Masterstudiengang Business Management Seite 1 von 3

Masterstudiengang Business Management
Beschreibung der einzelnen Lehrveranstaltungen / Modulbeschreibung
Internationale Marketingstrategien im Studiengang Business Management (MA)
Bezeichnung der Lehrveranstaltung
(Studienrichtung / Vertiefungsrichtung)
Ziel der Lehrveranstaltung
(erwartete Lernergebnisse und zu
erwerbende Kompetenzen)
Inhalt der Lehrveranstaltung
Internationale Marketingstrategien

Mission and targets of international
marketing strategies

Fundamental knowledge of
internationalization theories

Knowledge concerning the contents,
advantages and disadvantages of market
entry modes (e.g., export, joint ventures,
franchising, contract manufacturing,
wholly-owned subsidiary)

Analytical approach to investigate complex
marketing related challenges in
international business

Creation of innovative problem solving
techniques as from a marketing manager’s
perspective in practise
1. Introduction
2.1. Mission and targets of international
marketing
2.2. Challenges for an international
marketing manager
2. Internationalization Theories
2.1. International product life-cycle theory
2.2. The internalization concept and the
link to the transaction cost theory
2.3. The eclectic paradigm by Dunning
2.4. Location concepts
2.5. The Uppsala internationalization
concept
2.6. The network theory
3. The Strategy Building and the Embedment
of Marketing Strategies
3.1. Growth, stabilization and
retrenchment
3.2. Related and conglomerate
diversification
3.3. Competitive strategies
3.4. Functional strategies
4. Contents, Advantages and Disadvantages
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of International Market Entry Strategies
4.1. Indirect and direct export
4.2. Licensing
4.3. Franchising
4.4. Contract Manufacturing (OEM)
4.5. Strategic Alliances
4.6. Joint Ventures
4.7. Market Entry through Foreign Direct
Investments
4.8. Four strategic decision determinants
of market entry
5. Case studies
5.1. The case study of Panasonic
5.2. The case study of Samsung
5.3. The case study of TCL China
5.4. Challenges facing General Managers
in International Joint Ventures
5.5. Marketing Strategies in the European
Markets
Einbindung in die Zielsetzung des
Studiums
Vermittlung von Fachwissen und Schlüsselqualifikationen sowie Methodenkompetenz im
Bereich des Internationalen Marketing-Managements unter besonderer Berücksichtigung
ländermarktspezifischer („Think globally – Act
locally“) Unternehmensführung globaler
Unternehmen.
Art der Lehrveranstaltung
(Pflicht, Wahl etc.)
Pflicht
Semester/Trimester
1. Semester / jährlich im Wintersemester
Zahl der zugeteilten ECTS-Credits
(basierend auf dem Arbeitspensum)
6 CPs
Name des Hochschullehrers
Prof. Dr. Mario Glowik
Zugangsvoraussetzungen
keine
Empfohlene Literaturliste
(Lehr- und Lernmaterialien, Literatur)
Glowik, M., and S. Smyczek, International
Marketing and Management, Munich, 2011
Glowik, M., Market Entry Strategies, Munich,
2009
Smyczek, S., and M. Glowik. (ed.), 2010,
Consumer Behaviour and Marketing
Strategies of Companies in Euro-pean
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Markets, Katowice, 2011
Newest research outcomes published in
leading academic journals as recommended
by the lecturer
Lehr- und Lernmethoden
Bewertungsmethoden
(Lernkontrolle/Leistungsüberprüfung
auch Dauer der Prüfung)
Unterrichts-/Lehrsprache
Vorlesung, Übung
2 SWS
Klausur
Englisch
Besonderes (z.B. Online-Anteil,
Praxisbesuche, Gastsprecher etc.)
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