Catalogue des Formations ACP

TECHNIQUE DE RACHAT (REPRISE)
DES VÉHICULES D’OCCASION
PERSONNEL CONCERNÉ

Directeur Commercial, Chef de Vente, Responsable Commercial VN et/ou VO,
Conseiller Commercial VN et/ou VO.
MOYENS PÉDAGOGIQUES

Présentation Powerpoint, examens statique et dynamique
Pédagogie participative avec mise en situation et étude de cas.
de
véhicules.
MOYENS D’ENCADREMENT

Consultant externe spécialisé dans le commerce automobile.
OBJECTIFS / THÈMES

Devenir un commercial « acheteur » autant qu’un commercial « vendeur » pour
mieux réaliser ses objectifs VN et VO dans un marché où le principal concurrent
est le particulier !

Être capable de mener avec confiance toutes les étapes de la reprise d'un véhicule
d'occasion tant sur les plans technique (diagnostic de l'état du véhicule) que
commercial (établissement d'une offre commerciale de reprise).
CONTENU DU STAGE
Les étapes du diagnostic de l'état d'un véhicule :

Identification, recherche des séquelles d'accident, contrôle de la carrosserie et de
l'intérieur du véhicule, méthodologie d'essai d'un VO, utilisation simple de la fiche
d'estimation de reprise VO et méthodes de chiffrage des frais de remise en état, Jauge
pneumatique.
Les étapes allant de la détermination de la valeur du véhicule jusqu'à l'offre commerciale
de reprise

Méthodologies de calcul de la valeur "critères Argus", de la valeur vénale liée au
marché visible sur Internet, de l'offre de reprise et du prix de revient du VO avec un
tableur de «Pricing Dynamique» !
DURÉE

1 journée
INVESTISSEMENT

1000 € HT pour l’ensemble des participants