Direct Performance, le recrutement par marketing direct ..
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Direct Performance, le recrutement par marketing direct ..
Direct Performance, le recrutement par marketing direct ..... Publi-reportage Focus RH, publié le 30/10/2008 Depuis maintenant 15 ans, Direct Performance propose sa base de données pour des opérations de recrutement par e-mailing, mailing postal et SMS. Face aux évolutions du marché et des nouvelles technologies, nous nous sommes adaptés en proposant une offre particulièrement complète et diversifiée. Filiale d’un groupe qui comprend également Direct Emploi (Directemploi.com, DirectEtudiant.com, DirectAlternance.com) et Carrière&Co (Carrière-BTP.com), Direct Performance continue de transmettre des milliers d’offres d’emploi à de nombreux candidats potentiels. Chaque jour, trois consultants - Bérengère de La Gastines, Julien Pons et Benoit Tassel - répondent aux différentes problématiques en apportant un conseil de qualité sur ce métier bien particulier. Comment présentez vous aujourd’hui votre base de données ? Nous parlons désormais de mégabase ou de base mutualisée rassemblant l’ensemble des sourcings du groupe. Avec un fichier global d’environ 1,7 million de contacts de 0 à 20 d’expérience et regroupant l’ensemble des formations secondaires et supérieures, nous obtenons des volumes très intéressants sur la quasi-totalité des métiers de l’entreprise. Si les process traditionnels de Direct Performance permettent d’obtenir chaque année 100 000 nouveaux contacts jeunes diplômés, nous intégrons également 100 000 personnes supplémentaires - jeunes expérimentés et middle management - grâce à nos sites internet. Durant ces dernières années, nous avons professionnalisé la base de données grâce à une gestion informatique plus poussée. Notre service production, assurant la gestion quotidienne des données, possède cette double culture recrutement / marketing direct. Quelles sont les cibles les plus demandées ? Nous rencontrons plusieurs types de demandes : les postes en forte pénurie de personnel, les postes à fort turn-over, ou encore les métiers d’experts. A cela s’ajoute les actions de communication des entreprises (rassemblant, forum, salon, jeu concours, chat...). Ainsi 60% de nos actions concernent les hauts potentiels, les métiers de la vente, les ingénieurs informatiques et les profils techniques. Avec la création en mars dernier de notre département « sites spécialisés » et de son premier site, Carrière-BTP.com, nous avons augmenté notre volume de candidats issus du BTP ce qui a permis aux groupes du secteur d’effectuer des opérations particulièrement efficaces sur des populations souvent difficile à recruter. Quelles sont les tendances du moment ? Si le papier a longtemps été le canal de diffusion des offres d’emploi, il est depuis deux ans détrôné par l’e-mail qui représente aujourd’hui 70% des opérations de recrutement. Avec environ 700 000 personnes renseignées par une adresse e-mail opt’in, la base de données de Direct Performance répond parfaitement à cette nouvelle donne. Afin de conserver de bons rendements et des réponses de qualité, nous veillons aussi à ne pas sur-solliciter les populations cibles. Au-delà des résultats, nous transmettons un dossier statistique complet (taux d’ouverture, taux de clics...). Ce travail de tracking et de topage est possible grâce à la mise en place d’une prestation d’e-mailing performante et transparente mise en place par une équipe de spécialistes. Les 300 opérations effectuées chaque année obtiennent ainsi de bons résultats ; dans le cas contraire une simple relance fait parfois des miracles ! Quel est votre prochain objectif ? Passer le cap des 2 millions de contacts, dont 1 million renseignés par un e-mail personnel. Nous visons cet objectif pour l’été 2009 !