Parrainage, sponsoring, mécénat: Mode d`emploi - Pays

Parrainage, sponsoring, mécénat:
Mode d’emploi
Ilona Pongracz
24, rue de l’Athénée
CP 474
1211 Genève 12
Tél. 022 789 17 83
[email protected]
www.ethika.ch
Ethika - Conférence "Parrainage, sponsoring,
mécénat: mode d'emploi"
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Les défis de la recherche de fonds
 Des milliers d’associations diverses cherchent des
fonds (sport, culture, social, humanitaire…)
 Forte « Concurrence »
 De nouveaux acteurs sur le « marché » des dons et
partenariats
 Certains projets drainent un «capital sympathie»
plus grand que d’autres
 Certains projets plus «porteurs» que d’autres
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Les diverses sources de financement
Sources de financement
(public cible)
Outils / concepts
Autorités publiques
Dossiers de demande de fonds
Fondations
Dossiers de demande de fonds
Grand public
• Marketing direct (mailing,
télémarketing, Internet)
• Campagnes de recherche de fonds
• Manifestations (Charity Events)
Entreprises
Élaboration de partenariats
Clubs services (Rotary, Lion’s,
etc.)
Partenariat, mécénat, réseau
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Connaître ses cibles pour adapter les outils et
les messages à leurs attentes !
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Les entreprises : élaboration de partenariats
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Le mécénat d’entreprise: Statistiques
En France:
En 2012, 31 % des entreprises de 20 salariés et plus
(contre 23% en 2008) pratiquent le mécénat soit 40’000
entreprises.
1.9 milliards d’Euro consacrés au mécénat (contre 2.5
en 2008).
Le mécénat d’entreprises 2012
Admical – www.admical.org
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Part du budget mécénat / sponsoring des entreprises
%
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Social
Culture
Sport
2010
2012
Le mécénat d’entreprises 2012, Admical
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Le sponsoring / le mécénat
Sponsoring
• Promotion de l’image de
marque de l’entreprise
• Attente d’un bénéfice
direct
Mécénat
• Acte de soutien gratuit
sans contrepartie directe
• Sans contre-prestations
• Avec contre-prestations
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Pourquoi le sponsoring / mécénat ?
Le sponsoring permet d’associer un produit / marque aux
émotions, voire même aux passions des consommateurs
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Pourquoi le sponsoring / mécénat ?
• Accroître la notoriété (entreprise, produit, marque)
• Accroître le capital sympathie
• Améliorer un positionnement
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Pourquoi une entreprise se lance dans le
sponsoring ?
• Développer une culture d’entreprise
• Motiver les collaborateurs
• Enrichir ou valoriser son image
Pourquoi une entreprise se lance dans le
sponsoring ?
• Renforcer la responsabilité sociale (entreprise citoyenne)
• Le Directeur est un fan de …
• Etc.
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Trouver les bonnes adéquations
Associations
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Entreprises
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Recherches sur les entreprise
Qui est l’entreprise que j’approche ?
• Entreprises locales
• Entreprises nationales
• Entreprises internationales
• Petites, PME ou multinationales
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Recherches sur les entreprises
• Quelle stratégie sponsoring / philanthropique ?
• Quels secteurs soutient-elle ? (sport, culture, enfants malades…
• Quel est son budget sponsoring / philanthropique ?
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Recherches sur les entreprises
Qui sont ses publics-cibles ?
• Consommateurs
• Clients
• Actionnaires
• Partenaires / fournisseurs
• Employés
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Types de partenariats
• Soutien en cash
• Soutien en nature (produits de l’entreprise)
• Soutien en service (mettre à disposition une salle, etc.)
• Volontariat des employés
(journée de bénévolat)
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Les besoins / contre- prestations
Définissez ce que vous pouvez offrir à votre
partenaire !
• En termes de visibilité
• En termes d’échanges
• En actions RP
• Etc.
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Charte éthique
Etablir des principes guidant le choix des entreprises
partenaires, comme par exemple :
• Refus de partenariats avec certains secteurs, tels que:
• Tabac, alcool
• Pétrole
• Violation des Droits de l’homme
• Produits ambigus (jouets armes)
• Non respect de l’environnement
• Etc.
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Contrat de sponsoring
Etablir des procédures claires de partenariat :
• Etablissement d’un contrat de partenariat
• Conditions d’utilisation du nom et du logo
• Guidelines sur les clauses d’exclusivité
• Approbation finale de la Direction
• Etc…
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Merci de votre attention !
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