Voyages-sncf.com poursuit son développement en Chine et en

LES ECHOS, 18/02/2016
Voyages-sncf.com poursuit son développement en Chine et en
Australie
Par la rédaction
Rail Europe, détenue par la SNCF et les Chemins de fer suisses, réalise déjà un volume d’affaires de 30,4
millions d’euros en Chine
Le groupe, qui réalise déjà un volume d’affaires de 30,4 millions d’euros en Chine via une filiale co-détenue
avec les Chemins de fer suisses, mise sur l’internationalisation de ses activités.
L’Asie et l’Océanie font rêver le site internet Voyages-sncf.com. La filiale de l’opérateur ferroviaire a annoncé
jeudi la création d’une filiale en Chine et le rachat d’un opérateur australien, étape clé de sa stratégie
d’internationalisation.
Le groupe, qui opère pour ses activités extra-européennes sous la marque Rail Europe, a annoncé dans un
communiqué la création d’une filiale à Shanghai en 2016. Rail Europe, détenue par la SNCF et les Chemins de
fer suisses, réalise déjà un volume d’affaires de 30,4 millions d’euros en Chine, ce qui correspond à la somme
des produits vendus dans le pays.
Rail Europe annonce par ailleurs le rachat de l’australien Rail Plus, spécialiste du rail à l’international qui
opère en Australie et en Nouvelle-Zélande, faisant de cette région son deuxième marché international
derrière les Etats-Unis.
Séduire les classes moyennes chinoises
L’ouverture d’une filiale en Chine, composée de six collaborateurs chinois, va permettre au site internet
existant d’être hébergé sur le territoire chinois, ce qui fera « gagner en temps de réponse », souligne le
communiqué. L’objectif est aussi de gagner en visibilité sur l’internet chinois pour promouvoir les trains
européens, notamment auprès de la classe moyenne et des agences de voyage, qui représentent encore 90%
des ventes.
En Australie, Rail Europe vise particulièrement un public de seniors, « qui aiment la gastronomie (...) et
restent en moyenne plus longtemps en Europe que les autres voyageurs ». En Nouvelle-Zélande, le groupe
cherche à attirer davantage les amateurs de voyages thématiques autour du sport ou de l’histoire.