Les courtiers courent les rues et les clients

11 SEPT 14
Quotidien
OJD : 280453
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Mont-de-Marsan Agglo
Barbe d'Or à 30 km/h
La Ville va expérimentera partir de ce
lundi etpour sixmois, une réduction de
la vitesse à30 Ion/h dans le quartier Barbe
d'Or. Selon les résultats, elle perdurera.
Les courtiers courent
les rues et les clients
CONSOMMATION Cafpi, Meilleurtaux.com, ACE : les courtiers en crédits immobiliers ont
pignon sur rue. Se concurrencent-ils ? En ces temps de taux très bas, sont-ils encore utiles ?
BENOÎT MARTIN
sieurs prêts d'argent. » Autrement
dit : sans déblocage de fonds pourle
client, pas d'honoraires pour les
courtiers.
Pareil pour la renégociation des
empamtsuTimobiliers,laiecherche
de l'assurance de pret la plus compénuve,le rachat etle lissage decredits
qui viennent compléter l'activité
très majoritaire decourtageencredits immobiliers : seul le résultat se
rémunère.
b martirKgsijdouest fr
U
n sur la place Jean-Jaurès,
deux sur les allées Brouchet
Cafpi, Meilleurstaux. com,
ACE . Dans l'hypei -centre de Montde-Marsan, il est piesque plus facrle
de ti ouverun courtier en a édits immobiliers qu'un tabac presse ou Line
boulangene(l).
« On ne se marche pas sur les
pieds. Il y a de la place pour tout le
monde », assure Agnès Peyi on, de
l'agence montoise Meilleurstaux.
com franchisée, qui s'est installée
place Jean-Jaurès,ilyadeuxans.« Notre métier rentre dans les mœurs. Il
se démocratise. La baisse du marché
de l'immobilier est compensée par
une hausse du nombre de transactions qui passent pai un courtier »,
renchéntAndré Rauber, le directeur
de l'agence ACE, ouverte ily a dix-huit
mois, allées Brouchet. « Dans les
grandes villes, le courtage est très
connu Les Landes accusent un peu
de retard. La marge de progression
est grande », complète Pierre Boileau, le diiecteur de l'agence Cafpi,
ouverte il y a trois ans.
Calcul d'enveloppe
Tous ces professionnels offrent peu
ou prou les mêmes services Leur
cceui demétierobtenirles meilleures conditions de financement pour
un projet immobilier. Faire construire, acheter dans le neuf ou l'an
cien... À la place du futur propriétaire, les courtiers font le tour des
établissements decrédit bancaire,
qu'ils sont censés connaîtie sul le
bout des doigts, pour négocier le
tauxle plus avantageux.
« Passerparun courtier, c'estun
gain de temps et d'argent », résume
Agnès Peyron, de Meilleurstauxcora
«Sionoffre les meilleuies conditions
deprêt, on propose surtout des conseils », souligne Pierre Boileau, de
Cafpi. Soit les courtiers calculent la
mensualité la plus appropriée
CAFPI
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Le temps serait, paraît-il, propice pour se Lancer dans un achat
immobilier. PHCTOLAURAMriiLiÉ
quand un acheteura trouvé un bien.
Soit ils aident le futur propnétaire à
calculerl'enveloppedontil pourrait
disposer. Soitilsétabhssentla valeur
du bien qui correspond à telle ou
telle mensualité, ce qui permet de a
bler les recherches
Pas de prêt, pas d'honoraires
« Etpuis.iln'yapasqueletauxqui
compte i Durée, clauses de l'assurance, conditions de remboursement . .Toutjoue.toutestàprendre
en compte. Les courtiers sontlàpour
aideràévaluertouscesparamètres »,
explique André touber, de l'agence
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ACE.«
Unefoislecrédittrouvé,]eme
piésente au premier i endez-vous
avec le banquier, avec le client Je relis les offres avec IUL Je veilleaudeblocage des fonds. Et je suis présentàla
signature chez le notaire », assure le
directeur de l'agence Cafpi.
À les entendre, les courtiers seraient donc m-dis-pen-sables. Pour
achevei de convarncie les plus réticents, tous mettent en avant la loi et
laprotectionqu'elleaccordeauxcon
sommateurs. Le code monétaire et
financier est clair « Aucun versement ne petit en e exigé d'un parhculieravantl'obtentiond'unouplu-
Les tarifs mais pasque...
Mêmes activités, même obligation
de se faire payer après avon atteint
l'objectif. .Comment faire, alors, la
différence ? « Tous les boulangers
font du pam maîs est-ce que tous les
pains sont bons ?» relève, en sou
nant, André Rauber, d'ACE, qui sait
qu'il a les honoraires pour lui : I %
chez AGE maîs plafonné à 95 O eui os,
contre I % du montant emprunté
chez Cafpisans plafond eli %avecun
minimum de 1200 euros chez
Meilleurstaux. com et une dégressi
vite...
« Sensdel'accueiljboucheàoreille,
notoriété au niveau national, nombre d'agents immobiliers partenaires II y a plein de facteurs qui font
qu'onchoisit l'un ou l'autre des cour
tiers, explique Agnès Peyron, de
Meilleurstaux.com Nous, onadela
chanced'avoiiunnomquirjaile i »
Chez Cafpi, onmetenavantsonrang
denumérolen termes* devolumes
d'affaires, dè maillage du territoire
avec 170 agences et 1400 collabora
leurs ». ACE, Cafpi, Meilleur
staux.com. Les trois agences du centre de Mont-de-Marsan restent
confiantes. Si aujourd'hui, 30 % des
acheteurs font appel à un courtier,
cette proportion devrait atteindre
50 % dans les deux ans
(1)11 existe bien évidemment d autres
agences de courtiers sur I agglomeration,
des independants qui n ont pas pignon sur
rue sans oublier le courtage via Internet
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Prêts ou pas encore prêts
• « L'investissement dans la pierre,
c'est maintenant ! » s'écrie André
Rauber, directeur de l'agence ACE.
Taux historiquement bas, prix des
biens immobiliers à la baisse... Tout
pousse à devenir propriétaire. « Si
les taux sont anormalement bas, la
décision des banques d'accorder ou
non un prêt n'a jamais été aussi
compliquée, précise Pierre Boileau,
le directeur de Cafpi. Sans un minimum d'apport et avec des comptes
tendus, ça reste difficile. » « On arrive encore à faire passer des dossiers financés à HO %. C'est-à-dire
que les frais de notaire sont couverts
par le prêt bancaire, mais c'est
rare », concède Agnès Peyron, de
Meilleurstaux.com. 2,25 % sur dix
ans, 2,45 % sur quinze ans, 2,70 %
sur vingt ans... Lin taux seul ne veut
rien dire : tout dépend, évidemment,
du profil du client. Sur Mont-deMarsan et son agglomération, ACE
et Meilleurstaux.com confirment
que les acheteurs sont en majorité
des fonctionnaires, des personnels
de l'hôpital ou des militaires de la
BA 118, ce qui facilite, souvent, le déblocage des dossiers. De son côté,
Cafpi assure que « sa clientèle est
très hétérogène ».
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LE PIÉTON
A assisté hier à la prise de commandement à la BA 118. Pas une
d'ailleurs mais cinq, ce qui prend du
temps. Et sous un soleil de plomb
et sur le tarmac qui répercute la
chaleur, le temps s'est même avéré
très long. Trop pour certains des
militaires présents, plusieurs sont
d'ailleurs tombés dans les pommes. Les autorités de la base
avaient d'ailleurs anticipé le coup
puisqu'ambulances et infirmiers
étaient présents à proximité immédiate. La prochaine fois, il faudra
songer à faire ça plutôt le matin ou
alors plus tard dans la saison.
DEMAIN
Visite guidée : « Mont de Marsan
d'hier et d'aujourd'hui «.Immersion dans le passé de la préfecture du département des Landes,
ses places, ses rues, ses remparts
et ses monuments emblématiques, son patrimoine architectural, à 15 h. Tarifs : 4 € / adulte ; pass
et étudiants : 3 € ; gratuite pour
les enfants de moins de 10 ans.
Réservation conseillée :
office de tourisme du Marsan,
0558058737.
NOUS CONTACTER
« SUDOUEST »
Rédaction. 81 avenue Georges-Clemenceau, 40 DOO Mont-de-Marsan. Tel. 05 33 07 03 50. Courriel :
[email protected]
AUJOURD'HUI
Visite guidée: «De f leurs et
d'eau ». Balade au cœur des poumons verts de la ville aux quatre
fleurs (berges, parc Jean Rameau,
promenade du 21 août!944), à
15 h. Tarifs : 4 € / adulte ; pass et
étudiants : 3 € ; gratuite pour les
enfants de moins de 10 ans. Réservation conseillée. Renseignements auprès de l'office de tourisme du Marsan, au
0558058737.
Publicité, petites annonces.
Tél: 05 33 07 03 80.
Abonnements. Votre journalà domicile au 05 57 29 09 33.
UTILE
PHARMACIE DE GARDE
Cazaux, Aux Quatre-Cantons,
30 rue Gambetta, 05 58 75 03 06.
Film : « Le Havre ». Comédie dramatique produite, écrite et réalisée par Ald Kaurismàld, proposée
l'association Cinéphilandes, à
20 h 30, au forum de Saint-Pierredu-Mont.
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