Matinale CRA du 8 avril 2014

Etre flexible dans son projet de reprise :
existe-t-il un espace entre « tout » et « rien »
pour un repreneur ?
∞
Témoignage de Dominique MERCIER
Matinale CRA du 8 avril 2014
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
LA VOIE DE L’ENTREPRENARIAT
Les étapes indispensables de la reprise
Ciblage
des critères
Se
(re)découvrir et
faire son profil
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Recherche
active des
cibles
(réseaux et
marché
caché)
La négociation
Prises de
contact et
rencontres
avec les cibles
et les cédants
L’entrée dans
l’entreprise
RECHERCHER SA CIBLE
Quand vous recherchez la perfection, on s’aperçoit rapidement qu’il s’agit d’une cible
mouvante - George Fisher
Produits
30
Savoir faire
25
20
Marché
15
10
Accompagnement
5
Rentabilité
0
Taille
Potentiel
Organisation
Historique
Cohérence
Etc.
Scoring pondéré
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Maximum
Société cible : vente et pose de fermetures
Géographie et
contraintes vs
famille
Eléments clés :
30
Fit produits
- Repreneur avec un profil
marketing / gestionnaire /
développeur
25
20
Qualité du
management
intermédiaire
15
10
Majoritaire
Savoir faire
différenciant
5
0
- Très analytique durant sa
recherche
Rentabilité de
l'entreprise
Marché porteur
Clientèle
fragmentée
Taux de valeur
ajoutée important
Scoring pondéré
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Maximum
Société cible : vente et pose de fermetures
Géographie et
contraintes vs
famille
Les éléments nouveaux :
30
Fit produits
- Association avec un autre
repreneur individuel (cette
association est majoritaire
dans le montage)
25
20
Qualité du
management
intermédiaire
15
10
Majoritaire
Savoir faire
différenciant
5
0
- Concours d’investisseurs
privés dans le montage de la
holding de reprise
- Fit important avec le
cédant
Rentabilité de
l'entreprise
Marché porteur
Clientèle
fragmentée
Taux de valeur
ajoutée important
Scoring pondéré
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Maximum
Société cible : fabrication et vente de jeux en bois
Géographie
Les éléments clés :
30
Produit
différencié
25
- Repreneur avec un profil
ingénieur
15
10
Potentiel build up
- Cession avec
accompagnement d’un
groupe de PME qu’il
dirigeait
- Attiré par des activités à mi
chemin entre industrie et
artisanat d’une taille
conséquente
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Rentabilité
20
Fit avec le
cédant
5
0
Capacité de
croissance
organique
Faible intuitu p.
Effectif
Scoring pondéré
Activité
Maximum
Société cible : fabrication et vente de jeux en bois
Géographie
Les éléments nouveaux :
30
Produit
différencié
25
Rentabilité
20
- Gérance avec la cédante
15
10
- Association avec la cédante
et son mari
- Secteur de la cible
Potentiel build up
Fit avec le
cédant
5
0
Capacité de
croissance
organique
Faible intuitu p.
- Taille de la cible
Effectif
Scoring pondéré
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Activité
Maximum
Société cible : vente et pose de vérandas
Secteur
géographique
Eléments clés :
- Repreneur avec un profil
de gestionnaire / financier
30
Poids de l'intuitu
personae
25
20
15
10
Position
majoritaire
Effectif
5
0
- Manager expérimenté
Potentiel de
développement
de l'entreprise
Clientèle
Taille de chiffre
d'affaires
Scoring pondéré
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Rentabilité
Potentiel de
développement
du marché
Maximum
Société cible : vente et pose de vérandas
Secteur
géographique
Les éléments nouveaux :
- Fit avec le cédant plus
complexe que prévu
entrainant une association
minoritaire avec le cédant
30
Poids de l'intuitu
personae
25
15
10
Position
majoritaire
Effectif
5
0
- Rentabilité moins regardée
Potentiel de
développement
de l'entreprise
Clientèle
Taille de chiffre
d'affaires
Scoring pondéré
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Rentabilité
20
Potentiel de
développement
du marché
Maximum
TEMOIGNAGE Société cible : édition de logiciels médicaux
Secteur d'activité
Eléments clés :
30
Impact significatif
25
Produits
propriétaires
20
- Repreneur avec un profil
commercial et marketing
15
Potentiel
international
Effectif
10
5
- Spécialisé dans le secteur
de la Santé
0
Potentiel de
développement
CA entre 5 et 20
M€
Business modele
Rentabilité
Géographie
Scoring pondéré
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Maximum
TEMOIGNAGE Société cible : édition de logiciels médicaux
Secteur d'activité
Les éléments nouveaux :
30
Impact significatif
25
Produits
propriétaires
20
- Minoritaire
15
Potentiel
international
Effectif
10
5
- Changement de définition
de l’impact significatif
0
Potentiel de
développement
CA entre 5 et 20
M€
Business modele
Rentabilité
Géographie
Scoring pondéré
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Maximum
UN PROJET DE REPRISE BIEN PREPARE
• Un porteur de projet bien préparé
• Un projet éclairé
• Le soutien confiant d’une équipe d’experts
• Une attention extrême portée au Cédant : aider le cédant à dessiner
son projet
• Une compréhension des ressorts de décision des acteurs de la reprise
(banquier, fonds, actionnaires, avocats, experts-comptables, ...)
• Savoir refermer un dossier
le bâtisseur conseil de vos projets entrepreneuriaux
Merci de votre attention…!
138, boulevard Haussmann
75008 PARIS
Tél. : 01 42 60 03 80
Fax : 01 40 20 03 24
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