DEVELOPPER LA CLIENTELE D`AFFAIRES DE

PROGRAMME GESTION – ACTION COLLECTIVE OPCA FAFIH
DEVELOPPER LA CLIENTELE D’AFFAIRES DE VOTRE
ETABLISSEMENT
FORMATION 2 JOURS – 14 HEURES
INTER ENTREPRISES – 4 A 8 PARTICIPANTS
Les leviers de corrections
S’adapter aux évolutions
PUBLIC VISE :
Cette formation s’adresse aux :
* Directeurs
* Responsable des ventes
* Attachés commerciaux
* Futurs exploitants
PRE-REQUIS :
Avoir des connaissances en gestion.
OBJECTIFS :
 Maîtriser les techniques de commercialisation avec des outils personnalisés.
METHODES
COUT
GROUPE JOUR :
PEDAGOGIQUES
1 100,00€
Supports
audiovisuels,
exercices pratiques,
remise de
document et outils,
travaux d’analyse.
DETAIL DU PROGRAMME DE FORMATION:
Définir sa stratégie de prospection
Définir sa zone de chalandise, ses cibles, sa concurrence.
Mettre à jour les outils
Chercher des opportunités de business.
Le fichier de prospection.
La commercialisation, une affaire d’échanges humains
Adopter un savoir être commercial
Entretenir sa motivation
La Prospection et la prise de rendez-vous qualifiés
Conduite de l’entretien de vente
Préparation de l’entretien
Les phases de l’entretien
Rappel des principales règles à adopter en face à face
Mise en situation
EVALUATIONS DE LA FORMATION :
Test d’évaluation et remise d’une attestation de formation
211 rue de l’Université - 75007 PARIS - Tél. : 01 42 66 44 47 - Fax : 01 45 51 32 21
[email protected] - www.umihformation.fr
Numéro déclaration d’existence
auprès de la DRTEFP d’IDF 11753742275
N° SIRET 444 038 327 00029 - Code NAF 8559A