Formation LinkedIn : Techniques et Méthodes de Prospection

Formation LinkedIn : Techniques et Méthodes de Prospection
CONTEXTE : Les acheteurs B2B ont changé. Ils sont 20X mieux informés sur des fournisseurs potentiels qu’ils ne l’étaient il y a 5
ans à peine. Les commerciaux les plus performants sont ceux qui savent s'appuyer sur des méthodes de prospection digitale pour
intervenir tôt dans le processus décisionnel des prospects, les informer, les guider dans le but de gagner leur confiance et les
motiver à examiner l’offre. LinkedIn avec 470 000 000 professionnels dans le monde dont 11 000 000 en France, est la plate-forme
par excellence utilisée par les commerciaux qui anticipent la transformation de leur métier.
Objectifs
Programme
A l'issu de la formation, le stagiaire aura
acquis les compétences pour :
FORMULER UNE STRATEGIE DE POSITIONNEMENT
• Renforcer son image et savoir-faire
auprès des prospects visés
• Trouver des prospects, savoir se
connecter et acquérir leur confiance
• Déclencher des RdV à l’appuie du
processus de prospection LinkedIn
Profil des stagiaires
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Commercial chargé d'affaires B2B
Dirigeant d'entreprise
Manager
Responsable Marketing
Responsable Commercial
prérequis
• Avoir un profil LinkedIn
• Savoir se servir d’un navigateur
Référence et durée
• P4/LI
• 1 Jours (7 heures)
Méthodologie
Cette formation privilégie le concret et les
résultats. Les exercices sont réalisés de
manière individuelle directement à partir
du compte LinkedIn du participant.
Cette formation s'appuie sur un support
de formation actualisé et un kit de
matériel de prospection LinkedIn. Le kit
contient des trames de profil de prospect,
des plans d'actions, des modèles de
messages de démarche commerciale et
des feuilles Excel formatées prêtes à
l'emploi pour assurer une prospection
méthodique, organisée et chiffrée.
Pour pérenniser les actions, un suivi
mensuel est réalisé pendant 90 jours.
• Formuler les critères de ciblage (suivant une trame)
• Optimiser le profil par rapport aux attentes de prospects
• Constituer le noyau dur de son réseau : les prescripteurs
DEVELOPPER UN CARNET DE PROSPECTS QUALIFIES
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Apprendre à utiliser le moteur de recherche de LinkedIn
Automatiser la réception par email de la liste de nouveaux prospects
Apprendre 5 méthodes de recherche qualitative de prospects
Apprendre à utiliser des méthodes productives et motivantes de
demande de connexion avec les prospects
METTRE EN PRATIQUE LE PROCESSUS DE PROSPECTION
• Se familiariser avec les différentes étapes du processus de
prospection sur LinkedIn
• Prendre possession des documents de travail fournis dans le KIT
• Personnaliser les documents du kit selon sa stratégie et ses objectifs
• Démarrer les premières actions de la prospection pendant la formation
à l'aide des exercices
DEFINIR UN PLAN DE PROSPECTION SUR 90 JOURS
Les exercices ont pour but de familiariser le stagiaire avec le
mécanisme de la prospection sur LinkedIn. Ils conduisent le stagiaire
vers la mise en place d’un plan de prospection chiffré sur LinkedIn
pour une période de 90 jours.
La définition et le chiffrage du plan de prospection, se fait à l'appui des
documents de travail du kit adossés à chaque étape du processus de
prospection sur LinkedIn. Chaque stagiaire formule son propre plan de
prospection de manière à pouvoir l'intégrer dans son emploi de temps
existant.
EVALUER LA PERTINENCE DES FONCTIONS AVANCEES DEDIEES
A LA PROSPECTION SUR LINKEDIN
• Présentation de la Solution Sales Navigator
• Présentation du système de campagnes publicitaires ciblées
• Présentation des solutions externes à LinkedIn pour générer
des prospects via LinkedIn
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