Programme formation élaborer une proposition commerciale gagnante

PROGRAMME DE FORMATION
FAIRE UNE PROPOSITION COMMERCIALE GAGNANTE
Objectifs pédagogiques:
• La collecte d’informations
• Le questionnement
• La différenciation
• Elaboration de la proposition
Public concerné : chefs d’entreprise en démarrage d’activité, assistante commerciales,
commerciaux et responsable marketing juniors
Programme :
La collecte d’inform ations
•
Le marché
•
La concurrence
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Savoir à qui l’on s’adresse (méthodologie SONCAS)
Le questionnem ent
•
Savoir poser les bonnes questions
•
L’efficacité du questionnement
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Le plan découverte
La différenciation
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La stratégie de différenciation
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La matrice CREA
•
La Proposition Unique de Vente
L’élaboration de la proposition
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Page de garde
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Corps du document
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Prix
Moyens : Alternance de méthodes actives et d’apports théoriques, exercices, échanges…
Validation des acquis : Exercices pratiques
Durée : 2 jours, 9H-13H -14H30-17H30 (14 heures)
Formatrice : Caroline Laborde - [email protected] - 06 70 79 69 65 __________________________________________________________________________________________
In’Ressources SARL – SIRET 808 982 664 00019 Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 11 78 82842 78 auprès du Préfet de Région d’Ile de France