Oration - Conseil Gestion Pharmacie

PRATIQUESa
GESTION
POUR ALLER + LOI
Oration
ré
Nouvelle
70
71 «
Exemple
- Vente de marchandises
-
LHEURE DES BILANS 2015 APPROCHE,
DE LA
3)1
a
'5
RÉMUNÉRATION. HONORAIRES ET PRIMES
GÉNÉRIQUES VONT-ILS MODIFIER
LE
MODE
-a_
:
»
:
46
Pharmacien Manager n°
153
-
décembre 2015/janvier 2016
1739
:
Achats de marchandises
illation
ouvrage a ux editions
-
k
1
Prestations commerciales
Le
k
k
k
k
:
227
Remises laboratoires : + 22
Variation de stocks : + 4
-
+ 22
valorisation
d'une officine
:
:
32,20 %
Impact de + 0,40 % sur le taux
de marge
En partant de l'hypothèse où
les prestations commerciales
étaient auparavant ajoutées au CA.
tees dans le calcul du taux de marge
comme des remises.
Si, dans l'exemple ci-contre, les prestations commerciales étaient intégrées comme auparavant dans le
chiffre d'affaires,le taux de marge aurait été de 31,80 %.
Le fait de les considérer comme des remises a permis
de gagner 0,40 % sur le taux de marge. Néanmoins, que
les prestations commerciales soient analysées comme
du CA ou de la remise,la marge ne bouge pas en valeur
(560 k).Donc l'impact est le même sur l'EBE comptable qui s'éléve au global au méme montant.
71
IMPACT sur l'évaluation du fonds.
L'introduction des honoraires de dispensation et
la prise en compte des remunerations complementaires de
l'officine sont donc au final
sans incidence sur lu methode
d'evaluation des fonds en multiple de PEBE, conclut Bastien
Legrand, expert-comptable, du
cabinet Flandre Comptabilité
Conseil (groupement CGP).
Mieux encore, elles contribuent
l'asseoir Ce n'est pas la ret
forme de la remuneration qui
entraînera une baisse de l'EBE,
et donc de la valeur des fonds.
Mais le manque de visibilité
économique, les baisses de prix
et le tarissement des remises génériques qui laissent augurer
d'une baisse de la rentabilite
l'an prochain.
Ne pas se fier
au bilan 2014
Tous s'attendent a des difficultés
d'évaluation des fonds de pharmacie
en 2016. Les statistiques aujourd'hui
disponibles compilent
les transactions de rannée 2014. Or
les nouvelles remunerations
ne touchent pleinement les officines
qu'à compter du let janvier 2015.11est
donc incoherent. selon Carole Lejas,
de négocier un fonds de commerce
sur la base de statistiques fonction
du CA de rannée 2014 qui ne
prennent pas en compte les
evolutions récentes.
B.A.-ba de
la
- Marge commerciale + 56o k
- Taux de marge commerciale
7/ IMPACT sur l'EBE. Le trai-
tement comptable de la ROSP peut
DE VALORISATION DES FONDS? RÉPONSES.
diverger On la trouvera parfois en
"Junes produits" ou en "Subvention
PAR FRANÇOIS POUZAUD
d'exploitation", indique Carole Lejas.
Cette prime pouvant env analysee
comme un complement de marge rattache aux ventes de génériques, il convient de la comptabiliser en 'Autres produits"et de rintegrer dans
Exemple
le calcul de l'EBE,donc de la prendre en compte
- Prime ROSP versée en 2015
es nouveaux elements de la remuneration des
dans revaluation du fonds..
6 000
pharmaciens vont modifier la presentation des
la même (non que la prime générique, la
- Remuneration AVK (hypothèse De
bilans 2015.Ainsi va-t-on voirapparaitre des lignes
remuneration des entretiens pharmaceutiques
1.0 patients) : yoo
(AVK, asthme) sera prise en compte dans revacorrespondant aux honoraires,a la remuneration
Remuneration asthme
luation du fonds.
sur objectif de santé publique (ROSP), plus connue
(hypothèse 2 patients) : So
sous le terme de prime génériques Egalement les
- Impact sur l'EBE : + 6 480
remises génériques vont &re gonflées jusqu'à 40 %...
71 IMPACT sur le chiffre d'affaires.
Impact sur revaluation
Tout cela va avoir une incidence sur la rentabilité des
Intégrer la part « honoraires » au CA suit une certaine logique,puisqu'elle est directement liée
officines et doit donc &re pris en compte dans reva- du fonds de commerce
(6 fois l'EBE) : + 38 88o
luation des fonds de pharmacie.
ractivité de comptoir. « Comptablement, ces hoPas de doute pour Luc Fialletout, directeur general
noraires ne sont pas dissocies du chiffre d'affaires.
d'Interfimo a Avec l'apparition des honoraires de disll est donc directement integré dans le calcul de marge
pensation,la disparition de tout ou partie des prestations
commerciale de l'officine,et donc directement repercute
de services en"remises generiques",etc.,la valorisation
dans le calcul de l'EBE de l'officine «,précise Carole Lejas
des pharmacies à partir des multiples de l'EBE va cleve
nir incontournable. Fini la vente au prorata du CA...
70 IMPACT sur la marge. Le nouveau plafond
Comment seront intégrées les différentes composantes
des remises génériques à 40 % se tradu it par une augde la nouvel le remuneration dans le compte de résu
mentation des remises sur les génériques et donc par
tat de 2015 qui va servir à determiner la valeur des
une augmentation de la marge commerciale. En
fonds en 2016 ? Fbur y répondre, Carole Lejas, expertcontrepartie, les contrats de prestations commerciales
comptable (cabinet Exco Valliance FP), conseille
« génériques
ont sensiblement diminué.
d'étre vigilant dans l'analyse de la rentabilité d'une
Si ce transfert des prestations commerciales vers des
off icine. a // sera opportun d'identifier l'ensemble des
remises of ficielles se realise, dans le meilleur des cas
nouveaux elements de la nouvelle remuneration a fin
enveloppe globale constante, par contre, il n'est pas
d'en connailre le volume et d'evaluer leur impact. Ja
neutre dans l'analyse de revolution de la marge comnoter également sans certains groupements (tel
merciale. En effet, les prestations commerciales repreGiphar),Ies prestations commerciales ne sont pas versentent du chiffre d'affaires realise par l'officine et
sees sous forme de CA mais sous forme de produits
comptabilise en tant que tel,alors que les remises vienfinanciers ou de trop-perçu, done non intégrés dans
nent en minoration des achats »,souligne Carole Lejas.
la marge commerciale. Ceux-ci devront être rajoutés
Par consequent, pour avoir une analyse comparable
l'EBE.
d'un exercice à l'autre,ces prestations devront &re trai:
Eva
Francis Lefebvre
onds
de
et valeur
AVEC UNE PREMIÈRE LECTURE DE LA RÉFORME
https://www.interfimo.fr/
etudes-prix-cession/pharmacies
Longtemps, le calcul du prix de vente
d'une officine se basait sur
un pourcentage de son chiffre d'affaires,
ll est aujourd'hui clairement admis que
l'approche de la valorisation d'un fonds
de pharmacie en multiple de l'EBE
(excédent brut d'exploitation) est plus
pertinente et réaliste. Car l'EBE (CA +
subventions d'exploitation - achats salaires - impôts et taxes) est un reel
indicateur de la rentabilité
d'une officine.
En moyenne la valeur d'un fonds
d'une officine est aujourd'hui égale
6 fois son EBE.
La
nouvelle remuneration est source
de modifications dans le bilan.
Une partie de la marge commerciale
est transform& en honoraires
de dispensation.
La
prime génériques et le paiement
des entretiens pharmaceutiques
s'ajoutent au revenu.
Les prestations commerciales
diminuent au profit des remises
génériques pouvant alter jusqu'à 40 %.
faut donc prendre en compte tous ces
nouveaux elements pour calculer l'EBE
et avoir une vision objective de la valeur
d'une officine.
Il
Pharmacien Manager n°153
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décembre 2o15/janvier 2016
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