Les Pertes d`Exploitation et la Valeur Vénale du Fonds de Commerce

Les Pertes d'Exploitation et
la Valeur Vénale du
Fonds de Commerce
INFORMATIONS
1
PRE-REQUIS
Une première connaissance du
contrat multirisque professionnel
ou entreprise est souhaitable
pour suivre ce stage avec profit
2
DURÉE
14 heures, soit 2 jours
3
PUBLICS CONCERNÉS
OBJECTIFS
PROGRAMME DU STAGE
❖ Connaître les mécanismes fondamentaux
relatifs à l'expression et à l'analyse des besoins en pertes financières
Déterminer les besoins en pertes
financières des entreprises
❖ Comprendre les principes directeurs des
différentes pertes financières pour être en
mesure de conseiller le client et de construire le contrat approprié
❖ Etre capable de construire un argumentaire commercial à partir des différentes
pertes financières et pouvoir assurer un suivi
du contrat dans le temps
Gestionnaires et Souscripteurs
entreprises
Souscripteurs marché des Professionnels
INTÉRÊT &
MOTIVATION
Inspections production IARD
Intermédiaires d’assurances
Collaborateurs d’intermédiaires
4
NIVEAU
L’arrêt temporaire mais total d’activité constitue, pour l’entreprise et le professionnel,
une source importante de pertes
Construire une solution d’assurance permettant d’en limiter grandement les conséquences, c’est construire une véritable solution de
continuité de l’entreprise
Savoir
780 € / stagiaire
exonéré de TVA
[email protected]
Fréquences faibles et conséquences très
importantes, l’assurance révèle ici tout son
potentiel en offrant une grande sécurité pour
un prix modique
Construire un suivi efficace de ces garanties
c’est aussi pérenniser la relation avec le client
identifier les situations juridiques
définir les risques à partir de l'activité
évaluer les solutions alternatives
calculer le montant de marge brute
estimer les évolutions de chiffre d’affaires et
de taux de marge brute
appréhender le rôle d’un plan de survie ou
de continuité dans la cession des risques de
pertes financières
Comprendre le rôle de chacune des
pertes financières
comprendre le rôle des pertes d'exploitation
comprendre le rôle des frais supplémentaires
d'exploitation
comprendre le rôle de la valeur vénale du
fonds de commerce
connaître les interactions entre PE et VVFC
Synthèse sur les pertes financières
construire une expression des besoins
savoir argumenter commercialement les
diverses pertes financières
accompagner l'évolution de l'entreprise et
organiser un suivi des risques