Commercial : un pari gagnant

21 NOVEMBRE 05
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Commercial : un pari gagnant !
De plus en plus, la
fonction de commercial
s'oriente vers le service
personnalisé et
le conseil Tour d'horizon
des secteurs et des
entreprises qui recrutent
des commerciaux ou des
jeunes diplômés issus
des grandes écoles de .
commerce.
Les exigences s'accroissent et
le métier de commercial demandera à l'avenir un haut
niveau de compétences, de
polyvalence et une bonne
apprehension du terrain.
Côté secteur, vous avez
l'embarras du choix Informatique, automobile, assurances, immobilier partout
on prise les commerciaux 1
Renault, Peugeot ou BMW disposent de leur propre école
de vente Ce faisant, ils s'assurent un vivier de jeunes
commerciaux repondant parfaitement à leurs attentes.
Partenariat pour recruter
Dans le secteur de la grande
distribution et de l'ahmentaire, les détenteurs de BTS ou
DUT et les diplômés de bac +
4 spécialisés dans le commerce sont particulièrement
appréciés Champion, par
exemple, a conclu un partenariat avec trente-sept écoles
en France dans le but d'em
baucher, pour ses postes de
manager de rayon, des jeunes
diplômes bac + 2 de formation commerciale
Les centres d'appels en
général — H2A par exemple,
groupe spécialisé entre au
tres dans le télémarketing —
embauchent volontiers des
commerciaux, souvent avec
bac+ 2 Le télémarketing cor
OPTEAMAN
7308564000508/LP/CLP
[rois bonnes raisons de devenir commerci
Avec les judicieux conseils
de Namia Benmansour,
consultante pour le cabinet
de conseil et de services en
ressources humaines Opteaman,
voici trois bonnes raisons de
s'orienter vers le métier de
commercial.
Une profession qui embauche
L'IMMOBILIER est un secteur friand de commerciaux. Foncia,
par exempte, recherche des jeunes diplômes bac + 2 ou bac + 4
avec un profil commercial pour des emplois de négociateur en
location. Des commerciaux sont aussi recherches pour exercer
les fonctions de consultant mobilier et financier. Ce poste
demande des connaissances juridiques, une capacité d'écoute
et de conseil et bien sûr des qualites commerciales.
-» Infos www foncia fr
respond réellement à de la
vente et à du conseil en ligne
Ces emplois sont appelés à se
développer et requièrent des
competences commerciales
de qualité On estime que les
call centers créeront près
de 100 ooo emplois dans les
cinq ans (regardez l'exemple
des Etats Unis).
La banque et le conseil
Afin de renouveler ses équipes de conseillers ou de char
ges de clientèle, le secteur
bancaire a jeté son dévolu sur
des commerciaux de niveau
bac + 2 à bac + 5 Les besoins
sont énormes tout simple
ment parce que le réseau
commercial d'agences se
porte comme un charme i
Des organismes financiers
d'envergure ont lancé des
campagnes de communication de grande ampleur, particulièrement ciblées sur les
bac + 2, BTS et IUT Des parte
nana ts sont mis en place avec
certaines écoles de commerce
pour proposer aux candidats
à l'emploi des postes en
apprentissage. Parmi les
entreprises en quête de
jeunes commerciaux la BNP
Panbas, la Société Générale,
le Crédit Agricole, Le Crédit
Lyonnais, la Caisse d'Épargne,
Groupama (assurance), etc.
Les sociétés de conseil en
entreprise recrutent des
débutants issus à 40% des
grandes écoles de commerce Deloitte, Accenture, Pwc
Unilog Management notamment
Notez bien que pour toutes
ces fonctions, les profession-
Si les offres d'emploi dans le
secteur commercial sont
relativement importantes par
rapport a l'état du marché, c'est
avant tout parce qu'il génère un chiffre d'affaires immédiat et
quantifiable pour les entreprises. "C'est un poste qui n'a pas
la cote auprès des jeunes, déplore Namia Benmansour, car il
est peu valorisé. Résultat : nous n'avons pas assez d'offres
d'étudiants." La plupart préfèrent en effet travailler dans le
secteur du marketing ou de la communication, alors que les
annonces ne sont pas nombreuses.
line profession de terrain
Pour Namia, "la prospection est l'une des bases du métier" et
elle est trop souvent dénigrée. Le commercial est une
personne qui n'a pas peur d'aller vers les autres et qui
entretient des bonnes relations avec les gens. "Si on lui ferme
une porte, il doit trouver une solution pour passer par la
fenêtre", ironise-t-elle. D'autre part, il doit savoir travailler de
mamère autonome pour gérer son emploi du temps et ses
priorités.
Un bon moyen pour évoluer
Connaître le terrain est un sacré atout afin de grimper plus
vite à l'échelle d'une entreprise. Cela permet de mieux jauger
la vente, les produits et le type de clientèle. "Il y a beaucoup
de mouvement dans ce milieu et donc beaucoup
d'opportunités d'évolution", explique Namia. Qu'il devienne
manager commercial, coordinateur ou expert, le commerçai
ne reste pas souvent pour longtemps à son poste.
JULIE DUQUENNE
nels soulignent l'utilité des
stages Ils permettent de
découvrir l'entreprise, de se
faire connaître et de laisser
apprécier ses capacites De
nombreux commerciaux
trouvent leur premier emploi
à la suite d'un stage au bilan
positif
Pour résumer tous les sec-
teurs recherchent des commerciaux... Argument qui
pourrait décider ceux qui
hésitent encore à se lancer
les perspectives d'évolution
sont intrinsèques au métier
de commercial i
MARIANNE RIOU/
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