail de prospection !
Apprentissage continu
Cours de vente
1.Collecter la vente
Apprentissage proactif 2.Sollicitation à froid
fondamentale Sysco
3 par trimestre
Démontre curiosité
et cherche
activement à
apprendre et de
évoluer. Sollicite de
manière proactive
les remarques et
agit en
conséquence.
Rappel

J'ai vraiment essayé de faire
ces cours, mais j’ai juste
manqué de temps. J'ai
effectué deux sur les trois
M.BTriniece a raté la cible sur cet objectif.
Elle arrive naturellement à obtenir de
nouvelles affaires et à créer des
relations, cependant, elle pourrait tirer
profit d'une meilleure gestion du temps
et de formation sur la connaissance
des produits.
Remarque de rappel final
: AC
Commentaires de l'Associé :
- J’ai lancé l'année avec un bon départ sur de nouveaux comptes, a ouvert dans l'ensemble 13 nouveaux comptes
- J’ai perdu deux clients en milieu d'année pour des questions de prix
- J’ai assisté à un cours de collections à la demande de mon DVD, et un cours sur la sollicitation à froid
- La croissance des ventes est principalement attribuable aux nouveaux comptes ouverts, un travail sur la
pénétration doit encore être fait, il existe des possibilités dans les catégories viandes et produits maraîchers
Commentaires du Supérieur :
Dans l'ensemble, Triniece fait un excellent travail sur son périmètre cette année. Elle a travaillé très dur pour ouvrir de
nouveaux comptes. Triniece a une grande éthique de travail et une intégrité irréprochable. Elle a des opportunités en
ce qui concerne l'utilisation de l'équipe de développement des affaires pour l'aider à faire une partie du travail
préparatoire avec les nouveaux comptes. Triniece pourrait également utiliser l'équipe d'analyse de l'entreprise pour
cibler et piloter compte pénétration pour une plus grande marge et croissance des ventes.
Afin d'atteindre les objectifs de vente et de commission pour l'exercice 2015 et dans le futur, Triniece devra se concentrer
sur/continuer à :
1. Augmenter sa concentration sur la planification de profit par l'organisation et l'analyse des opportunités via Sysco 360 sur
une base quotidienne/hebdomadaire
2. A augmenté l'utilisation de l'analyse des affaires, des rapports d'analyse de catégorie, de dépliants etc. pour chaque
compte/prospect sur une base hebdomadaire/mensuelle pour aider à atteindre les objectifs de catégorie.
3. Priorité sur la gestion du temps, cela donnera à Triniece plus de temps pour identifier les domaines d'opportunités dans
ses comptes actuels, de mieux servir ses clients existants, et d'avoir du temps pour développer de nouvelles compétences et
des connaissances desquelles elle pourra tirer profit dans ses efforts de vente.
Je suis impatient de voir Triniece réussir et atteindre ses objectifs individuels pour l'exercice 2015.
Signature de l'Associé et date :
Signature du Supérieur et date:
Fiches comportementales du cadre du Leadership
Individual
Évaluations de la performance:
 Sensiblement supérieure à la cible (SSC) -Surpasse toujours les exigences du poste.
 Au-dessus de la cible (AC) - Atteint toujours les exigences du poste et dépasse souvent
les exigences du poste.
 Conforme à la cible (CC) - atteint régulièrement toutes les exigences du poste.
 En-dessous de la cible (EC) - atteint certaines, mais pas toutes les exigences du poste.

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