Les types d`enchères inversées

Les types d’enchères inversées
Une enchère est qualifiée d’« inversée » lorsqu’elle
réunit un acheteur et plusieurs vendeurs
(une enchère classique réunit un vendeur et plusieurs acheteurs)
Enchère Anglaise ?
Enchère Hollandaise ?
Enchère Dynamique ?
Constitution
du dossier
de
consultation
Sélection
des fournisseurs à
consulter
Envoi du
dossier de
consultation
Réception
réponses
fournisseurs
Demande de
mise à
niveau des
propositions
Réception
des réponses
à périmètre
comparable
Enchère
Choix
fournisseur
Le choix du type d’enchère est déterminé……
• par l’analyse des réponses des fournisseurs à la fin de la consultation
• par les informations sur le marché communiquées par l’acheteur

Enchère Anglaise

Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse)

Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que l’offre de tête

L’enchère s’arrête quand il n’y a plus d’offre
Fnr 1
Fnr2
Fnr 3
Fnr 4
Marché attribué
Au vainqueur

Enchère Hollandaise

Enchère ascendante (sur paramétrage de l’acheteur, le système propose
aux fournisseurs une offre qui augmente à intervalles réguliers)

Le fournisseur retenu est celui qui accepte une offre le premier
Fnr 1
Fnr2
Fnr 3
Fnr 4
Marché attribué
Au vainqueur

Enchère Dynamique

Enchère descendante (ou montante si c’est une enchère vendeuse)

Le fournisseur ne peut proposer qu’une offre meilleure que son offre précédente

Il sait se situer par rapport à la meilleure offre du moment

Soit par son prix par rapport au meilleur prix

Soit par son classement par rapport au premier
Fnr 1
Fnr2
Fnr 3
Marché attribué
Au mieux disant
Fnr 4

A chaque type d’enchère correspond un paramétrage spécifique

Détermination du prix d’ouverture de l’enchère
 Issu des réponses des fournisseurs à la consultation

Détermination du décrément (enchère acheteuse) ou incrément (Hollandaise et enchère
vendeuse)

Durée de l’enchère
 En principe 20’, et s’il y a des prolongations, définitions des critères déterminants les
prolongations

Détermination des options de visibilité
 Permettant d’apporter plus ou moins de transparence aux compétiteurs
 Offre de tête
 Classement
Règles d’éthique PSA diffusées dès mars 2003
(texte de loi en aout 2005)

envoyées à tous nos fournisseurs

disponibles en ligne sur le portail B2B dans l’espace document en accès tout public

« Toute enchère donne lieu à attribution de marché »

« Seul un fournisseur ayant participé à l’Enchère pourra être retenu »

« Le choix Fournisseur est fait à l’issue de l’Enchère en évaluant l’ensemble des critères
techniques, qualité, économiques de chacune des offres »