les determinants de la consommation

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LES DETERMINANTS DE LA CONSOMMATION
Introduction :
Les agents économiques font acte de consommation afin de satisfaire des besoins.
Néanmoins, le consommateur est limité dans sa fonction de consommation par son
revenu, et par le prix des biens et services qu’il doit acquérir. Il doit donc procéder
à des arbitrages permanents de manière à classer ses besoins par ordre
d’importance. Chaque agent économique fait donc des choix. Ces choix sont
déterminés par un certain nombre de facteurs.
1/ Les déterminants économiques de la
consommation :
Les individus sont confrontés à deux contraintes économiques qui limitent leur
capacité à consommer :
Le prix :
Par principe, plus le prix d’un bien est élevé, moins la demande le
concernant émanant des ménages ou des entreprises sera forte. Par contre,
si le prix d’un bien diminue, la demande exprimée pour ce bien à de fortes
chances de s’accroître. Cette relation inverse entre le prix d’un bien et la
demande exprimée par les agents économiques définit ce que l’on appelle
l’élasticité-prix de la demande. Cette élasticité permet de mesurer la
relation qui lie l’évolution du prix et l’évolution de la demande d’un bien.
Elle se mesure de la manière suivante :
Elasticité-prix de la demande = variation de la demande (en %) /
variation des prix (en %)
Trois cas peuvent se produire :
élasticité-prix négative : une hausse du prix de vente entraîne une
diminution de la demande du bien de la part des ménages. A
l’inverse, une baisse du prix de vente se traduit par une augmentation
de la demande du bien.
élasticité-prix nulle : la variation du prix de vente d’un bien n’a
aucune incidence sur la demande globale adressée à ce bien.
élasticité-prix positive : une hausse du prix de vente entraîne une
augmentation de la demande adressée à ce bien (cas des biens de
luxe).
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Le revenu :
Par principe, une hausse du revenu se traduit par une augmentation de la
consommation. Néanmoins, une partie du revenu supplémentaire peut ne
pas être consommée immédiatement, ce qui donne lieu à la constitution
d’une épargne. Le comportement de consommation évolue donc avec le
niveau du revenu. Plus le revenu est élevé, plus une partie importante sera
épargnée.
Ce comportement est mis en évidence par l’élasticité-revenu de la
demande. Elle se détermine de la manière suivante :
Elasticité-revenu de la demande = variation de la demande (en %) /
variation du revenu (en %)
Trois cas peuvent se produire :
élasticité-revenu négative : une hausse du revenu entraîne une
diminution de la consommation de la part des ménages.
élasticité-revenu nulle : la variation du revenu n’a aucune incidence
sur la consommation globale du ménage, ce qui témoigne d’un
comportement d’épargne.
élasticité-revenu positive : une hausse du revenu entraîne une
augmentation de la consommation du ménage.
La notion d’élasticité est fondamentale. Une entreprise par exemple doit
tenir compte de l’élasticité prix du bien ou service qu’elle vend de manière
à fixer un prix de vente optimal. Une diminution du prix de vente, décidée
par exemple pour accroître les ventes, n’aura aucune incidence réelle si
l’élasticité-prix du bien est nulle. De même, une politique de relance
économique par distribution de revenus aux ménages (baisses d’impôts…)
verra son impact réel sur la consommation globale des ménages varier en
fonction de l’élasticité-revenu de la demande…
En dehors de ces facteurs, la consommation des ménages est fonction de
facteurs non économiques.
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2/ Les déterminants non économiques de la
consommation :
La classe sociale : la consommation d’un individu varie en fonction des
habitudes qu’il a acquises de par son éducation. La reproduction du mode de
vie de la classe sociale d’origine influence donc la consommation.
La CSP : dans le même ordre d’idée, la consommation peut-être influencée
par la catégorie socioprofessionnelle à laquelle appartient l’individu. Ceci
s’explique en partie par un besoin de mimétisme et d’identification.
L’âge : un individu âgé consomme par exemple plus de services de santé
qu’un adolescent…
Le comportement ostentatoire : le fait de consommer correspond ici à un
besoin d’être reconnu par la société comme appartenant à un groupe social
particulier (effet de « snobisme »).
Le mode de vie : la consommation est en partie influencée par le mode de
vie de l’individu.
L’effet d’imitation : la consommation répond parfois au besoin de copier la
consommation de la classe sociale supérieure.
La publicité : l’acte de consommer est en partie influencé par la publicité
produite par les entreprises. La consommation est donc provoquée par le
producteur. On parle alors de « filière inversée » (Galbraith).
Lorsqu’un individu parvient à satisfaire ses besoins primaires, son surplus de
consommation sera en grande partie influencée par ces facteurs non économiques.
De nombreux actes de consommation répondent alors à des phénomènes de mode.
Les périodes de ralentissements économiques par contre donne aux facteurs
économiques une place plus importante dans le processus de consommation.