son officine - Conseil Gestion Pharmacie

GESTION
PRATIQUES
PO
Revak) ris
son officine
Le B.A.-ba
des prix de vente
Avec la nouvelle remuneration et la baisse
des chiffres d'affaires, revaluation
d'une officine par la rentabilité (en multiple
de l'excédent brut d'exploitation ou EBE) a
tendance à se substituer au % du CA HT.
71.es essentiels du pharmacien
Les
LE
:
PEUVENT LÉGITIMEMENT SINTERROGER SUR
Deux solutions s'offrent donc
aux titulaires pour revendre gagnant :
Guiltier l'EBE sans récluire les charges
de personnel pour pouvoir assurer
Ies nouvelles missions. L'idée est d'acheter
mieux et d'optimiser la gestion des stocks,
mais cette operation ne peut que concerner
les officines ayant un CA confortable pour
pouvoir négocier de meilleures remises.
Gonfler le CA pour gonfler
mécaniquement l'EBE.
eatteinte d'une taille critique est donc
nécessaire pour maintenir la valeur
du fonds. Pour cela, trois solutions s'offrent
au titulaire : le regroupement, le rachat
de clientele d'une officine voisine qui ferme
ou le transfert dans un lieu commercial plus
attractif.
48
Pharmacien manager n'
151 -
octobre 2015
A DEPRECIATION
PAP FRANCOIS
gresse et elle ne you lait pas prendre le risque de
voir arriver un concurrent plus actif casser cette
belle dynamique. Après plusieurs mois rle tractation, el le rachéte en octobre 2014 la clientèle (sans
nous dévoi ler le montant de la transaction) et re
prend l'adjoint de la pharmacie dont la licence a
été rendue PARS.
Je n'ai pas encore chiture mon hilan
mais je pense auoir récuperé au moins 50 2; de la
clientele et hisser mon chiffie d'affaires amour de
1,8 MC Air contre, la rentabilité de lbfficine s'est legerement dergrodee en raison du coefficient 600 de l'adjoird repris. Alois c .est
l'EBE,
accessoire, car je reuendrai snr la base
.
dun meilleur chiffre d'affaires.
ir-t..
SOWTIONS POUR NITER
I
Moniteur
00
CHIFFRE D'AFFAIRES DECRO1T
DE TRAVAIL TROIS
Le
n Prix et valeurs des pharmacies.
LA VALEUR A TERME DE LEUR OUTIL
prix moyen de cession constaté en
2014 est d'environ 7 fois l'EBE (source
CGP). Selon les cabinets de transaction,
appliquer un multiple de 5 fois l'EBE serait
plus réaliste pour l'acheteur, mais cela fait
baisser le prix (65 % du CA HT). D'où
rapplication actuelle d'une cote mal taillée,
entre le % du CA HT pour prendre en
compte le critère de localisation
de l'officine et le prix calculé par rapport
a la rentabilité.
Le
editions
wwwintetfimafr/etudes-pnx-respon/pharrnacies
NOMBRE DE TITULAIRES D'UNE OFFICINE
DONT
:
Reuss& son transfert d'officine.
PouzAllo
Doper
oui mais
crainte de tout titulaire aujourd'hui ? Ne pas
pouvoir revendre ou revendre à perte. Alors
mieux vaut prévenir Face au risque de dévalorisation. les region pements,racha ts de clieritèle
et transfertssont des pistes &explorer.- Ces Inds solutions sont de nature, non seulement à securiser; mire
consolider ki traleur de Pout/ I de travail mais.egalement.
generer un revenu plus en adequation avec la charge
de hotrod assumee par le Malone -,affirme Oliviers
Desplats, expert-comptable du cabinet Hand e
Comptabilité Conseil (groupe COP).
a
6 SE REGROUPER. Le
c s. Exercant en zone
frontalière,une titulaire de 57 ans (qui sou haite garder l'anonymat) est à quelques an netts de la retraite.
Son problème ? Ne pas perdre d'argent a la revente.
Pas stir Acquise pour 600 348 C. son off icine reamais ne vaut plus aulise un CA de 985 135 C
jourd'hui que 600 000 Edo' lc pas de plus-value à espérer... Aussi décide-t-elle de se regrouper avec un
confrere pour éviter une moins-value au moment de
partir à la retraite.
Au vu de son bilan actuel,l'oeficine n'étant pas complètement remboursee,elle dispose d'un net disponible de 387 975 C.
C'est une SARI. qui exploite le fonds
issu du regroupernent. Cette pl tarmacienne a appor e 100 000 4' et rentre pour un tiers au capitaL La
pharmacie issue du regroupement realise un CA de
près de 2 Mf HT.Daris 5 ans, notre titulaire cédera ses
parts.. Sans tenir compte dune revalorisation (probable) du fonds, ses puns se senont au minimum va-
Le
teals s*évaluant
en multiple de l'EBE.
RÉAL ISER un
transfert.
Le
Mohamed Farsi, ti ru lai re
il est tentant de doper l'EBE pour retirer
dans
le XVIII arrondissement de Paris
un bon prix de son officine. Concernant
transfère sa pharmacie de 180 metres
la reduction des frais généraux (hors
dans une petite galerie marchande dofrais de personnel), la marge
tee d'titi centre Carrefour Market, priticide manoeuvre est limitée. Et réduire
palement pow assurer la securité de ses
les investissements n'est pas
clients.. Le devant de ma pharmacie elan
future retrailée. Elle cetera done ses
la melleure réponse quand on souhaite
devenn le point de rendez-vous de /mines
(100
000
parts au moins 345 576 C
gagner en productivité et donc en
rentabilite.
il
hafiquants de drogues, faisant fuir la clienOct
real
isera
line
plus-value
de
Car,
dans
ce
cas.
ne
restera
+ 245 576
tele el pericliter le chiffre d'affaires », raque la reduction des effectifs pour 4viter
245 576 C (345 576 - 100 000), exonérée
un nouvel affaiblissement de l'EBE.
conte-141. Ce titulaire n'aurait pas donne
d'imprit du fait de l'application de l'abatUne option que loelle Velloni,
cher de son officine de 950 000C de CA
repent de 500 000 pour depart a la reexperbcomptable chez KPMG, juge toes
dans quelques années s'il rie l'avait pas
traite.
dangereuse alors que développer
transferee. II mène son projet sails avoir
Rat En définitive,la titulaire aura
de nouveaux services attendus par
aucune certitude d'aboutir car ses
recupéré de son outil de travail 387 975
les clients va demander plus de bras.
confreres n'hésitent pas à engager des
+ 245 576 = 633 551 C net. Non seulement
a Cela me semble fortement
procedures devant les tribunaux.
capital,
mais
elle n'aura pas perdu de son
prejudicial*. Les officinesdoivent et
rop
Après plusieurs rebond isgrace au regroupement, sa remuneration
devront loulours plus veillera la qualité
sements, Mohamed Farsi s'installe dans
nette de gérance s'est amélioree.
du service et du conseit au comptoir. »
des locaux flambant neufs et aux
normes (accès securise par la presence
RACHETER une clientèle. t e
de vigiles dans la galerie marchande,accès aux perPour Mme Tran Nti, iitulaire de la
sonnes handicapees...),agencés pour pouvoir proPharmacie du Village à Gennevilliers (Hauls-deinuesti 250 000 C
poser les missions a IPST a..
Seine 1, le rachat de clientele a servi d'abord à avoir
des
trouata
»,dévoile-t-il.
dans
une tranquillité d'esprilEn face de chezelle,la pharLe re Oat Capitaliser n'était pas le but recherché
macie voisine était tenue par un conlrère malade
au depart ma is le CA est en pleine grimpette, ,2 Kif
qui n'avait plus l'énergie pour redresser le CA,toilibé
ce jour et l'ambition affichee de Mohamed Farsi
en mai 2014 a environ 50) IcC. Ce chiffre d'affaires
est de dépasser les 1,5 MfOutre l'acquisition de la
n'etait plus le rellet de la realité et il aurait ete facile
taille critique, il pourra compter sur la valeta- d'ernpour un trpreneur de le redresser -,expliquebelle.
t 'np
placement de son officine pour titer un bon prix le
Depuis 4 ans, le CA de Mu' Tran Nu,sijour où il decidera de vendre
tué un peu en dessous de la moyenne nationale,prolorisees du montant du capital rembonrse
par la societé -, fait remarquer Olivier
Desplats. A ce terme, sur un emprunt de
90(1000
contracte par la sociéte,
736 729 C de capital autont déja ere re nbourse soil 245 576 C (1/3.) pour cette
En 2011,
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