Responsable du développement PME et Grandes Entreprises

Congo
ProCredit Bank Congo
Fiche de poste
OFFRE D’EMPLOI
Responsable du développement PME et
Grandes Entreprises - Région du KATANGA
ProCredit Bank Congo est une banque axée sur le développement, qui offre une gamme
complète de produits bancaires et une qualité de service aux particuliers et aux entreprises.
Le groupe ProCredit est composé d’une vingtaine d’établissements financiers dont la mission
est de fournir des services bancaires dans les économies en transition et les pays en
développement. Fin juillet 2014, plus de 9.000 collaborateurs étaient au service de plus de 2.2
millions de clients en Europe de l'est, en Amérique latine et en Afrique.
ProCredit Bank Congo opère en RDC depuis 2005, est présent dans trois provinces et compte
374 employés à ce jour.
Nos opérations sont régies par des principes-clés : nous préconisons la transparence dans
notre communication avec notre clientèle, nous offrons des services basés sur une
compréhension détaillée de la situation spécifique de chaque client et nous n’encourageons pas
le crédit à la consommation. Cette approche responsable nous permet de construire des
relations de long terme avec nos clients basées sur la confiance mutuelle.
Nos opérations avec les entreprises se concentrent sur les petites et moyennes entreprises.
Nous sommes en effet convaincus que ces entreprises créent le plus grand nombre d'emplois
et apportent une contribution essentielle aux économies dans lesquelles elles opèrent. En
facilitant les dépôts et autres services bancaires et en investissant des ressources
substantielles dans l’éducation financière, nous visons à promouvoir la culture de l’épargne et
un sens des responsabilités qui peuvent aider à apporter une plus grande stabilité et sécurité
aux ménages ordinaires.
Nos actionnaires privilégient une rentabilité économique satisfaisante dans la durée, plutôt que
la maximisation des bénéfices à court terme. Nous investissons énormément dans la formation
de notre personnel pour, d'une part, créer un environnement de travail agréable et efficace, et,
d'autre part, fournir à nos clients un service professionnel et convivial.
Dans le cadre de son expansion/développement, ProCredit Bank Congo recherche aujourd’hui un
«Responsable du développement PME et Grandes Entreprises» pour la Province du
KATANGA/RDC.
Lieu d’affectation: Lubumbashi/KATANGA.
Congo
ProCredit Bank Congo
Fiche de poste
a. Description générale du poste
Le rôle du responsable de développement PME et Grandes Entreprises est d’assister les
Délègues Commerciaux PME et Grandes Entreprises dans leur tâche de développement
des affaires avec la clientèle cible. Ce rôle passe par :
 Un support aux délégués commerciaux dans leur tâche de prospection (assistance
à l’identification de prospects, accompagnement en entretiens commerciaux avec
les prospects, support pour la rédaction d’offres commerciales et suivi)
 Une assistance aux délégués commerciaux dans leur relation avec les clients dans
le but de développer les activités de tous les produits de la banque destinés aux
PME et grandes entreprises :
 Activité de financement (incluant les crédits court terme ou
d’investissement, les crédits documentaires, les garanties bancaires)
 Activité de gestion de flux financiers (gestion de cash, virements et
transferts internationaux, opérations de change, etc.)
 Participation à la définition de la stratégie commerciale de la banque dans la région
et implémentation de la stratégie. Cela inclut les études de marchés nécessaires
en amont, les activités de planification et le suivi des réalisations.
Le responsable de développement PME et Grandes Entreprises travaillera sous la
responsabilité directe du Responsable de Département Entreprises (basé à Kinshasa)
b. Profil recherché










Au minimum deux ans d’expérience commerciale BtoB réussie, en contact directe avec la
clientèle.
Une connaissance du secteur bancaire et des produits financiers destinés aux PME et
grandes entreprises serait un plus
Excellent relationnel, fort esprit commercial et bonne capacité de communication, vente et
négociation
Capacité à travailler en équipe et leadership
Flexibilité
Autonomie
Proactivité et force de propositions
Maitrise du français et de l’anglais
Adhésion aux valeurs de ProCredit
Titulaire d’une licence ou master
Congo
ProCredit Bank Congo
Fiche de poste
Nous offrons un emploi stimulant et plein de challenges dans un environnement
dynamique et international, au sein d’une banque caractérisée par une structure
hiérarchique simple.
Votre candidature est à adresser au:
Responsable des Ressources Humaines
ProCredit Banque Congo,
Sise 20/C, Avenue de la Paix
Kinshasa/Gombe
Ou par courrier électronique à: [email protected]
Les dossiers de candidature doivent comprendre une lettre de motivation, un CV détaillé en
français selon le modèle disponible sur le site http://www.procreditbank.cd.
Nous attendons que votre candidature explique clairement pourquoi vous convenez
particulièrement pour le poste offert et quelles sont vos motivations. Nous vous invitons à bien
comprendre nos valeurs à l’aide de notre site Web international (www.procredit-holding.com) et
au site Web de notre banque (www.procreditbank.cd) et à y faire référence dans votre
candidature.