in Miami - Miami Association of Realtors

MLS - Local and
Global Marketing
Marketing Régional et Mondial
Copyright 2015
Miami Association of Realtors
Teresa King Kinney
CEO
Miami Association of Realtors
Miami Association
of Realtors
40,000 Members
in 4,500 Companies
Largest Local Realtor Association in U.S.
40.000 Membres
Dans 4,500 entreprises
La plus grande Association d’Agents
Immobilier aux Etats-Unis
MLS
MLS
Essential Principles of MLS
Les Principes Essentiels de MLS
1. Agreement of
competitors to share fees
2. Pay/Receive referrals
3. List “Exclusively”
4. Share with everyone
1. Accord des concurrents pour
partager les frais
2. Les Parrains de
Paiements/Réception
3. Liste « Exclusive »
4. Partage avec tout le monde
MLS
•
Allow cooperating brokers to
know the amount of their
compensation before they
begin helping the listing
broker sell the property.
•
The principle of “fairness”.
MLS
• Permettre aux courtiers
de connaitre le montant
de leurs compensations
avant de commencer à
aider les courtiers listés à
vendre un bien immobilier
• Le Principe « d’Equité »
Why MLS?
• Allows open marketing
without losing
commissions
• Allows all buyers to know
it is available
• Brings highest market
price
MLS?
• Permet un Marketing ouvert
sans perdre les commissions
• Permet aux acheteurs de
savoir qu’est ce qui est
disponible
• Apporte des prix plus élevés
sur le marché
•
•
•
•
Why MLS?
Qu’est-ce qu’est MLS ?
Sellers benefit
Properties sell faster
Sales prices are higher
Commissions are
stronger
• Les bénéfices des vendeurs
• Ventes plus rapides des
propriétés
• Les prix des ventes sont plus
hauts
• Les commissions sont plus
fortes
Why MLS?
1. Buyers benefit
2. Brokers, Agents,
Companies benefit
3. The market benefits
4. Cities, States, Countries
benefit
Qu’est-ce qu’est MLS ?
1. Bénéfices des Vendeurs
2. Bénéfices des Courtiers,
Agents et Entreprises
3. Bénéfices du marché
4. Bénéfices des villes, Etats et
Pays
Why MLS?
• Better, faster service to
buyers/sellers
• More and better
information on
properties
• Creates stronger market
and communities
Qu’est-ce qu’est MLS ?
• Service Rapide et meilleur
pour les acheteurs et les
vendeurs
• Une information meilleure et
complète sur les propriétés
• Crée un marché et une
communauté plus forte
Exclusivity
MLS and
the U. S. Real Estate
Markets
“1910 – 2015”
105 Years of Success with MLS
Exclusivement
MLS et
les marchés de l’Immobilier
« 1910-2015 »
105 de réussite avec MLS
Les bénéfices sur le marketing sont
toujours les mêmes avec MLS
…
mais
il
y
a
bien
plus
de
raisons
… but even more reasons now
maintenant
Marketing the benefits of
MLS are still the same
Communicate benefits
To Sellers
To Buyers
To Realtors
Communication des bénéfices
Aux Vendeurs
Aux Acheteurs
Aux Agents Immobiliers
1925
Springfield
Massachusetts
MLS
Combined Selling
Efforts
One Commission
to Pay
__________
Efforts de Ventes
Combinés
Une Seule
Commission à Payer
Iowa
1955
Exclusive Listings – Costs No More – Prompt Service – If You Want to Buy --The Exchange
When You Sell
When You Buy
_________
Lorsque vous Vendez
Lorsque vous Achetez
Today
• MLS in U. S. for 50 – 105 years
• 900 Independent MLS systems in
U.S.
• Most share data with each other –
over many markets
• MLS sends their listings to
Realtor.com … and other sites
• Brokers have all market listings
on their own website with
“courtesy of …”
• MLS aux Etats-Unis depuis 50 –
105 ans
• 900 Systèmes Indépendants MLS
aux Etats-Unis
• Plus de données partagées avec
chacun – sur plusieurs marchés
• MLS envoie ses listings à
Realtors.com… et à d’autres sites
Internet
• Les courtiers ont en leurs
possessions tous les listings sur
leurs propres sites Internet avec
« la courtoisie de… »
Today
•
Over 90% of residential
properties for sale are
listed in MLS’s.
•
Developers are selling
majority of properties
through brokers now
(in Miami)
• Plus de 90% des propriétés
résidentielles en ventes
sont listées chez MLS
• Les développeurs vendent
la majorité des propriétés
via des courtiers désormais
(à Miami)
Today
Aujourd’hui
• For 50 – 105 years …
• Depuis 50-105 ans
• MLS et le Listing Exclusifs
ont été l’outil primaire du
marketing – Et le marqueur
pour le marché immobilier
résidentiel
• Il peut se passer ici –
maintenant !
• The MLS and Exclusive
Listings have been the
primary marketing tool -and “market maker” for the
residential real estate
market.
• It can happen here – now!
2006 - 2015
• Surviving the Real Estate Crisis
• From the top of the market in
2005 to the bottom in 2008
• To Miami’s new record
number of sales in the entire
90 year history of the MLS …
2011 – 2012 – 2013 - 2014
2006 - 2015
• Survivre à la crise
immobilière
• Depuis le haut du marché en
2005 jusqu’en bas en 2008
• Le nouveau record de vente
à Miami depuis les 90
dernières années par MLS
2011 – 2012 – 2013 - 2014
Marketing Tools and
Materials
Outils Marketing et
Matériels
20 Reasons
to Visit
And Buy
in Miami
MiamiRE.com/cobrand
Download today
____________
20 Raisons
pour visiter
et acheter à Miami
Téléchargez dès maintenant
Can be customized for
Company and/or
Agent
Turn every service into a
marketing opportunity for
your members
This marketing piece can
be Co-Branded
____________
Met chaque service vers une
opportunité de marketing
pour vos membres
Ce pièce de marketing peut est
en partenariat
Whenever possible, create
a guide for your Members
A Conversation
with Buyers or Sellers
_____________
Lorsque c’est possible, il
crée un guide pour vos
membres
Une conversation avec les
Acheteurs ou les Vendeurs
Marketing Tools and
Services
• Add Tools and Services
• Make Every Service a
Marketing Opportunity
for Your Members
Outils Marketing et
Matériels
• Ajoute des outils et
services
• Fait de chaque service
une opportunité de
marketing pour vos
membres
45,800 Properties
449,773
Properties
In France
On
Miami Members’
Proxio Websites
… and on
Miami’s
website
MiamiRE.com
The MLS is …
A Marketing tool to
capture the business
Locally and Internationally
More commissions and
referral fees
Locally and Internationally
MLS c’est…
Un outil de marketing pour
capturer l’entreprise
Régional ou à l’International
Plus de commission et de
parrain de frais
Régional ou International
Referral
Opportunities
and
Broker Partnering
Opportunités de
Parrain ou
Partenariat avec
les Courtiers
Who’s Searching
MIAMI Properties
Future Buyers!
40,000
Miami Members
Markets:
Counties:
Miami
Broward
Palm Beach
Martin County
International Partnerships
Referral Business
Marketing Your
International Network
Gains More
Local Business!
Faite le Marketing de votre
Réseau de Gain
International un business
Plus local !
127 Global
Partnerships
Worldwide
127
Partenaires
dans le Monde
127 Global
Partnerships
Become a MIAMI
Partner Association
today!
Devenez un Membre
des Partenaires de
l’Association MIAMI
dès aujourd’hui !
Thank you
my friends!
Posted at
www.MiamiREcom/
market
Merci mes amis !
Posté le
www.MiamiREcom/
market
Posted at
MiamiRE.com/Market
Teresa King Kinney, CEO
[email protected]
305-468-7010
Lynda Fernandez, SVP
[email protected]
305-468-7040
Copyright 2015 Miami Association of Realtors